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新思路才能破局！百思佳新零售模式革新業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)

來源：家居百科時(shí)間：2020年08月12日 16:31

引子：在后疫情時(shí)代的不確定性下，最好的破局方式就是提前布局主動(dòng)變化，不斷摒棄掉一些固有打法和套路，在變化中尋找新的應(yīng)對策略。作為高裕家居旗下品牌，創(chuàng)立于2008年，有16年海外背景的百思佳深諳此道。戰(zhàn)役打響，百思佳通過多措并舉，用新零售模式革新業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)，成為行業(yè)破局者。

很多年后再回頭看，2020對于中國，是一個(gè)具有重大意義的時(shí)點(diǎn)。

新冠肺炎的猖獗肆虐到日漸消弭，這一過程在見證著中國力量的同時(shí)，也像試金石一樣考驗(yàn)、試煉著一眾中國企業(yè)危機(jī)應(yīng)對能力和品牌綜合實(shí)力，最終強(qiáng)勢篩選出行業(yè)佼佼者。

在危機(jī)變化中，是堅(jiān)持傳統(tǒng)還是創(chuàng)新突圍？是被市場淘汰還是脫穎而出？這兩個(gè)橫亙在企業(yè)家面前的難題，終究繞不過去。經(jīng)濟(jì)學(xué)家周其仁認(rèn)為，“善陣者不戰(zhàn)，練平常功夫”，企業(yè)最重要的是把平時(shí)的功夫練好，面對突發(fā)情況才能轉(zhuǎn)化為平常狀態(tài)，“平常局”布好，仗不打就贏了。

可見在后疫情時(shí)代的不確定性下，最好的破局方式就是提前布局主動(dòng)變化，不斷摒棄掉一些固有打法和套路，在變化中尋找新的應(yīng)對策略。作為高裕家居旗下品牌，創(chuàng)立于2008年，有16年海外背景的百思佳深諳此道。戰(zhàn)役打響，百思佳通過多措并舉革新傳統(tǒng)，逆境突圍，成為行業(yè)破局者。

-----專注堅(jiān)守產(chǎn)品主義-----

無數(shù)人終日奔忙，風(fēng)霜?jiǎng)诶壑蠡氐郊?，沒有什么比睡個(gè)好覺更重要！

但睡個(gè)好覺的背后，隱藏著對居住環(huán)境、房屋面積、床墊枕頭被褥等一系列問題的剛需。

睡個(gè)好覺背后，靠的是軟件和硬件的雙升級。

軟條件是看不見的，比如居住環(huán)境、住房地理位置、面積大小等。

硬條件則是能看得見的，主要在于寢具，比如一張好的床墊。

很多人想不到的是，就是為了造出一張能讓人睡個(gè)好覺的床墊，從研究到開發(fā)，百思佳的每一張床墊都?xì)v經(jīng)48道高自動(dòng)化流水生產(chǎn)工序，經(jīng)歷上百次的過程檢測，確保為每一個(gè)用戶提供高品質(zhì)睡眠。

君子務(wù)本，本立而道生。

產(chǎn)品，直接決定品牌與用戶之間的關(guān)系。就如床墊，每次跟用戶的直接交集就是那幾小時(shí)的睡眠時(shí)間。作為床墊企業(yè)唯一能做的，就是再這幾小時(shí)的睡眠時(shí)間，充分獲得用戶的信賴，用好的產(chǎn)品去服務(wù)用戶。

購買床墊的用戶也從過去逛商場挑選，開始轉(zhuǎn)為產(chǎn)品導(dǎo)向。可能在以前傳統(tǒng)模式中，用戶需要去若干次商場，多次對比后才能拍板購買的產(chǎn)品，現(xiàn)在只要一兩次初篩之后就能在家中進(jìn)行復(fù)選，口碑和產(chǎn)品本身的品質(zhì)代替了傳統(tǒng)銷售導(dǎo)購的強(qiáng)推銷。

因?yàn)橛脩粲肋h(yuǎn)是最聰明的，他們能夠選擇真正的好產(chǎn)品！

百思佳作為透氣記憶棉床墊的開創(chuàng)者，堅(jiān)守產(chǎn)品主義，致力成為全球健康睡眠解決方案運(yùn)營商，十六年來在床墊上潛心專研，掌握40余項(xiàng)專利技術(shù)，就是為了讓更多人能睡個(gè)好覺！

如今百思佳產(chǎn)品在全球市場暢銷，年銷售十幾億，年產(chǎn)量可環(huán)繞地球一周，為國人乃至全球健康睡眠提供了前所未有的解決方案。

-----革新創(chuàng)新零售平臺-----

如果說產(chǎn)品主義成就了百思佳的全球暢銷，那么其所創(chuàng)的“新零售”模式，則是逆勢突圍，行業(yè)破局的另一有效舉措。

在國內(nèi)市場，床墊行業(yè)品牌集中度并不會(huì)很高，甚至不同的地域都有代表性的區(qū)域品牌，導(dǎo)致在床墊行業(yè)過往歷程中，“開店”成了品牌營銷競爭最常見的關(guān)鍵詞。

疫情帶給中國企業(yè)的沖擊波是全方位的，床墊行業(yè)中過往“一招鮮、吃遍天”的時(shí)代，在這不確定性的大環(huán)境中或許就此一去不復(fù)返。床墊行業(yè)的渠道在發(fā)生深刻變化，新渠道、新零售、新競爭模式在疫后已經(jīng)加速到來，需要有遠(yuǎn)見的企業(yè)能夠打破藩籬，勇敢革新，擁抱新變化。

這勢必也是一場創(chuàng)新眼光與綜合實(shí)力的比拼。

百思佳國內(nèi)營銷負(fù)責(zé)人金燕表示，“早在13年，新零售模式想法就開始萌芽，到現(xiàn)在時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，百思佳國內(nèi)營銷創(chuàng)造的新零售模式——一個(gè)名為“小佳優(yōu)品”的平臺，將在8月深圳家具展上正式推出招商?！?/p>

“小佳優(yōu)品”是集軟床、電動(dòng)床、床墊、枕頭、小件、配套用品為一體的開放式、全渠道服務(wù)的新零售平臺，也是一個(gè)自帶流量、營銷全迭代的新型商業(yè)模式。

百思佳創(chuàng)造的“小佳優(yōu)品”平臺，最顯著的地方一是不限合作者的進(jìn)駐門檻，只要能夠帶單或者開單，都可成為百思佳的“經(jīng)紀(jì)人、渠道商、服務(wù)商”。而這些經(jīng)紀(jì)人的業(yè)績也會(huì)算入地區(qū)經(jīng)銷商的業(yè)績中，無形之中也能夠刺激經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)拓客。

二是能夠讓合作者實(shí)現(xiàn)“躺賺”效應(yīng)，因?yàn)槠脚_支持營銷，能夠24小時(shí)不間斷的線上線下客服服務(wù)作為背后支撐，并且配送安裝也無需操心，為合作者解決后顧之憂，只要拓展用戶就能實(shí)現(xiàn)“躺賺”。

某種程度上來說，百思佳產(chǎn)品是驅(qū)動(dòng)用戶的核心，是吸引加盟商、合作者的核心，而這創(chuàng)新的商業(yè)模式就是放大這一切的杠桿。

-----追求健康睡眠從未停止腳步-----

床墊，這一個(gè)看似極其簡單的產(chǎn)品，但卻切切實(shí)實(shí)的改變了我們的生活，締造一個(gè)偉大的行業(yè)。

就在這床墊的方寸之地，百思佳為全球健康睡眠提供了前所未有的解決方案。

對于企業(yè)而言，能夠改變一種生活方式，無疑是最偉大的成就。

很多時(shí)候，企業(yè)存在的價(jià)值，不僅僅只是在于賺錢和盈利，而應(yīng)該有更寬廣的成就，更偉岸的夢想，才能生生不息。

百思佳創(chuàng)造的新零售模式——“小佳優(yōu)品”的平臺之所以能夠獲得行業(yè)密切關(guān)注，這是因?yàn)槠洳粩噢饤壍粜袠I(yè)一些固有打法和套路，在變化中尋找新的應(yīng)對策略，同時(shí)不斷發(fā)現(xiàn)需求，再根據(jù)用戶的需求創(chuàng)新，放大自己的戰(zhàn)略地圖。

回首往日，成立了16年的百思佳還很年輕，市場還很大，百思佳以及所有百思佳的合作伙伴未來能有多大成就，我們很難預(yù)測。

但可以確定的是，在追求健康睡眠的路上，百思佳從未停止腳步；“小佳優(yōu)品”平臺蘊(yùn)藏的市場潛力等待開拓，而我們每個(gè)人，都有可能成為疫情之后，助力健康睡眠好床墊爆發(fā)復(fù)蘇的忠實(shí)用戶。