破局流量市場！福萊哥勒Breckl引領家具新零售

??現(xiàn)代商業(yè)已經(jīng)進化到流量變現(xiàn)時代，誰掌握了流量入口，誰就能主導市場話語權。這幾年我們看到各種流量的聚集、遷徙和變遷，大家為爭流量疲于奔命，追熱點、制造話題、聚集焦點，生怕錯過風口，一個都不敢落下。特別疫情后線下渠道受到普遍沖擊，商家開始轉戰(zhàn)線上，做短視頻、直播帶貨，但喧囂過后，卻是一地雞毛，商家沒得利，消費者利益沒得到保障。

??家具行業(yè)是一個特別傳統(tǒng)的行業(yè)，之前雖然阿里投資了居然，投資了紅星，但根本沒有撼動這個行業(yè)，隨著傳統(tǒng)線下零售門店紅利的消失，各品牌方和經(jīng)銷商突然發(fā)現(xiàn)一夜之間線下沒有了流量。整個家具行業(yè)還是固守著傳統(tǒng)的玩法：做促銷、搞團購、單店活動、商場活動，聯(lián)盟活動、總裁簽售活動、設計師活動、交房現(xiàn)場入火活動等等；從一個月一次活動到兩次、周周有活動。這么高頻的節(jié)奏做下來，看似熱鬧，喧囂背后卻越走越難。

??傳統(tǒng)家具行業(yè)面對各流量端的截流，消費端構成和習慣變化，有沒有方法走出當下的困境？德國床墊品牌福萊哥勒Breckle于2016年進入中國市場時，正處于國內(nèi)移動流量轉型的高峰時期，傳統(tǒng)零售業(yè)由于受電商的沖擊，都在擁抱新零售。福萊哥勒Breckle大中華區(qū)運營團隊早在2014年引進品牌之前，就開始布局國內(nèi)家具新零售領域。中國本身就是一個制造大國，但由于品牌眾多，質量參差不齊，標準化程度不高，特別是家具行業(yè)產(chǎn)品依賴線下體驗重，加上風格多樣，材料和工藝缺少統(tǒng)一的量化指標，很大程度上限制了新零售線上應用，大部分家具企業(yè)不敢涉足新零售領域。

??床墊品類作為家具類目中唯一不受家裝風格限制的產(chǎn)品，德國制造、原裝進口，福萊哥勒Breckle品牌作為歐洲寢具行業(yè)百年領導品牌，既有德國制造背書，又有百年歷史沉淀，創(chuàng)新的科技睡眠材質研發(fā)和先進制造工藝，極致的純凈環(huán)保和睡眠體驗，簡單的安裝和售后流程，所有這些都滿足了新零售的產(chǎn)品要素。自福萊哥勒Breckle進入大中華區(qū)市場伊始，我們就已經(jīng)在家具新零售領域布局，并獨立研發(fā)了一整套智慧新零售系統(tǒng)，運用S2b2c工具，快速實現(xiàn)家具全渠道資源的整合，有效釋放渠道會員潛力，不僅疏通了線下服務端的流量管道，更提升了代理服務門店對渠道的主導能力。福萊哥勒Breckle并不盲目追求端終規(guī)模，而是通過一城一點協(xié)助代理商先建立渠道生態(tài)，打造多觸點價值工具，讓價值鏈在各流程高效傳輸。

??未來企業(yè)增長，伴隨著數(shù)字革命，價值引領和服務觸點的重要性日益凸顯，傳統(tǒng)家具企業(yè)如果不擁抱時代，一定會被時代拋棄。以往的喧囂已經(jīng)成為束縛前行的腳鐐，帶著鐐銬跳舞終會把企業(yè)扯進深淵。只有轉變思維模式，擁抱智慧新零售，才能點燃企業(yè)增長引擎，即使未來仍充滿不確定性，我們還會充滿活力。

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