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北京歐派、華耐、遠(yuǎn)東等家居大商紛紛涉足整裝館,渠道經(jīng)營模式大變樣?

來源:家居百科 時間:2020年10月27日 14:50

來源:羅盤教育

家居建材的渠道經(jīng)營模式,開始要變天了!

  春江水暖鴨先知。家居建材的頭部品牌廠家,比如歐派、索菲亞、尚品宅配等,過去五年來,一直在跨界做整裝。

  過去兩年來,家居建材的大商們,也在不斷試水整裝館,最早發(fā)力的遠(yuǎn)東家居北京店,在2018年就開出了第一家“完整家居體驗館”。

  今年以來,梵華怡居家居、華耐家居等,都已經(jīng)開始涉足整裝體驗館的模式,名稱不一樣,本質(zhì)是和家裝公司開設(shè)的整裝館是一樣的,過去八年來,整合各品類品牌商家或廠家后開設(shè)整裝體驗館。

  只不過,家裝公司專長于前端的設(shè)計,家居建材大商專長于終端銷售。

  01 

  年營收近20億北京歐派(梵華怡居)涉足整裝 

  梵華怡居(北京)家居有限公司在業(yè)內(nèi)知名度響當(dāng)當(dāng)?shù)谋本┍本尤坏甑囊惶栶^三樓,特別開設(shè)了一家1500平米融合多個家居品類品牌的智慧體驗館,體驗館左手邊是歐派和鉑尼思的產(chǎn)品展示,右手邊是顧家家居的產(chǎn)品展示,各占800平米左右。

  當(dāng)然,除了有不同品類品牌的展示專區(qū),在一些空間,梵華怡居還根據(jù)品牌調(diào)性、不同品牌在產(chǎn)品風(fēng)格、款式花色等方面,嘗試性地推出一體化空間設(shè)計的高端定制家居,做到風(fēng)格、調(diào)性的統(tǒng)一。

  比如,在其中一客廳空間中,把歐派定制產(chǎn)品融合到顧家的軟體空間中,用歐派棕色木紋的電視墻和乳白色電視柜,搭配顧家的墨色長沙發(fā),呈現(xiàn)出簡約現(xiàn)代的風(fēng)格。

  另外,在單獨開辟的臥室空間中,用高冷色的皮質(zhì)床和單椅,與歐派的木質(zhì)衣帽間、展示柜遙相呼應(yīng),營造出極簡現(xiàn)代的生活氛圍。

  其總經(jīng)理姚剛認(rèn)為:“市場在變,消費者的需求也在不斷進(jìn)行升級,梵華怡居智慧體驗館在構(gòu)想之初,就圍繞三個方面進(jìn)行提升,第一是顏值,不僅是好看,更強(qiáng)調(diào)品味和設(shè)計感,強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)之處的表現(xiàn);第二是購物方式,線上購物的來臨加速了線下實體店的變革;第三是懶人經(jīng)濟(jì)的到來,智能產(chǎn)品的植入十分有必要?!?/p>

  02 

  華耐家居整裝體驗館 

  放眼家居品牌大商圈,除了梵華怡居,還有建陶衛(wèi)浴屆的大商華耐家居、遠(yuǎn)東家居等,也開始融合旗下多品牌,打造一體化風(fēng)格展示的綜合體驗館,即弱化品類品牌的邊界,強(qiáng)化整體家居空間的設(shè)計與美感。

  2020年8月,華耐家居把1萬平方米的集美家居旗艦店更名為華耐家居星選館,整合其旗下的馬可波羅瓷磚、箭牌衛(wèi)浴、華耐壁紙、華耐原裝進(jìn)口地板等品類,從設(shè)計、產(chǎn)品和服務(wù)等各個方面,對外輸出全面、系統(tǒng)、高效、無憂的購物體驗。

  其首席戰(zhàn)略官文軍認(rèn)為,華耐家居正通過打造星選館,構(gòu)建一種全新的供應(yīng)鏈合作方式,如果星選館的品牌模式探索成功,可以快速復(fù)制到其全國其它經(jīng)銷區(qū)域。

  03 

  遠(yuǎn)東家居完整家居體驗館 

  其實在更早的2018年11月,當(dāng)時家居市場行情高漲的時候,遠(yuǎn)東美居就已經(jīng)用這樣的思路開升級改造其一萬平米的整體家居體驗館,把冠珠瓷磚、LD瓷磚、法恩莎衛(wèi)浴、德立淋浴房、金牌廚柜、好萊客衣柜等不同品類的家居品牌,用整居設(shè)計、一站式服務(wù)的運營模式,為消費者提供一站式家居購物服務(wù)。

  遠(yuǎn)東美居副總經(jīng)理張東偉分享說,2020年遠(yuǎn)東美居的整居運營模式首先致力于打造好北京的標(biāo)桿門店、樣板市場,再逐步推向全國。

  04 

  尚品宅配整裝云體驗館 

  不僅是家居建材的大商,尚品宅配在北京東四環(huán)的5000平米直營店,也用類似的方式,整合不同品類的知名品牌產(chǎn)品,把木門、瓷磚、衛(wèi)浴、門窗等,甚至包括暖通產(chǎn)品都融合在整居空間的一體化設(shè)計中,為消費者提供一站式購齊的服務(wù)。

  從這可以看出,一站式購齊、整裝交付能力強(qiáng),更容易受到消費者的追捧,也能夠讓經(jīng)銷商保有利潤。

  05 

  小結(jié) 

  從兩年前的遠(yuǎn)東家居嘗試模式升級,到今年的梵華怡居家居、華耐家居等多個家居建材大商們集體出擊,正預(yù)示著渠道競爭在不斷升級中,因為以往建材大商和定制家居大商“井水不犯河水”的時代,正在終結(jié)中。

  熟悉的味道,就像五年前歐派推出整裝大家居,這兩年的索菲亞、卡諾亞等多個家居廠商們集體布局家裝渠道、大力拓展招商一樣。

  新生代消費群體的家居購物需求在變,家居建材各廠商們卡位整居銷售的新賽道,不過是應(yīng)時應(yīng)景調(diào)整優(yōu)化的結(jié)果。

  市場是試錯出來,未來的試錯成本越來越高,所以頭部家居建材品牌的大商們,更容易在新一輪的洗牌調(diào)整中,占得先機(jī)。

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