與經銷商“億同了不起” 建博會TATA木門開啟全球招募計劃

??3月26日，為期三天的中國建博會（上海）于虹橋國家會展中心正式落下帷幕，作為全球規(guī)模和影響力最大的家居建材展會，一直致力于將其打造成打造成“使命有高度、內容有深度、細節(jié)有溫度”的國際盛會。本次展會共吸引到來自國內外的550+知名品牌，展覽規(guī)模也達到了16萬平方米。近年來作為熱門品類的木門行業(yè)也成為各大展會的重點展示的對象。每年年底都能引領木門行業(yè)發(fā)展潮流的TATA木門，自然在推動行業(yè)發(fā)展的道路上貢獻著不能忽視的力量，而本屆建博會TATA木門更是帶新系列產品、品牌霸氣亮相，同時正式開啟了“億同了不起”的2021年全球招募計劃。

??“展示、招商、交流是參展的三大目的”

??每一年的冬至日，已然成為木門行業(yè)翹首期盼的日子，自2012年起TATA木門總會帶著一樘足以變革木門行業(yè)發(fā)展動向的新品向行業(yè)和消費者證明它對于木門的專注。

??自2012年，45度斜口軟磁吸技術問世，讓市場看到了木門的另一種可能，直到2020年，TATA的產品軌跡一直遵循著靜音的研發(fā)和設計，不僅做門，還圍繞門的周邊產品，希望給消費者的生活環(huán)境帶來真正的“降噪”體驗。TATA木門副總經理張巖表示，建博會作為開年的第一場大型行業(yè)展會，正是讓更多的人看到年前發(fā)布新品的機會，也正如他說的那樣，TATA木門將整個系列的新品全部拿到了建博會的會場，極簡降噪門和通頂門的亮相，真真實現(xiàn)了將時尚唯美生活傳遞給了消費者。

??據了解，極簡降噪門是TATA木門對于市場上一次全新的嘗試，圓弧角的拼接技術、主體鋁材結構、雙面定制的面板、全新全隱天地軸專利以及升級的環(huán)繞式主動吸附技術。其內部采用金屬骨架、高分子面板，PET飾面生產出來的產品，其時尚的美感和穩(wěn)定的性能都有了質的飛躍，而通頂門更是突破生產技術通過對線條拉伸設計，無論是從門套還是門扇，都給予了視覺沖擊感，通過對空間美學的比例運用。

??向更多的消費者展示新品僅僅是TATA木門參展的一個目的，張巖提到，另外一個重點的目的則是招商，同時展會更是給行業(yè)里的同仁們提供了一個深入交流的機會。

??啟動“億同了不起”全球招募計劃

??過去的一年，對于所有行業(yè)來講都是不尋常的一年，上半年的停滯也給了所有人更大的壓力。但對于TATA而言，這種壓力反而成了動力。年初，TATA木門董事長縱瑞原說出了“2020年做好零增長的準備”，然而據張巖透露，2020年與2019年相比，TATA木門在逆勢之下依然實現(xiàn)了10%的增長。

??說到這里，張巖表示，過去的一年TATA木門做了幾件事，首先是基于對內部渠道系統(tǒng)的幫扶和支持。他提到，疫情期間TATA木門渠道系統(tǒng)的一部分大商對于硬件的投入，有著非常的大資金壓力，對此集團拿出幾千萬來幫著他們周轉。另外，在為經銷商賦能這件事兒上更是不遺余力。據張巖介紹，整個2020年TATA木門做了20多場大型的直播活動，通過線上的手段解決了客戶必須到現(xiàn)場選購產品的問題，而直播轉化的訂單全部釋放到各地方城市的實體店面之中，很大程度上解決了經銷商的客流問題。除此之外，長期的促銷政策和適時的新產品推出也在不斷滿足著消費者時刻變化的消費需求。

??對于經銷商的專業(yè)的幫扶，也是TATA木門敢于啟動億同了不起全球招募計劃的底氣。據張巖介紹，目前TATA木門已經開啟了全國26省450城以及優(yōu)化52城的全國招商，同時他還告訴新浪家居，在延續(xù)去年的招商政策基礎上做了生化，他表示，今年TATA木門將會按照不同渠道的業(yè)務板塊和產品業(yè)務板塊，招更多的合伙人。一直以來“扶上馬，送一程”都是TATA木門招募合伙人的宗旨，張巖介紹，公司有兩個專業(yè)的團隊會對經銷商們進行全面的賦能，首先從整個店面的圖紙規(guī)劃到裝修到軟裝配飾，以及最終的產品落地都會有專業(yè)的團隊協(xié)助經銷商去實現(xiàn)；另外，新加盟的經銷商的團隊還將在TATA木門的總部進行系統(tǒng)的培訓，從運營能力到安轉服務能力再到營銷策能力等等，最終經過考核方能上崗?！澳慊氐阶约旱某鞘校昝嬉呀浫垦b修完成，人員也經過了總部的培訓，馬上就可以投入到工作當中。”張巖說道。

??多年以來，TATA木門一直秉持“近者悅，遠者來”的態(tài)度，只有每一個加盟者更好，才會有越來越多的人加入，正式這份態(tài)度和對經銷商的全力賦能，或許才是能夠實現(xiàn)“億同了不起”的基礎。

??三年規(guī)劃目標年產1000萬套 任重而道遠

??“2021年還是要保持告訴增長”對于本年度的目標，張巖雖未給出具體數(shù)字，但有了在過去的這一年大環(huán)境下行情況下的增長，想必TATA木門有了更大的信心。

??張巖介紹，TATA木門的三年規(guī)劃是實現(xiàn)年產1000萬套，目前來看僅有200多萬套，三年內要實現(xiàn)4倍多的增長。有數(shù)據統(tǒng)計，我國每年約有1.2億平方米的木門需求量，在未來10年，我國木門市場需求將以每年平均25%的速度增長。從統(tǒng)計數(shù)據來看，TATA木門的目標與我國木門整體市場的需求量和增速也是相匹配的。而對于如何實現(xiàn)這一目標，張巖透露，首先從整個銷售渠道層面將會提升與B端的合作比例，地產公司和裝飾公司將是TATA木門的主攻方向；另外，加強異業(yè)的合作，張巖提到，過往TATA木門與尚品宅配、KD定制家居的合作都取得了不錯的效果，2021年這樣將是主要的突破口。

??正如張巖所說，TATA木門將與異業(yè)之間的合作作為突破口，這與當下整裝、大定制的行業(yè)發(fā)展趨勢有著相悖的一面?！肮浔檎麄€展會，TATA木門幾乎成了唯一一個單品類品牌，幾乎全部都在朝著整裝和大定制的方向變化?！睆垘r直言，當下木門行業(yè)的市場正在發(fā)生著巨大的變化，單他認為，跨行業(yè)的發(fā)展勢必會在一定程度上分散精力，而跨品類發(fā)展也有著其技術門檻，或許正是因此，TATA木門更傾向于異業(yè)之間的合作，而非自身朝著整裝或是大定制的方向發(fā)展。

??不同類型的企業(yè)有著不同的核心優(yōu)勢和競爭力，張巖認為，誰更貼近客戶的需求，將更多的生活方式傳導給消費者則是基于每一類產品上。

??對于一件事的專注與專業(yè)，TATA木門從未改變，帶著“一米寬，一萬米深”的“倔強”，TATA木門在始終堅持著自己的初心，在持續(xù)傳遞給消費者美好生活的同時，與經銷商攜手“億同了不起”。

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