林氏木業(yè)門店家裝節(jié)直播閃購，新零售的破局突圍

??家居產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展走向?qū)嵸|(zhì)是一場(chǎng)遠(yuǎn)輸外送的硬核戰(zhàn)，與其他產(chǎn)業(yè)鏈有所不同的是，家居品牌的穩(wěn)定性與長效性較為統(tǒng)一，而在流動(dòng)性中，其位居的角色較之其他私域流量產(chǎn)品略顯單薄。因此，家居產(chǎn)業(yè)對(duì)勢(shì)能的轉(zhuǎn)換與有效搭建數(shù)據(jù)塔的決策執(zhí)行力，便成為家居產(chǎn)業(yè)的核心任務(wù)。

??家居“跨領(lǐng)域”資源外輸，新零售困境如何突圍

??3月23日19點(diǎn)，林氏木業(yè)門店家裝節(jié)直播活動(dòng)正式在線上開展，直播以閃購形式作為主要基調(diào)，結(jié)合電商優(yōu)化方式與垂直領(lǐng)域，對(duì)林氏木業(yè)的線下門店進(jìn)行搶購直播。

??如果仔細(xì)觀察市場(chǎng)大環(huán)境，其實(shí)“新零售”行業(yè)已然進(jìn)入了一個(gè)圍困境地，對(duì)于線上線下公司的對(duì)沖型運(yùn)營模式，形成一個(gè)大閉環(huán)——線上公司轉(zhuǎn)向線下實(shí)體，線下的實(shí)體公司想跨界尋求網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，兩者在其中都遇到了困難，線下的資金流轉(zhuǎn)到人才的稀缺轉(zhuǎn)移，線上的方法與制度革新，都將兩種行業(yè)模式處在一個(gè)尷尬的位置。

??此次直播對(duì)于林氏木業(yè)來說，所承載的營銷模式與運(yùn)營思維絕非是一蹴而就，面對(duì)疫情期間門店流量急速下滑與市場(chǎng)成交下降的雙向危機(jī)，林氏木業(yè)將拉新與裂變思路作為此次直播的前期蓄水工作，通過分享裂變、9.9售卡、報(bào)名免費(fèi)抽獎(jiǎng)等方式，精準(zhǔn)定位意向用戶。

??企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)力歸根結(jié)底為搶奪客群心智的速度，對(duì)于線上線下蓄客的儲(chǔ)備工作，林氏木業(yè)以其多模式、多社群、多項(xiàng)目的豐富化，引領(lǐng)客群作為受益方，打造雙向性的推廣裂變。

??蓄勢(shì)待發(fā)，以點(diǎn)帶面改造主營產(chǎn)品銷售方式

??林氏木業(yè)搶奪營銷先機(jī)的同時(shí)，注重產(chǎn)業(yè)鏈的時(shí)間管理，早在11日林氏木業(yè)便在線上構(gòu)建蓄客階段的辨別度平臺(tái)，建立鼓勵(lì)、刺激機(jī)制，吸引用戶主動(dòng)報(bào)名，提前進(jìn)入勢(shì)能儲(chǔ)備期。

??林氏木業(yè)對(duì)于直播“定位”的分析聚攏，逐漸于對(duì)線上線下的雙向引流的新零售方式，以線上納新、線下回購率提升的合力引進(jìn)戰(zhàn)略，在貨、人、空間的三大要素中凸顯出新零售的優(yōu)勢(shì)。直播巨頭的系列布局化，集中聚焦線下整合、運(yùn)營成本優(yōu)化、消費(fèi)體驗(yàn)提升，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時(shí)，極大程度推動(dòng)了線下零售勢(shì)態(tài)的系統(tǒng)性升級(jí)。

??面對(duì)上述新零售所處困境來說，林氏木業(yè)對(duì)于線上直播的行為，也是通過將零售的流量、入口、消費(fèi)模式、及時(shí)性解決方案等各項(xiàng)具體內(nèi)容高效整合一體，通過互聯(lián)網(wǎng)的力量進(jìn)行互動(dòng)傳播，以新拉新，以舊引新。

??直播閃購，百萬讓利，狂售5883萬

??此次直播既與林氏木業(yè)搭建形成的有效運(yùn)營模式有關(guān)，也是家居產(chǎn)業(yè)邁入電商化以來的有效蓄水機(jī)能的體現(xiàn)。在直播之前，林氏木業(yè)以9.9元售卡的模式，形成消費(fèi)圈眾與用戶參與積極性，通過報(bào)名產(chǎn)生裂變的鼓勵(lì)機(jī)制，達(dá)到有效拉新。

??直播現(xiàn)場(chǎng)，林氏木業(yè)也以最直觀的互動(dòng)方式，定時(shí)發(fā)出紅包，產(chǎn)生與用戶的粘連性，推出家具低價(jià)秒殺、爆款家具現(xiàn)場(chǎng)讓利進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，并快速搭建限時(shí)搶購的綠色消費(fèi)通道，極大程度將消費(fèi)客群的勢(shì)能集中帶動(dòng)起來，直播現(xiàn)場(chǎng)一度白熱化。

??據(jù)了解，直播前的營銷預(yù)熱吸引73萬用戶關(guān)注?；顒?dòng)當(dāng)天，全國243家線下門店聯(lián)動(dòng)直播，參與直播間觀看互動(dòng)的累計(jì)41.3萬，以新拉新的鼓勵(lì)刺激方式，9.9元抵200元的權(quán)益卡共售出1.1萬張，售卡轉(zhuǎn)單率高達(dá)61%，其中，合肥瑤海店單店銷售業(yè)績突破57萬，直播共撬動(dòng)業(yè)績高達(dá)5883萬，售績喜人。

??隨著零售從商品為中心轉(zhuǎn)移到以用戶為中心，消費(fèi)者擁有絕對(duì)主導(dǎo)權(quán)，隨著社群分布、社交軟件豐富性、網(wǎng)絡(luò)營銷的不斷造勢(shì)，購物的路徑也越來越趨向互聯(lián)網(wǎng)，形成多元化的銷售路徑。

??正如更多的產(chǎn)業(yè)以提高轉(zhuǎn)化率為目標(biāo)進(jìn)入直播化的線上銷售模式，林氏木業(yè)此次開展的直播閃購活動(dòng)，也是通過推動(dòng)新零售的創(chuàng)新和平臺(tái)技術(shù)的革新后，所展開的一次新的嘗試。

??“我們新零售的布局，是通過線上線下高效融合實(shí)現(xiàn)的，一些新工具、新模式的應(yīng)用，也讓品牌有了新的活力，同時(shí)也給我們帶來了抗風(fēng)險(xiǎn)能力?！绷质夏緲I(yè)新零售事業(yè)部總經(jīng)理雷之冠說。

??免責(zé)聲明

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