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家裝界第一網(wǎng)紅！業(yè)之峰“鈞哥”是如何煉成的？

來源：家居百科時間：2020年12月18日 17:06

??一場突如其來的新冠疫情，意外成就了一位家裝界的網(wǎng)紅。

??從今年2月21日開始，到11月20日為止，業(yè)之峰裝飾集團董事長張鈞在10個月內(nèi)已經(jīng)連續(xù)做了13場直播，圍觀量從80萬增加到800萬，成為了家居行業(yè)的現(xiàn)象級公司，張鈞也因此被網(wǎng)友親切地稱為“鈞哥”。

??張鈞的直播，還開創(chuàng)了家裝行業(yè)的新商業(yè)模式——播商，為其他同行指明了一條新路，成為了業(yè)之峰為行業(yè)創(chuàng)新做出的又一個貢獻。

??未來，通過鈞哥嚴(yán)選商城，業(yè)之峰直播還將進一步盤活“會員制”，全面激活業(yè)之峰的生態(tài)體系，鏈接家裝后市場。

??10個月13場直播圍觀量從80萬到800萬

??每年春節(jié)，張鈞都要去海南度假，今年也不例外。沒想到，這次卻因為新冠疫情而被滯留在了海南。

??回不了公司，在海南呆著又沒事干，張鈞就開始琢磨，疫情之下，他能為公司干點什么呢？他想到現(xiàn)在非常火的直播，李佳琦、薇婭都在網(wǎng)上直播帶貨，這種銷售模式能不能在家裝業(yè)復(fù)制？

??按照張鈞的性格，他最喜歡做的就是創(chuàng)新，做第一個吃螃蟹的人。所以，懷著一種“天將降大任于斯人”的使命感，張鈞開始做起了直播。

??2月21日晚上19點，是張鈞的直播“處子秀”。業(yè)之峰搞了一個“全國百城在線大型直播活動”，沒想到竟然創(chuàng)造了80多萬人在線的粉絲量，拿下了2000多個定金，相當(dāng)于4個多億的銷售，把張鈞自己都嚇了一跳。

??緊接著，張鈞再接再厲。2月26日，3月15日，4月11日，4月30日，6月5日，6月25日，7月20日，8月20日，9月17日，9月27日，10月17日，11月20日……10個月內(nèi)，他又連續(xù)做了12場直播，基本上保持著每月1-2場的節(jié)奏。

??由于業(yè)之峰直播營銷策劃好，主播水平高，成為疫情之下為數(shù)不多的亮色，所以也受到了廣大媒體的青睞。每次直播之后，各大媒體的軟文都會“鋪天蓋地”，極大地提升了業(yè)之峰的關(guān)注度，品牌勢能扶搖直上。

??如今，張鈞直播的單場總觀看量已經(jīng)突破了800萬，已經(jīng)成為了業(yè)之峰的一個新增長點，也是整個家裝行業(yè)在疫情期間的一抹亮色，張鈞也因此被網(wǎng)友親切地稱為“鈞哥”。

??從坐商到播商開創(chuàng)新商業(yè)模式

??在張鈞看來，商業(yè)模式發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)經(jīng)歷了5個階段，分別是：

??1、坐商，就是坐在家里，守著攤位銷售；

??2、行商，光在家里呆著不行，還得走出去，發(fā)發(fā)傳單，尋找客戶；

??3、電商，利用互聯(lián)網(wǎng)的工具，進一步擴大銷售范圍，淘寶、京東等都屬于這一階段；

??4、微商，利用微信等社交工具，進行社區(qū)運營；

??5、播商，就是利用直播的手段，為產(chǎn)品帶貨，李佳琦、薇婭、羅永浩等都屬于這一階段。

??在他看來，要想做“播商”，門檻其實還挺高。首先有技術(shù)門檻，其次老板口才要好，第三還得有私域流量的盤面，第四頻次不能太低，最后還要有好看的內(nèi)容。

??直播最大的好處，就是能帶來“品牌勢能”的提升。今年以來，業(yè)之峰品牌特別活躍，廣播、分眾、直播等各個領(lǐng)域都能看到它的身影，使得老百姓耳熟能詳，張揚了品牌形象，極大地提升了“品牌勢能”。

??2019年，業(yè)之峰提出“一心一拉三推”的策略，其中“一拉”指的就是“類壟斷·飽和性攻擊”的媒體傳播方式，希望讓更多的顧客了解業(yè)之峰，打造家裝業(yè)第一品牌。

??業(yè)之峰的直播，同樣屬于“類壟斷·飽和性攻擊”傳播的一種方式。通過這種方式，業(yè)之峰就能實現(xiàn)品牌的高露出，讓更多人想起裝修就能想到業(yè)之峰，為打造“家庭裝修第一品牌”樹立堅實的基礎(chǔ)。

??盤活會員制鈞哥嚴(yán)選商城大棋局

??張鈞坦言，直播其實是疫情“逼”出來的，剛開始只是為了發(fā)聲。當(dāng)品牌勢能提升以后，又希望能夠?qū)崿F(xiàn)一些轉(zhuǎn)化和銷售，其路徑就是鈞哥嚴(yán)選商城。

??之所以推出這樣一個產(chǎn)品，核心還是因為客戶需求。家裝是一件非常復(fù)雜的事，消費者心里沒底，需要專家提供咨詢、顧問和建議，把他們不敢買、不會用、不知道的東西推薦給消費者。

??有了鈞哥嚴(yán)選商城以后，業(yè)之峰就能留住更多的粉絲，銷售更多的產(chǎn)品。在引流導(dǎo)流成本居高不下的今天，它與“十年質(zhì)保”結(jié)合，就能增加業(yè)之峰的客戶黏性，未來客戶新的局裝、整裝就會都交給業(yè)之峰來做，把業(yè)之峰由低頻變?yōu)橹懈哳l，而邊際成本幾乎為零。

??另外，鈞哥嚴(yán)選商城還可以盤活“會員制商城”，鏈接裝修后市場產(chǎn)品，這樣就能把業(yè)之峰從一個“低頻、高貨值、重體驗”的業(yè)態(tài)，逐步向“中頻”和“中高頻”轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)品牌價值的巨大提升。

??張鈞表示，業(yè)之峰過去有線下的峰格匯大店，如今鈞哥嚴(yán)選商城則是業(yè)之峰的“云大店”。有了它，沾上“智能”以后，品牌價值就不一樣了，想象力也更加豐富了。未來再整合上數(shù)字化裝修，企業(yè)價值就能實現(xiàn)巨大提升，資本市場也會對業(yè)之峰刮目相看。

??過去，公裝企業(yè)的市盈率只有十幾倍，家裝企業(yè)則是二十幾倍，未來如果增加了“云大店”模式，鏈接到裝修后市場，從低頻逐漸轉(zhuǎn)向中頻和高頻，資本市場就會非?？春闷髽I(yè)的價值，未來就會有50倍，甚至100倍的想象力。

??這樣一來，業(yè)之峰的資本價值就能實現(xiàn)陡增，為未來企業(yè)在資本市場融資，實現(xiàn)上市打下良好的基礎(chǔ)，IPO成功不是夢！

??通過直播和商城，打通私域流量，鏈接裝修后市場產(chǎn)品，將裝修向“中頻”和“中高頻”轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)品牌價值的巨幅提升。

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