首頁即時動態(tài) 一季報全面收官，定制家居行業(yè)轉(zhuǎn)型線上迎新生

一季報全面收官，定制家居行業(yè)轉(zhuǎn)型線上迎新生

來源：家居百科時間：2020年04月30日 15:54

截止4月30日，9家定制家居上市企業(yè)的一季報全部收官。在新冠疫情的影響下，定制家居這一過往的“明星”行業(yè)受到了明顯的沖擊，企業(yè)均出現(xiàn)不同程度的業(yè)績下滑或虧損，平均營收增速和凈利潤增幅分別為-28%和-558%。分企業(yè)看來，僅我樂家居一家出現(xiàn)正向增長、且營收凈利雙增長，其余8家企業(yè)首次集體遭遇增長率全負(fù)的“最慘財報季”。

值得注意的是，企業(yè)紛紛開始作出調(diào)整策略，以應(yīng)對市場的變化。

（2020Q1定制家居行業(yè)上市公司季報信息匯總）

我樂家居業(yè)績一枝獨秀

數(shù)據(jù)顯示，疫情對家居安裝、測量以及銷售推廣的影響在一季度集中體現(xiàn)，9家上市公司的營業(yè)收入中，只有我樂家居以5.43%的微增“守住”了正向的同比增長率，其它8家無一例外遭遇了業(yè)績“滑鐵盧”，行業(yè)平均營收增幅為-28.40%。

絕對數(shù)值來看，成長力最具亮點的我樂家居，2020年一季度依靠早已布局的數(shù)字化營銷及全屋定制原創(chuàng)設(shè)計產(chǎn)品優(yōu)勢，疫情背景下順利攬收1.95億元，這一數(shù)值首度反超好萊客和皮阿諾，凸顯非常時期的企業(yè)應(yīng)變基因和穩(wěn)健經(jīng)營能力。

凈利潤方面，除金牌廚柜、皮阿諾和我樂家居分別盈利639萬、392萬和209萬外，歐派、索菲亞、尚品宅配、志邦、好萊客、頂固集創(chuàng)皆未能維持盈利狀態(tài)，虧損面高達(dá)67%。

歸母凈利潤增長率看來，行業(yè)平均值為-558.20%。分公司對比，只有我樂家居一家實現(xiàn)正增長，且其增幅高達(dá)230.49%，同比上年一季度翻2倍。我樂家居解釋稱，盈利表現(xiàn)優(yōu)于大勢，主要系本期收入增加、銷售費用減少、所得稅費用減少，同時作為比較基數(shù)的上年同期數(shù)值較小等因素綜合所致。

（我樂家居2020年一季報營收及凈利潤情況）

整體而言，今年前三月，定制家居行業(yè)遭遇了有公開數(shù)據(jù)記錄以來的“最慘財報季”，除我樂家居一枝獨秀外，行業(yè)整體營收增長率和凈利增長率首度出現(xiàn)了雙向大幅下滑的頹勢。

調(diào)整策略迎新生

事實上，為了緩解一季度消費者“宅家”對家居銷售的壓力，行業(yè)不得不在精裝房、樣板房、小區(qū)爆破及其它傳統(tǒng)線下渠道之外尋找新的營銷推廣方式，短視頻、直播、粉絲流量經(jīng)濟(jì)等線上渠道的引流，成為企業(yè)突圍求生的必然選擇。

本輪一季報業(yè)績表現(xiàn)最為亮眼的我樂家居表示，公司在一季度快速向全渠道營銷轉(zhuǎn)變，全面加大現(xiàn)有業(yè)務(wù)鏈條的移動互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化、在線化的濃度和比例，加速優(yōu)化內(nèi)容營銷引流方式與能力，深度挖掘公域流量（如天貓、騰訊、頭條、百度）和私域流量（如微信小程序、公眾號、社群、短視頻、直播）等線上平臺的獲客潛能。

據(jù)悉，自2月開始到4月中旬，我樂家居發(fā)起了500多場直播和遠(yuǎn)程培訓(xùn)等活動，這些線上活動背后，動員起來的銷售力量極具震撼力，比如快速應(yīng)變的組織與激勵機(jī)制，數(shù)千一線銷售人員的投入，用戶裂變吸引了大量流量。此外，公司早在幾年前布局的數(shù)字營銷與專用設(shè)計軟件，在一季度得到了大規(guī)模的推廣和應(yīng)用，滿足用戶足不出戶零接觸實現(xiàn)款式、方案、價格、服務(wù)等多方面的定制家具選購需求。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士觀察，直播是一季度線上銷售的一大亮點，所有知名家居廠商均涉足直播，直播共計數(shù)萬場，成交額以數(shù)億級別計。整體看來，線上渠道引流而來的零售額占定制家具市場零售總額的比重進(jìn)一步擴(kuò)大，有些公司的線上占比首超50%，京東、天貓、蘇寧易購等電商平臺的貢獻(xiàn)率居前。

（家居品牌天貓直播間截圖）

值得注意的是，線上接單對品牌信用背書、顏價比、配送安裝、遠(yuǎn)程服務(wù)等要求形成較高門檻，使得當(dāng)前線上銷售呈現(xiàn)大品牌集中趨勢，這無疑將加速中小品牌的退出。

展望后市，業(yè)內(nèi)人士分析，疫情對整個行業(yè)的中長期影響有限：第一，一季度本是家居行業(yè)的傳統(tǒng)銷售淡季，通常占公司全年銷售額的10%左右，對全年的業(yè)績影響較小；第二，定制家具消費需求偏剛性，被延后的需求將隨疫情平穩(wěn)，有望在二季度開始集中釋放；第三，頭部公司積極轉(zhuǎn)變運營思路，通過多渠道線上營銷獲客，維系客戶的同時也極大提升品牌知名度，為后期需求爆發(fā)時快速接單蓄勢賦能。

免責(zé)聲明：本站為媒體網(wǎng)站，對于商家上傳的圖片，文字之類版權(quán)已采用相關(guān)措施進(jìn)行審核，但不保證其內(nèi)容的正確性、可靠性，相關(guān)責(zé)任由上傳上述內(nèi)容的商家負(fù)責(zé)，特此聲明！

網(wǎng)址: 一季報全面收官，定制家居行業(yè)轉(zhuǎn)型線上迎新生 http://businessinterruptionsclaims.com/newsview8610.html

所屬分類：熱門推薦