洞見2021 | 對話畢冉：從出口企業(yè)到構(gòu)建原創(chuàng)品牌，快速迭代，也需抱樸守一

???2020年，家居行業(yè)經(jīng)歷了全新的挑戰(zhàn)，企業(yè)厲兵秣馬，在危機(jī)中求變；2021年，作為“十四五”的開局之年，這一年家居行業(yè)又將迎來怎樣的劇變？家居行業(yè)凜冬尚未消解，面對更加嚴(yán)峻的形勢，理應(yīng)"心不搖于死生之變，氣不奪于寵辱利害之交，則四者之勝敗自然洞見。

??近年來，隨著全球經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和市場競爭的日益加劇，越來越多以O(shè)EM為主的中國制造商開始尋求新的發(fā)展，希望打造自主品牌，卻在轉(zhuǎn)型過程中遭遇重重困難，或干脆裹足不前。在勢不可擋的歷史進(jìn)程中，中國衛(wèi)浴品牌如何在危機(jī)中育新機(jī)、于變局中開新局？從專注為國際知名衛(wèi)浴品牌提供OEM與ODM服務(wù)，到創(chuàng)立原創(chuàng)高端衛(wèi)浴品牌，宜來衛(wèi)浴二十年的發(fā)展，書寫著中國由制造大國向品牌強(qiáng)國轉(zhuǎn)型大潮中的企業(yè)升級史。本次新浪家居獨(dú)家對話宜來衛(wèi)浴總經(jīng)理畢冉，揭秘衛(wèi)浴界“獨(dú)角獸”的品牌蝶變之路。

??采 | 廖梅君

??文 | 付曉露

??開拓自主品牌，衛(wèi)浴“獨(dú)角獸”的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折

??以一家瀕臨破產(chǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠被收購為開局，不斷拓展代加工業(yè)務(wù)，逐步走向世界，外界對其知之不多，它卻當(dāng)?shù)闷鹬袊l(wèi)浴界的“獨(dú)角獸”的稱號，這家企業(yè)就是宜來衛(wèi)浴。

??美國市場上出售的馬桶，每5件就有1件產(chǎn)自宜來；澳大利亞市場上出售的馬桶，每3件就有1件產(chǎn)自宜來，為多家國際知名衛(wèi)浴品牌的代工廠，年產(chǎn)總量九百萬件，規(guī)?；纳a(chǎn)極大地降低成本、嚴(yán)控產(chǎn)品品控，奠定了宜來的市場競爭優(yōu)勢。據(jù)中國海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，宜來衛(wèi)浴的出口量連續(xù)多年位居全國同行業(yè)首位。

??“為大牌做代工的錢我們賺得挺開心的”，宜來畢總笑言。形勢一片大好，但敏銳的品牌憂患意識卻沒有被拋開。從利潤分配角度，代工生產(chǎn)在產(chǎn)業(yè)鏈中獲取的利潤較低，多數(shù)靠訂單量維系，長期處于品牌喪失狀態(tài)，在低價競爭、訂單變化等突發(fā)狀況下，代工生產(chǎn)模式也顯然缺乏應(yīng)對風(fēng)險的能力。

??從國際競爭角度來看，由成本優(yōu)勢、生產(chǎn)制造優(yōu)勢轉(zhuǎn)向綜合實(shí)力競爭，是勢不可擋的時代大勢；作為增長表現(xiàn)最好的經(jīng)濟(jì)體，中國經(jīng)歷幾十年的高速發(fā)展期，經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，衛(wèi)浴市場競爭也從“增量”轉(zhuǎn)“存量”，注重品牌提升和建設(shè)，重視量變到質(zhì)變，一定是企業(yè)和行業(yè)發(fā)展的必選項。注重生產(chǎn)質(zhì)量，注重研發(fā)技術(shù)，構(gòu)建真正的品牌，才能在未來的市場競爭中把握機(jī)遇，迎來爆發(fā)式發(fā)展。

??在漫長的代工廠時代，宜來衛(wèi)浴斬獲專利二百多項，也一躍成為目前整個陶瓷行業(yè)智能化和自動化占比最高的一家企業(yè)，達(dá)到歐美頂尖衛(wèi)浴生產(chǎn)水平。憑借生產(chǎn)層面二十年積累的優(yōu)勢與國內(nèi)外渠道資源，打造品牌化、理念化的企業(yè)生產(chǎn)模式，洞察市場趨勢，創(chuàng)新產(chǎn)品，注重發(fā)掘產(chǎn)品超越功能主義的附加價值，延伸全產(chǎn)業(yè)鏈，宜來畢總表示，宜來衛(wèi)浴打造自主品牌，可謂是大勢所趨，亦是水到渠成。

宜來衛(wèi)浴門店

??快速迭代，擁抱變化，不確定時代的制勝之道

??在疫情黑天鵝籠罩下，衛(wèi)浴市場洗牌一再加速，“市場明顯呈現(xiàn)兩極分化趨勢”，面對市場巨變，宜來衛(wèi)浴畢冉判斷，“對于客戶積累不夠多、功夫不扎實(shí)、或者說產(chǎn)品服務(wù)沒做好的品牌，可能面臨市場份額大幅下降的局面”。

??什么樣的衛(wèi)浴品牌才能在市場浪潮涌動中勢如長虹？這既考驗(yàn)品牌對市場的洞察，也是一次對企業(yè)硬實(shí)力的檢測。積極擁抱變化，是宜來的制勝之道?！耙?yàn)槲覀兪莻€新品牌，與國內(nèi)老前輩品牌相比，我們很大的一個優(yōu)勢就是我們擁抱變化、反應(yīng)速度極快”。

??在產(chǎn)品生產(chǎn)專業(yè)化層面，宜來衛(wèi)浴早早將自動化生產(chǎn)納入企業(yè)發(fā)展的重中之重，以最先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備、最前沿的信息化管理系統(tǒng)構(gòu)建智能工廠，宜來衛(wèi)浴基本上實(shí)現(xiàn)了車間的“物聯(lián)網(wǎng)”、生產(chǎn)過程透明化、生產(chǎn)現(xiàn)場“無人化”，并利用大數(shù)據(jù)分析進(jìn)行生產(chǎn)決策；多座無人化立體倉庫、智能物流運(yùn)輸、智能化裝備……宜來智能工廠的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，彰顯著新技術(shù)、智能化的未來潛力。

??早在2015年，宜來衛(wèi)浴就已經(jīng)布局天貓電商平臺。登陸中國最大的品牌和零售電子商務(wù)平臺，組建專業(yè)電商團(tuán)隊，潛心深入研究宜來衛(wèi)浴的電商戰(zhàn)略布局，確保產(chǎn)品品質(zhì)，解決物流配送、售后服務(wù)的問題；從新零售、O2O，到疫情期間直播帶貨等新形式，宜來衛(wèi)浴都在不斷創(chuàng)新?？焖俚?，擁抱變革，深深鐫刻在宜來衛(wèi)浴的企業(yè)文化中。

宜來衛(wèi)浴門店中場景布局設(shè)計

??最質(zhì)樸的堅守，專注“品質(zhì)”與“設(shè)計”

??洞察市場風(fēng)口、趨勢、新模式固然重要，但畢總卻認(rèn)為，“宜來的增長，更是源于多年來我們最質(zhì)樸的堅守：低調(diào)蓄力，穩(wěn)扎基本功，踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品”。

??從2011年品牌創(chuàng)立至今，宜來衛(wèi)浴在其間花費(fèi)3年時間來潛心研究消費(fèi)者需求，在滿足并優(yōu)化消費(fèi)者的使用需求之上，將東方精湛的陶瓷文化與西方前沿的生活方式融合，為更多的中國消費(fèi)者帶來兼具高品質(zhì)、極簡設(shè)計風(fēng)格的產(chǎn)品，打造經(jīng)典舒適的衛(wèi)浴生活環(huán)境，以及完善的浴室解決方案。

??而通過上海浦東國際機(jī)場、人民廣場、新天地等高端商業(yè)項目承接，宜來衛(wèi)浴依舊憑借品質(zhì)與設(shè)計，打造全新高標(biāo)準(zhǔn)的衛(wèi)生間及配套空間，為中國乃至來自世界各地的用戶帶來前所未有的感官享受體驗(yàn)，也為業(yè)主帶來出乎意料的價值。

??2021年第一季度，宜來的業(yè)績就已實(shí)現(xiàn)260%的增長。市場永遠(yuǎn)在，人群永遠(yuǎn)在，“宜來衛(wèi)浴的魅力，就在于能夠憑借品質(zhì)與個性化的設(shè)計，讓所有對生活品質(zhì)有要求的客戶不自覺的被吸引”。

宜來衛(wèi)浴產(chǎn)品陳列

??變局中亦有新局：傳承過去，智啟未來

??隨著中國品牌強(qiáng)國計劃的穩(wěn)步推進(jìn)，中國文化消費(fèi)自信的日益提升，在全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作下，國貨將更多地走向臺前，也更需要不斷構(gòu)建高質(zhì)量發(fā)展模式。從制造大國向品牌強(qiáng)國的蛻變之路，中國品牌在不斷蓄力、不斷前行。

（左：宜來衛(wèi)浴總經(jīng)理畢冉右：新浪家居華東主編 廖梅君）

??展望下一階段的規(guī)劃，宜來畢總表示，在堅守優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，宜來將會從三個方面力求升級：首先，加大產(chǎn)品品控檢測及研發(fā)力度，拓展產(chǎn)品線，針對整體衛(wèi)浴、個性化、智能化等趨勢，宜來將不斷加大智能衛(wèi)浴產(chǎn)品的研發(fā)，滿足新時代消費(fèi)者的更加精細(xì)、更加多元的需求；其二，加大工程、精裝等不同渠道的耕耘，做深、拓寬；其三，不斷提高內(nèi)部供應(yīng)鏈管理，目前，宜來衛(wèi)浴在上海、唐山、廣州建有三個物流基地，有三座智能立體倉，確保了對所有地產(chǎn)客戶供應(yīng)鏈的保障，售后服務(wù)遍布全國專賣店，覆蓋了70%的一線以及省會城市，今后，宜來也將利用自動化生產(chǎn)、加強(qiáng)倉儲物流管理等方式繼續(xù)提高供應(yīng)效率。

??需求在變，消費(fèi)方式在變，渠道在變，營銷模式在變，無論是處于哪個發(fā)展階段，都需要企業(yè)主動出擊，堅守優(yōu)勢，擁抱變革。而承繼二十余年的匠心品質(zhì)，ELLAI宜來也正在大力推進(jìn)智能和個性化衛(wèi)浴產(chǎn)品研發(fā)，在未來，將一步步實(shí)現(xiàn)“讓消費(fèi)者享有高端品質(zhì)衛(wèi)浴生活”的品牌愿景，向下一個歷史階段穩(wěn)步邁進(jìn)。

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