周忠專(zhuān)欄|全屋定制，真正的洗牌，開(kāi)始了！

       如果說(shuō)在去年和前年談?wù)撊荻ㄖ葡磁疲行闀r(shí)過(guò)早的話，那么，今年，真正的洗牌，開(kāi)始了！              

??因?yàn)?，就整個(gè)行業(yè)而言，去年和前年的發(fā)展，都還是相當(dāng)不錯(cuò)的。

??去年的時(shí)候，業(yè)內(nèi)流傳一句話，說(shuō)“2019是以往十年最差的一年，但也是未來(lái)十年最好的一年”。                                

??一語(yǔ)成讖，因?yàn)榻衲晖蝗缙鋪?lái)的新冠疫情。

??對(duì)于全屋定制而言，一季度已經(jīng)過(guò)去了，在疫情的凄風(fēng)苦雨中，這是史無(wú)前例的挑戰(zhàn)，因?yàn)橐咔闆_擊的全球性，因?yàn)槲C(jī)的嚴(yán)重性，已經(jīng)跨入的二季度，依然充滿了諸多不確定性，“活下去”是對(duì)今年最理性的預(yù)判，“居危思?！笔?020圈內(nèi)最核心的主題。

??“沒(méi)有人是一座孤島。”企業(yè)亦然。

??就宏觀層面而言，全球經(jīng)濟(jì)衰退，已成定局，基辛格博士說(shuō)“新冠病毒大流行將永遠(yuǎn)改變世界秩序”。著名的美國(guó)《外交》雜志寫(xiě)道：“與柏林墻倒塌或雷曼兄弟倒閉一樣，新冠疫情是一個(gè)震驚世界的事件，其深遠(yuǎn)的后果我們今天僅能開(kāi)始想象。但有一點(diǎn)是肯定的：它將導(dǎo)致政治和經(jīng)濟(jì)權(quán)力的永久性轉(zhuǎn)變。”

??至于疫情對(duì)于我國(guó)經(jīng)濟(jì)的沖擊，眾多經(jīng)濟(jì)學(xué)家已經(jīng)將今年的GDP增速預(yù)期調(diào)到了歷年來(lái)的最低點(diǎn)。                 

??我把營(yíng)收20億以上的企業(yè)歸為一線陣營(yíng)，主要包括歐派家居、索菲亞、尚品宅配、志邦、好萊客、金牌；把營(yíng)收10億到20億的企業(yè)歸為二線陣營(yíng)；把營(yíng)收5億到10億的企業(yè)歸為三線陣營(yíng)；把營(yíng)收5億以下的歸為四線陣營(yíng)。

??縱向地看，近幾年來(lái)，特別是去年和前年以來(lái)，全屋定制的洗牌，一直在進(jìn)行，這個(gè)行業(yè)在2017年達(dá)到了發(fā)展的巔峰狀態(tài)。近兩年來(lái)，受產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期的影響，一直在從波峰向下滑動(dòng)，今年遭遇的百年一遇的新冠疫情，會(huì)導(dǎo)致這種下滑到達(dá)波谷狀態(tài)，特別是在一季度乃至二季度，這種下滑會(huì)非常慘烈。                                       

??由于疫情的影響，差不多兩個(gè)多月時(shí)間里，全屋定制行業(yè)的朋友們幾乎都在玩線上營(yíng)銷(xiāo)。在我看來(lái)，線上的玩法，就銷(xiāo)售效果而言，應(yīng)該是杯水車(chē)薪，有點(diǎn)像“皇帝的新衣”，因?yàn)?，全屋定制的產(chǎn)品是非標(biāo)產(chǎn)品，特別注重線下體驗(yàn)和線下服務(wù)，在疫情沒(méi)有徹底結(jié)束之前，體驗(yàn)和服務(wù)無(wú)法進(jìn)行。

??橫向地看，一線和二線企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)相對(duì)小一些，但是，也是危大于機(jī)，三線和四線的風(fēng)險(xiǎn)非常大，免疫力低下的很有可能被擊垮。        

??在一二線陣營(yíng)，近幾年，由于競(jìng)爭(zhēng)的慘烈，陣營(yíng)內(nèi)亦發(fā)生了一些微妙的變化。比如，就去年增速而言，索菲亞和尚品宅配都已經(jīng)跌到個(gè)位數(shù)，且尚品宅配與索菲亞的營(yíng)收已經(jīng)不分伯仲。再比如，金牌的營(yíng)收已經(jīng)直逼好萊客。又比如，皮阿諾的營(yíng)收已經(jīng)超過(guò)我樂(lè)，等等。

??對(duì)全屋定制企業(yè)來(lái)說(shuō)，從現(xiàn)在開(kāi)始，似乎要充分準(zhǔn)備線下絕殺了，這一輪絕殺之后，強(qiáng)者應(yīng)該會(huì)更強(qiáng)，弱者可能會(huì)出局，其結(jié)果到年底最遲到明年基本上可以見(jiàn)分曉。

??總而言之，受疫情肆虐的影響，世界和中國(guó)都不可逆轉(zhuǎn)地滑向了經(jīng)濟(jì)過(guò)山車(chē)的下行軌道，請(qǐng)朋友們系緊安全帶！（來(lái)源：  泛家居圈 作者：周忠）

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