從產(chǎn)業(yè)破卷到全球突圍：漢瑪克董事長(zhǎng)李建海解碼中國(guó)高奢衛(wèi)浴的崛起

??在全球衛(wèi)浴五金行業(yè)深度調(diào)整、競(jìng)爭(zhēng)白熱化的當(dāng)下，高端市場(chǎng)如何突破增長(zhǎng)瓶頸？本土品牌又該如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值躍遷、躋身全球價(jià)值鏈高端？新衛(wèi)浴網(wǎng)“大咖會(huì)客室”欄目特別邀請(qǐng)到中國(guó)智能恒溫花灑領(lǐng)域的領(lǐng)軍者、漢瑪克董事長(zhǎng)李建海先生，深度解析他對(duì)全球行業(yè)趨勢(shì)的前瞻研判，以及漢瑪克在行業(yè)洗牌期逆勢(shì)突圍、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)的破局路徑。

??新衛(wèi)浴網(wǎng)總經(jīng)理江彩霞（左）；漢瑪克董事長(zhǎng)李建海（右）

??新衛(wèi)浴網(wǎng)：李董您好，非常感謝您接受新衛(wèi)浴網(wǎng)“大咖會(huì)客室”的專訪。首先想請(qǐng)您談?wù)剬?duì)當(dāng)前中國(guó)衛(wèi)浴五金行業(yè)整體發(fā)展態(tài)勢(shì)的看法。

??李建海：從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來看，中國(guó)衛(wèi)浴五金市場(chǎng)處于“完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)”，且呈現(xiàn)兩極分化：高端市場(chǎng)正處于“消費(fèi)升級(jí)、技術(shù)迭代與國(guó)貨崛起”的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型期，市場(chǎng)呈現(xiàn)“高端化、智能化、綠色化”三重趨勢(shì)。而中低端市場(chǎng)處于高度內(nèi)卷期，產(chǎn)能過剩，5000家中小品牌陷價(jià)格戰(zhàn)，很多企業(yè)甚至犧牲質(zhì)量與用戶的體驗(yàn)感，進(jìn)行惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。但是總體而言，中國(guó)衛(wèi)浴五金行業(yè)還是朝陽(yáng)行業(yè)，前景看好。

??新衛(wèi)浴網(wǎng)：您對(duì)行業(yè)前景充滿信心，漢瑪克也明確提出了“中國(guó)高奢智能恒溫花灑品牌超越之旅”的戰(zhàn)略目標(biāo)。在您看來，我們國(guó)產(chǎn)豪華衛(wèi)浴品牌的崛起，是否已成為一種必然？

??李建海：我認(rèn)為是的，這是時(shí)代發(fā)展的必然結(jié)果。漢瑪克（HIMARK）作為中國(guó)高奢智能恒溫花灑領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在技術(shù)創(chuàng)新、智能制造、設(shè)計(jì)美學(xué)、精準(zhǔn)市場(chǎng)定位以及生態(tài)布局等多個(gè)維度。坦率地說，在這些硬實(shí)力維度上，我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)國(guó)際品牌的超越。當(dāng)然，在品牌歷史沉淀和全球消費(fèi)者心智的認(rèn)知度上，我們還有提升空間。但關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素已經(jīng)顯現(xiàn)： 年輕一代消費(fèi)群體的崛起，他們的消費(fèi)意識(shí)更加成熟、自信；中國(guó)整體智能制造能力的飛速提升；以及伴隨國(guó)力增強(qiáng)帶來的文化自信覺醒。這些因素共同構(gòu)成了國(guó)貨豪華品牌崛起的堅(jiān)實(shí)基石。

??我們提出的“超越之旅”，其核心就是“技術(shù)顛覆、設(shè)計(jì)升維與東方美學(xué)、文化自信”。它的目標(biāo)非常明確，就是要推動(dòng)中國(guó)衛(wèi)浴品牌從過去的“代工追隨者”角色，向“全球高端標(biāo)準(zhǔn)制定者”的角色躍遷。這不僅關(guān)乎漢瑪克自身的發(fā)展，更折射出中國(guó)衛(wèi)浴五金產(chǎn)業(yè)整體崛起的必然邏輯。

??新衛(wèi)浴網(wǎng)： 在當(dāng)前市場(chǎng)下行、行業(yè)內(nèi)卷加劇的大環(huán)境下，漢瑪克卻實(shí)現(xiàn)了年均30%以上的持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)，引起了行業(yè)廣泛關(guān)注。請(qǐng)問漢瑪克是如何做到破卷突圍的？

??李建海：漢瑪克作為一家專注于高端智能恒溫花灑的中國(guó)品牌，在當(dāng)前環(huán)境下實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，我將其歸納為“三位一體”破卷法：

??1、技術(shù)領(lǐng)先方面：漢瑪克掌握了±1℃的精準(zhǔn)控溫的恒溫核心技術(shù)，產(chǎn)品適用于一切熱水器，徹底解決沐浴時(shí)水溫忽冷忽熱的技術(shù)難題，公司擁有300多項(xiàng)專利，這構(gòu)成了我們的技術(shù)護(hù)城河。

??2、設(shè)計(jì)差異化方面：漢瑪克推出“超凡大師”系列產(chǎn)品，采用“四超一多”（超時(shí)尚、超簡(jiǎn)潔、超精致、超奢華、多色彩）的設(shè)計(jì)邏輯，將功能與美學(xué)結(jié)合。其“一高四更”的研發(fā)邏輯（高科技、更舒適、更便捷、更安全、更健康）為產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)提供支撐。

??3、營(yíng)銷創(chuàng)新方面：漢瑪克舉辦媒體開放日、打造沉浸式體驗(yàn)展廳，組織設(shè)計(jì)師思享薈、參加行業(yè)峰會(huì)與國(guó)際展會(huì)等提升品牌影響力。

??4、渠道賦能方面：漢瑪克為經(jīng)銷商提供數(shù)據(jù)化用戶畫像系統(tǒng)、場(chǎng)景化終端陳列方案與定制化營(yíng)銷工具包，助力漢瑪克品牌精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群。

??技術(shù)深度、美學(xué)高度、生態(tài)寬度，這三者的協(xié)同共振，是漢瑪克破局內(nèi)卷的核心邏輯。

??新衛(wèi)浴網(wǎng)： 我們注意到，今年漢瑪克在渠道建設(shè)上動(dòng)作頻頻，連開數(shù)百方大店，并提出了雄心勃勃的“三年建千店”戰(zhàn)略。能否具體介紹一下漢瑪克目前的渠道布局規(guī)劃？同時(shí)，對(duì)于當(dāng)前環(huán)境下仍在堅(jiān)守的國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴經(jīng)銷商們，您有什么建議？

??李建海：在渠道布局方面，漢瑪克計(jì)劃在未來三年在全國(guó)建立一千家“漢瑪克高奢智能恒溫花灑體驗(yàn)館”，招募一千家經(jīng)銷商加盟；在戰(zhàn)略性城市比如：成都、杭州、武漢、西安、鄭州、沈陽(yáng)、烏魯木齊、大連等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市和中心城市建立200-500平方米旗艦體驗(yàn)館；在二、三線城市建立100-200平方體驗(yàn)館，四、五線城市建立50-80平方體驗(yàn)館，漢瑪克公司將通過科技研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)拓展等方面的經(jīng)驗(yàn)，為經(jīng)銷商提供全方位的支持與幫助。

??對(duì)于國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)的經(jīng)銷商大商們，在目前這種復(fù)雜、低迷的市場(chǎng)行情下，我有三點(diǎn)建議：

??首先是保持戰(zhàn)略定力：首先要相信我們所處的行業(yè)目前還是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)人群在繼續(xù)擴(kuò)大，新一代年輕消費(fèi)群體的消費(fèi)還在升級(jí)迭代。中國(guó)加快國(guó)內(nèi)大循環(huán)和提振消費(fèi)的政策正在積極推進(jìn)，所以前景一路向好。

??其次是調(diào)整戰(zhàn)略方向：隨著新一代消費(fèi)群體的崛起，去國(guó)際品牌化的趨勢(shì)在進(jìn)一步加強(qiáng)，且國(guó)貨品牌正在成為消費(fèi)主流；所以經(jīng)銷商需要調(diào)整戰(zhàn)略方向和市場(chǎng)布局；把代理的國(guó)際品牌所占公司份額要堅(jiān)定的縮減。

??第三是培育戰(zhàn)略眼光：隨著國(guó)貨衛(wèi)浴品牌的崛起，不管是智能馬桶還是恒溫花灑，或者是浴室柜、淋浴房等產(chǎn)品，目前國(guó)貨高端品牌不管在產(chǎn)品的品質(zhì)、功能、顏值、科技創(chuàng)新上都已經(jīng)全面超越進(jìn)口品牌。經(jīng)銷商大商們應(yīng)該在短期內(nèi)快人一步拿下這些單品類頭部品牌的代理權(quán)，才能實(shí)現(xiàn)未來的長(zhǎng)期生存和可持續(xù)發(fā)展。

??新衛(wèi)浴網(wǎng)： 恭喜您今年榮膺金象獎(jiǎng)——“2025中國(guó)智能恒溫花灑領(lǐng)軍人物”，同時(shí)漢瑪克也當(dāng)選廣東省衛(wèi)浴商會(huì)常務(wù)理事單位，并獲得金象獎(jiǎng)——“2025中國(guó)智能恒溫花灑設(shè)計(jì)師推薦品牌”。這些沉甸甸的榮譽(yù)背后，您認(rèn)為對(duì)漢瑪克意味著怎樣的行業(yè)責(zé)任？

??李建海：感謝行業(yè)認(rèn)可。獲得這些榮譽(yù)，我個(gè)人和漢瑪克全體同仁都深感榮幸，但更感受到一份沉甸甸的責(zé)任。我將繼續(xù)帶領(lǐng)漢瑪克，并愿與同行們攜手，在以下幾個(gè)方面承擔(dān)起我們的責(zé)任：

??持續(xù)引領(lǐng)創(chuàng)新： 堅(jiān)持“技術(shù)破界、設(shè)計(jì)升維與生態(tài)重構(gòu)”的組合策略，不斷突破自我，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，為行業(yè)探索高質(zhì)量增長(zhǎng)路徑。

??樹立國(guó)貨標(biāo)桿： 以堅(jiān)定的“文化自信”為內(nèi)核，提升產(chǎn)品中東方美學(xué)的表達(dá)，打磨的沐浴體驗(yàn)，帶領(lǐng)國(guó)貨品牌實(shí)現(xiàn)全球市場(chǎng)的真正突圍。

??傳遞東方智慧： 我們的終極愿景，是讓全球消費(fèi)者都能享受到融合了東方美學(xué)與現(xiàn)代科技的卓越沐浴體驗(yàn)，讓世界感受到中國(guó)智造與中國(guó)文化的魅力。

??漢瑪克當(dāng)選廣東省衛(wèi)浴商會(huì)常務(wù)理事單位

??李建海榮獲2025中國(guó)智能恒溫花灑領(lǐng)軍人物獎(jiǎng)

??本期大咖會(huì)客室與李建海董事長(zhǎng)的對(duì)話，可以深刻感受到一位中國(guó)衛(wèi)浴智造領(lǐng)軍者的戰(zhàn)略定力與創(chuàng)新激情。在漢瑪克身上，我們看到了技術(shù)硬實(shí)力與東方美學(xué)軟實(shí)力的完美融合，看到了破局內(nèi)卷的系統(tǒng)方法論，更看到了以漢瑪克為代表的中國(guó)衛(wèi)浴力量，正堅(jiān)定地從“制造”邁向“智造”，從“追隨”走向“引領(lǐng)”。漢瑪克的“超越之旅”，不僅是一個(gè)品牌的故事，更是中國(guó)衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的生動(dòng)縮影，其“超越之旅”的每一步，都值得行業(yè)期待與關(guān)注，讓我們拭目以待。

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