福萊哥勒｜百年傳承，堅守本心，為睡眠健康保駕護航

商業(yè)市場變幻多端，行業(yè)的未來充滿了不確定性，可以說是機遇與挑戰(zhàn)并存。突如其來的疫情讓家居行業(yè)整體處于低迷狀態(tài)，不少企業(yè)銷售額驟降，面臨著破產(chǎn)倒閉的風險，但同時推動了線上銷售的爆發(fā)，這正是企業(yè)逆風翻盤的機會。面對詭譎多變的家居市場，企業(yè)將做出何種選擇，使其在激烈的行業(yè)競爭中脫穎而出。騰訊家居有幸采訪breckle（福萊哥勒），共同探討企業(yè)發(fā)展之路。

采訪企業(yè)：德國breckle大中華區(qū)運營中心

受訪對象：德國breckle大中華區(qū)CEO 朱妮妮

【騰訊家居】：請您給我們簡述一下breckle企業(yè)的發(fā)展歷程。

【妮總】：breckle于1918年創(chuàng)始于德國畢辛根，歷經(jīng)Breckle家族三代人匠心傳承，至今已有100多年的床墊制造歷史。breckle目前在德國有四個工業(yè)4.0的智慧生產(chǎn)基地，擁有自己國家級的BK睡眠研究實驗室，銷售網(wǎng)點覆蓋全球60多個國家地區(qū)，是歐洲無彈簧床墊的領導者。2016年8月在北京四季酒店開的發(fā)布會宣布正式登陸中國，現(xiàn)在已有4年沉淀。

【騰訊家居】：相較于行業(yè)內同類產(chǎn)品，breckle（福萊哥勒）具備哪些優(yōu)勢？

【妮總】：首先，從品牌自身的優(yōu)勢來說，它既是百年企業(yè)，又是三代傳承的企業(yè)，這其中的品牌沉淀旁人難以企及。100年的時間，發(fā)生了很多我們無法預料的事情，比如戰(zhàn)爭的影響、貨幣的變化等，在百年的風云變幻中，breckle（福萊哥勒）在行業(yè)中依舊屹立不倒，風茂依舊，必有其過人之處。

第二是產(chǎn)品優(yōu)勢，breckle自主研發(fā)的高科技材質高分子全氧冷泡綿（MediQ），這是一種創(chuàng)新科技床墊內芯材質，目前國內還沒有這種工藝水平，無法生產(chǎn)。這種材質集中了所有傳統(tǒng)床墊內芯的優(yōu)點于一體，又剔除了它們的缺陷，滿足環(huán)保、貼合、支撐、緩壓、恒溫、透氣、抗菌、防螨等全部睡眠要求；尤為突出的是breckle環(huán)保和安全，我們都知道，德國本身在消費者心中就是一個嚴謹、環(huán)保、安全、耐用的地域認知。

第三是供應鏈優(yōu)勢：breckle的產(chǎn)業(yè)鏈從源頭開始，產(chǎn)品的自主研發(fā)到最后成型，都由企業(yè)自身獨立完成，實現(xiàn)從床撐、內芯到面料在內的全部組件生產(chǎn)，百分百德國原裝進口，這不僅僅是品牌進口，更是純正的德國制造。我們保證給到消費者的每一張床墊都是百分百德國原裝進口，純正的德國品質。同時，為了滿足用戶更佳的購物體驗，我們在國內配備大型倉儲，全部床墊現(xiàn)貨供應，無需等待。

第四是新零售優(yōu)勢：今年的家具人都有切身的體會，線下流量少了，生意不好做了。其實這種趨勢早就很明顯，只是傳統(tǒng)家具人反應慢些，今年只是加速了這個趨勢。我們早在三年前就開始布局新零售這塊，公司自主研發(fā)了一套共享會員店新零售系統(tǒng)，通過強大的SAAS系統(tǒng)，城市雙服務中心賦能等一系列線上線下布局，早已突破了傳統(tǒng)門店線束縛。現(xiàn)在我們單個城市服務中心門店年銷售額能實現(xiàn)5000萬元。

【騰訊家居】：企業(yè)是不斷發(fā)展和進化的，每一次的變革都意味著新的理念和產(chǎn)品的加入，但每個企業(yè)都有自身始終堅持的理念，您覺得breckle（福萊哥勒）持續(xù)不變的是哪些方面，值得繼承和發(fā)揚的？

【妮總】：德國是一個嚴謹且具備工匠精神的國家，breckle對環(huán)保和安全有著幾近苛刻的追求。我當時引進breckle品牌，就是看重它在環(huán)保、安全和科技創(chuàng)新領域的優(yōu)勢。德國很多地方與我們不一樣，國內很多企業(yè)為了拿下一個項目或訂單，可以做很多變通，比如說由于交期或趕進度，會自然放低一些標準。但breckle不會迎合我們的需求，比如國內酒店床墊要求防火，在床墊內芯和面料里添加化學阻燃劑，這些化學揮發(fā)物對健康有影響，不能達到德國工廠的環(huán)保標準，他們就不會幫你去生產(chǎn)。所以我們在國內市場的床墊產(chǎn)品，都是跟隨德國研發(fā)腳步，直接原裝進口送到客戶家里的。我們也一直會堅持德國的理念和標準做中國市場。

【騰訊家居】：5G時代已經(jīng)來臨，在疫情之后，數(shù)字化營銷到了爆發(fā)期，您如何看待當前家居行業(yè)數(shù)字化營銷進程？breckle（福萊哥勒）有哪些相應的動作或規(guī)劃？

【妮總】：目前越來越多的年輕人喜歡往線上走，或者是接觸潮流時尚的東西，線上營銷會更加符合年輕人的購物需求。5G意味著訊息傳遞的速度更快，用戶參與體驗的方式方法也更加的多元化，電商平臺、短視頻營銷，VR體驗，直播帶貨等成為主流趨勢，breckle在互聯(lián)網(wǎng)營銷布局上首先在平臺上做了規(guī)劃篩選，電商平臺我們選擇主流的天貓和京東，并且目前在為數(shù)不多的純進口床墊類電商旗艦店里面我們做到了京東好店。短視頻領域，我們的抖音小店也已經(jīng)上線，與很多MCN機構在洽談合作直播帶貨；新媒體領域我們在頭條、微博、小紅書、公眾號等新媒體上進行進行了大量的營銷給用戶種草；再加上我們的S2b2c新零售會員saas系統(tǒng)，形成全網(wǎng)覆蓋，線上線下相結合，視覺聽覺觸覺多維立體的營銷布局。

【騰訊家居】：面對詭譎多變的市場，制定好未來的發(fā)展規(guī)劃才能在挑戰(zhàn)到來時做出迅速反應，請您簡單說一下breckle未來的發(fā)展規(guī)劃。

【妮總】：首先我們要做的是夯實企業(yè)發(fā)展的基礎，將中國重要城市市場做好，一城一店，讓每一個城市代理輕裝上陣，我們給代理商更多賦能，讓他們賺到錢。breckle從不追求速度和數(shù)量規(guī)模，我們更注重品質、服務。我們的初心是希望每個人都能睡得好以及睡得上好的床墊，依我對市場了解，部分進口品牌的產(chǎn)品價格高昂，普通人負擔不起。選擇一個行業(yè)，做一個產(chǎn)品，就是要為社會帶來價值，我們一直在傳播健康的睡眠理念，做一個有社會責任感的企業(yè)。就像breckle品牌在德國3代傳承100年一樣，我希望我們的健康事業(yè)也能一直傳承下去，謝謝。

【騰訊家居】：非常感謝您在百忙之中接受采訪！

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