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共享供應鏈，歐工給B端家居零售商找了條捷徑？

來源：家居百科時間：2021年03月19日 16:14

??近日，作為2021年家居行業(yè)開年第一展的第45屆國際名家具（東莞）展覽會吸引著家居家行業(yè)人士的絕大多數目光。1500+家品牌企業(yè)、數以萬計的參展人數，熱度遠超預期。

??回顧展會期間，從開展首日到圓滿落幕，歐工軟裝的展位氛圍都尤為熱鬧，觀看、交流的專業(yè)觀眾絡繹不絕。筆者發(fā)現，有不少家居零售商在參觀完展廳和詳細咨詢后，當場與歐工軟裝簽訂了合作協議。

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??那么，究竟是什么原因讓歐工軟裝對B端家居零售商群體產生這么大的吸引力？抱著這個疑問，筆者與歐工軟裝首席運營官趙國濤及加盟商進行了深入溝通。

??直擊家居零售商“痛點”，共享供應鏈確保產品競爭力

??互聯網家裝的快速發(fā)展、全屋定制企業(yè)的不斷涌現、消費者的要求日益增高，在多維度的競爭壓力下，家居行業(yè)已然從以往的野蠻生長時期過渡到拼價格拼品質拼服務的時期。在這樣的市場環(huán)境中，小資金小體量的中小B端家居零售商群體存在著天然的劣勢。在進貨方面，中小零售商既很難以低價進貨也難以整合齊全的產品品類，性價比相對不高，品類較單一是普遍現象；除此之外，部分人還需要面臨壓貨過多，導致資金鏈周轉不順暢等風險，可以說是進貨煩，不進貨也煩。

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??為了幫助中小B端家居零售商擺脫供應鏈的困擾，歐工軟裝打造了完善的家居供應鏈S2B2C模式，以平臺的角色將零散的中小零售商的產品需求匯總起來，撬動更大的銷售市場，并以此拿到具有競爭力的優(yōu)勢價格，實現真正的共享供應鏈。同時，歐工軟裝還積極發(fā)展深度合作的優(yōu)質家居企業(yè)，力求同共成長。據筆者了解，在展會前夕，歐工軟裝就與左右沙發(fā)、芝華仕、A家家居達成戰(zhàn)略合作協議，進一步豐富供應鏈的產品體系，為零售商們提供更加多元化的產品選擇。

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??高效短鏈的購物體驗，一站式家裝平臺制勝法寶

??在營銷方面，中小B端家居零售商的劣勢也非常明顯，時常陷入有貨賣不出的困境。傳統(tǒng)的線下店鋪或者賣場模式，講究“體驗式購物”，能輻射到的周邊消費者數量有限。在店面規(guī)模有限的前提下，能展示的樣品必定是有限的，相應的，客戶的選擇性受限，而且體驗感待提升。

??同時，隨著80后、90后成為消費主體，消費者更加青睞通過線上渠道購買家居，中小B端被進一步截走大批原本的潛在客戶。線上渠道的興起，對于零售商來說，最直觀的感受就是店鋪的人流量變少了，消費者的對于價格的敏感度更高了，家居賣起來更難了。

??不過，即便明白問題所在，想要擁抱線上渠道，中小B端家居零售商也缺乏足夠的人力、技術以及經驗開發(fā)工具，進而拓展線上渠道。最常見的做法，大概就是在自家的朋友圈發(fā)發(fā)產品信息抑或是優(yōu)惠活動，效果也是聊勝于無。

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??針對營銷方面的問題，歐工軟裝構建業(yè)內唯一一款PC+移動+小程序，同步版本的線上商城系統(tǒng)【歐工軟裝到家3.0】，沖破了線下模式的地理位置限制，在線瀏覽產品、智能快速搭配、場景化方案效果體驗等功能，可幫助B端精準引流消費者。同時，歐工軟裝還提供進店管理系統(tǒng)、交付系統(tǒng)、售后系統(tǒng)，幫助零售商們打通交易流程的各個環(huán)節(jié)，還有專門的運維團隊重點幫扶，進一步促成銷售轉化，實現業(yè)績增長。

??更為重要的是，憑借完善的家居供應鏈，【歐工軟裝到家3.0】現有200多個品牌，20000多個SKU，數十個潮流家居套餐，供消費者隨心選擇，搭配上“軟裝大師”設計器，快速創(chuàng)建戶型，十秒出效果圖、一秒鐘出報價、實時修改方案的強大功能，消費者可直接在線上進行選品與產品體驗，所想即所得，實現高效、短鏈、透明的理想化決策與購買過程，詮釋真正的數字化“軟裝到家”。

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