為什么說建材行業(yè)需要破局，又是誰在破局？

今年受疫情的影響,終端門店出現(xiàn)大面積陣亡的情況,但筆者認(rèn)為真正導(dǎo)致實(shí)體衰亡的原因并非全因?yàn)橐咔?疫情只是一個(gè)導(dǎo)火線,加速了實(shí)體店的迭代而已。因?yàn)樵缭趲啄昵伴_始,實(shí)體店便是一直在走下坡路,街頭巷尾的門店像星星一般一閃一閃,今天開明天關(guān),不停的變幻著經(jīng)營者,但能獲得盈利的卻只有非常少數(shù)。

市場(chǎng)如今現(xiàn)狀

現(xiàn)今的家居建材行業(yè)也不容樂觀,實(shí)體店只能苦撐。單店、聯(lián)盟活動(dòng)投入的成本和時(shí)間成本高,但是回報(bào)卻不理想,但是不參加卻連客戶都沒有,一切仿佛陷入了一個(gè)惡性循環(huán)不搞活動(dòng)沒客戶,搞活動(dòng)沒利潤,而且?guī)齑娣e壓越來越多。

消費(fèi)者卻苦于沒有好的建材、好的施工、好的設(shè)計(jì)。往往錢花了不少,罪一樣沒少遭。作為建材消耗大戶的地產(chǎn)商和裝修公司來說,總是沒法找到最優(yōu)質(zhì)、最合適的供貨商,從市場(chǎng)上采購的建材產(chǎn)品不是價(jià)格高,就是質(zhì)量不好,關(guān)鍵是出了問題都沒地方說理。

如何把各領(lǐng)域好的產(chǎn)品整合在一起,讓客戶能夠輕松一站式選購呢?不得不說這是一件吃力的事情,搭建這樣的一個(gè)平臺(tái)必定是要有一群內(nèi)心強(qiáng)大而堅(jiān)定的人才能夠把平臺(tái)搭建起來。平臺(tái)一旦搭建起來供求矛盾解決,消費(fèi)者能花最少的錢買到最好的產(chǎn)品,而好的產(chǎn)品也有了更好的展現(xiàn)平臺(tái),這是一件利民利己偉大的事。而這一切不是靠嘴巴說,靠的是實(shí)力,靠的是平臺(tái)。

在危機(jī)面前傳統(tǒng)門店,未來究竟路在何方?

家居建材行業(yè)一直就有行內(nèi)或跨行業(yè)的人通過新的模式去破局,就好比如有:土巴兔、齊家、超級(jí)智慧家這些線上家裝電商平臺(tái),他們采用互聯(lián)網(wǎng)模式去達(dá)成線上家裝。而現(xiàn)今更是有e2e建材新零售(線上+線下)的一站式平臺(tái)出現(xiàn),解決了線下消費(fèi)體驗(yàn)問題,更專業(yè)更全面!他與已面市的線上或線下家裝平臺(tái)有所區(qū)別,在于e2e是針對(duì)于建材材料(瓷磚、衛(wèi)浴、廚電、照明、吊頂、智能家居、地板、墻布)的硬裝版塊整合輸出,解決消費(fèi)者裝修選材的難題,利用線上+線下的經(jīng)營模式解決了最后一公里的問題。

熟悉建材的人都知道,建材整個(gè)后期服務(wù)鏈條周期長,且產(chǎn)品都是非標(biāo)準(zhǔn)化,而是以個(gè)性化來去定制實(shí)現(xiàn);且產(chǎn)品客單值高,產(chǎn)品種類繁雜,所涉及到的每一個(gè)工序都必須有非常專業(yè)的人去實(shí)現(xiàn)。例如量房、選材、出效果圖、施工圖、后期施工、效果監(jiān)測(cè)等等一系列的問題,都需要專業(yè)人士去完成。

建材跟其它行業(yè)不同,能破局者必定是需要具備建材行業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)基因,以及擁有互聯(lián)網(wǎng)操盤基因,相結(jié)合才能夠?qū)崿F(xiàn)建材行業(yè)的破局。

建材行業(yè)的破局者已出現(xiàn)?

2019年9月,阿里投資三維家,持股20%,成為三維家最大股東。同年7月,三維家與e2e建材新零售達(dá)成戰(zhàn)略合作,12月正式注資。目光拉向更遠(yuǎn),在2018年2月和2019年5月阿里分別投資居然之家和紅星美凱龍,把中國家居流通領(lǐng)域兩大龍頭悉數(shù)收入麾下,這背后是搶占萬億級(jí)家居市場(chǎng)的雄心。這盤大棋之下,屬于“馬爸爸”前線部隊(duì)的火狼軍團(tuán)正在沖鋒陷陣、攻城略地,在5年時(shí)間里,先后發(fā)動(dòng)5場(chǎng)戰(zhàn)役、攻下30座城池、打造8款爆品、取得月銷量過千萬的赫赫戰(zhàn)績。

建材家居數(shù)字化改造,實(shí)現(xiàn)“大家居、大消費(fèi)、新零售”的目標(biāo),既需要阿里這樣的企業(yè)導(dǎo)入巨型流量,也需要具有傳統(tǒng)制造企業(yè)團(tuán)隊(duì)的高效線下執(zhí)行能力,火狼軍團(tuán)恰好正具備“火一般的工作熱情,狼一般的野性”。2020年第一季度,火狼軍團(tuán)利用疫情帶來的線上賣貨爆發(fā)點(diǎn),發(fā)揮新零售優(yōu)勢(shì),業(yè)績同比暴漲。遠(yuǎn)見成就偉業(yè)。那些曾今的設(shè)想正在一步步變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

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