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喜臨門(mén)2021一季報(bào)：自主品牌營(yíng)收7.68億，同比高增205%

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2021年04月22日 18:01

4月21日，喜臨門(mén)Q1季報(bào)新鮮出爐，其營(yíng)業(yè)收入12.5億元，同比增長(zhǎng)72.51%，而在剔除影視業(yè)務(wù)影響后，營(yíng)業(yè)收入則同比增長(zhǎng)104%，歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)215%，漲勢(shì)創(chuàng)新高，遠(yuǎn)超市場(chǎng)一致預(yù)期。值得關(guān)注的是，喜臨門(mén)自主品牌零售業(yè)務(wù)營(yíng)收7.68億元，同比增長(zhǎng)205%，其中線上業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)231%，線下業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)199%，喜迎開(kāi)門(mén)紅。

正值十四五開(kāi)局之年，喜臨門(mén)立足科技創(chuàng)新，圍繞中國(guó)人的睡眠健康，不斷夯實(shí)自身基礎(chǔ)，品牌、產(chǎn)品、渠道等多方面發(fā)力，率先交出了一份亮眼的答卷。

三大亮點(diǎn)：利潤(rùn)翻番、自主品牌翻番、線上線下雙開(kāi)花

得益于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的全面復(fù)蘇，以及龐大的人口基數(shù)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、不斷提高的城市化率以及民生改善所激發(fā)消費(fèi)新動(dòng)能等因素，床墊作為民生消費(fèi)的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，自2020年下半年以來(lái)，表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。在喜臨門(mén)2021年Q1季報(bào)中，三大亮點(diǎn)值得關(guān)注。

其一，營(yíng)業(yè)收入成倍增長(zhǎng)，利潤(rùn)翻番。在剔除影視業(yè)務(wù)影響后，喜臨門(mén)Q1季度營(yíng)業(yè)收入、歸母凈利潤(rùn)、扣非凈利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)了兩連增，分別同比2020年增長(zhǎng)104%、215%、154%，同比2019年增長(zhǎng)49%、189%、80%，均呈現(xiàn)出強(qiáng)勁增長(zhǎng)動(dòng)能，表明喜臨門(mén)自2020年剝離影視業(yè)務(wù)，明確聚焦家具主營(yíng)業(yè)務(wù)后，作為床墊領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，喜臨門(mén)已集中資源發(fā)力主營(yíng)業(yè)務(wù)取得階段性成果。

其二，自主品牌零售業(yè)務(wù)翻番增長(zhǎng)。Q1季度喜臨門(mén)自主品牌零售業(yè)務(wù)營(yíng)收7.68億元，同比2020年增長(zhǎng)205%，則反映出喜臨門(mén)品牌力已得到快速提升，自主品牌業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展。

其三，自主品牌零售渠道快速完善，線下、線上市場(chǎng)全面開(kāi)花。Q1季度喜臨門(mén)線下業(yè)務(wù)營(yíng)收5.98億元，同比2020年增長(zhǎng)199%，漲勢(shì)喜人；線上業(yè)務(wù)增長(zhǎng)更為迅猛，同比2020年增長(zhǎng)231%，均表明喜臨門(mén)自主品牌零售渠道得到快速拓展和完善。

兩面布局：線上線下全面升級(jí)，全力發(fā)掘新的增量

從Q1季報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，喜臨門(mén)自主品牌零售業(yè)務(wù)營(yíng)收占總營(yíng)收的61.4%，線下、線上銷(xiāo)售業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度突飛猛進(jìn)，則正是喜臨門(mén)一季度高速增長(zhǎng)的內(nèi)因。

新零售業(yè)務(wù)全面布局，積極探索創(chuàng)新線上銷(xiāo)售模式。積極開(kāi)拓線上新零售業(yè)務(wù)，敏銳把握市場(chǎng)變化，是喜臨門(mén)線上業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)的內(nèi)因。一方面，喜臨門(mén)積極完善在床墊類(lèi)目產(chǎn)品的布局，滿足更多不同床墊消費(fèi)者的訴求，進(jìn)而開(kāi)展數(shù)字化精細(xì)運(yùn)營(yíng)，為用戶提供個(gè)性化服務(wù)，提升訂單成交率。另一方面，喜臨門(mén)注重布局公域流量?jī)?nèi)容池，在天貓、京東官方旗艦店開(kāi)展店鋪直播、總裁直播，連續(xù)多次與各平臺(tái)頭部主播深度合作，以及在眾多KOL短視頻“種草”加持下，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)、粉絲量、品牌影響力齊增長(zhǎng)。據(jù)了解，除電商平臺(tái)直播外，喜臨門(mén)已著手布局抖音等其他渠道直播，打造全面且良性發(fā)展的電商業(yè)務(wù)模式。

線下門(mén)店穩(wěn)步擴(kuò)張，全面提升線下門(mén)店形象，著力打造五星級(jí)門(mén)店。除了加盟店、大型家具賣(mài)場(chǎng)，喜臨門(mén)還在布局家電、商超新渠道，以擴(kuò)大門(mén)店覆蓋范圍，全力發(fā)掘新的增量。僅2020年，喜臨門(mén)凈增線下門(mén)店643家（含分銷(xiāo)專(zhuān)賣(mài)店），在全國(guó)88個(gè)城市引入家居建材頭部品牌，并對(duì)加盟商采取“一城一策”培育扶持政策。與此同時(shí)，喜臨門(mén)明確表示將堅(jiān)定“年輕”的品牌定位，對(duì)品牌形象、視覺(jué)形象、門(mén)店形象進(jìn)行全面升級(jí)，著力打造五星級(jí)門(mén)店，提供更高效、更貼心、更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。

四方支撐：標(biāo)準(zhǔn)、品牌、研發(fā)、科技持續(xù)領(lǐng)先

在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展以內(nèi)循環(huán)為主的大背景下，床墊作為生活剛需產(chǎn)品，雖然在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增量空間龐大，但受?chē)?guó)內(nèi)市場(chǎng)起步晚、消費(fèi)理念相對(duì)落后等因素影響，深入挖掘消費(fèi)需求仍是一項(xiàng)難題。結(jié)合喜臨門(mén)Q1季報(bào)反應(yīng)的信息來(lái)看，喜臨門(mén)采用了一套組合打法，成效顯著。

在標(biāo)準(zhǔn)層面，喜臨門(mén)提出了更換8張床墊這一保持增長(zhǎng)的外在動(dòng)力源。喜臨門(mén)聯(lián)合中國(guó)睡眠研究會(huì)權(quán)威發(fā)布的《2021喜臨門(mén)中國(guó)睡眠指數(shù)報(bào)告》中，發(fā)布了全球首個(gè)床墊更換標(biāo)準(zhǔn)，即對(duì)應(yīng)不同年齡段的身體骨骼，人一生需要睡8張床墊。這是國(guó)人首個(gè)量化的床墊更換標(biāo)準(zhǔn)，也成為健康睡眠生活的專(zhuān)項(xiàng)指導(dǎo)。據(jù)了解，喜臨門(mén)作為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制訂的主要參與單位，參與了數(shù)十項(xiàng)國(guó)際、國(guó)際、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

在品牌層面，喜臨門(mén)通過(guò)年輕化營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓年輕消費(fèi)市場(chǎng)。一方面，喜臨門(mén)積極跨界合作，成為寶藏般的鄉(xiāng)村、跨界喜劇王、中國(guó)新相親、奔跑吧兄弟等等一系列年輕人喜歡的綜藝的贊助商，擴(kuò)大品牌知名度；另一方面，喜臨門(mén)打造了集社交娛樂(lè)、睡眠健康、體驗(yàn)購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景于一體bbR睡眠空間、接入HUAWEI HiLink生態(tài)、開(kāi)展“一億口罩送用戶”感恩回饋活動(dòng)等，則重塑了喜臨門(mén)活力、健康、親近的新品牌形象。

在研發(fā)層面，喜臨門(mén)研發(fā)投入及專(zhuān)利數(shù)保持行業(yè)領(lǐng)先。根據(jù)Q1數(shù)據(jù)顯示，喜臨門(mén)研發(fā)費(fèi)率達(dá)到2.64%，高于行業(yè)平均水平。根據(jù)喜臨門(mén)年報(bào)數(shù)據(jù)，2015年至2020年，其研發(fā)費(fèi)用總額超過(guò)5.8億元，研發(fā)費(fèi)用率占比均值3.2%，超過(guò)美國(guó)頭部床具企業(yè)的0.82%和中國(guó)頭部床具企業(yè)的1.40%。與此同時(shí)，已累計(jì)申請(qǐng)國(guó)內(nèi)專(zhuān)利843項(xiàng)，國(guó)際專(zhuān)利16項(xiàng)，其中，在668項(xiàng)國(guó)內(nèi)有效授權(quán)專(zhuān)利中，發(fā)明授權(quán)專(zhuān)利16項(xiàng)，實(shí)用新型專(zhuān)利250項(xiàng)。大量研發(fā)投入以及專(zhuān)利的加持，則為喜臨門(mén)的自主發(fā)展奠定了雄厚基礎(chǔ)。以喜臨門(mén)2020年推出的Smart 1智能床墊為例，該智能床墊攬獲107項(xiàng)專(zhuān)利認(rèn)證，是專(zhuān)利最多的床墊單品。

在科技層面，喜臨門(mén)三大全球領(lǐng)先科技奠定行業(yè)引領(lǐng)地位。一是空氣彈簧科技，應(yīng)用在Smart 1智能床墊中，為用戶開(kāi)啟“千人千面”的深度睡眠新體驗(yàn)；二是抗菌防螨雙核科技，抗菌系列、雙核系列床墊充分滿足用戶健康無(wú)菌睡眠需求；三是零甲醛科技，凈眠系列床墊讓全家都能睡得安心。

綜合來(lái)看，喜臨門(mén)Q1季報(bào)的發(fā)布，既為企業(yè)2021年度整體持續(xù)向好發(fā)展奠定良好的基調(diào)，更為全球經(jīng)濟(jì)下行形勢(shì)下中國(guó)床墊行業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)心劑。而喜臨門(mén)近年來(lái)所獲得的高速增長(zhǎng)，正是長(zhǎng)期以來(lái)深耕床墊行業(yè)發(fā)展，集中優(yōu)勢(shì)力量在研發(fā)端、產(chǎn)品端、渠道端、用戶端、品牌端等全面發(fā)力的必然結(jié)果。

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