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10個(gè)月業(yè)績破10億！整裝大家居如何成為歐派新增長極？

來源：家居百科時(shí)間：2020年11月13日 14:24

11月10日，歐派家居（603833.SH）的市值突破800億，以比中國定制家居上市企業(yè)后8名之和還多出180億的驚人戰(zhàn)力創(chuàng)下行業(yè)新巔峰。

令人驚艷的是，同一天，歐派整裝大家居正式宣布其接單業(yè)績突破10億，增速高達(dá)99%，在整裝藍(lán)海里成功突圍，傲視江湖。

兩年多時(shí)間，歐派整裝大家居從破繭到騰飛，發(fā)展為中國家裝市場無可厚非的中堅(jiān)力量。這個(gè)從0到1的過程，歐派整裝大家居一氣呵成。

4萬億的中國家裝市場，從不缺攪局者與野心家。自歐派家居率先以“整裝賦能”的模式瞄準(zhǔn)這片暗合消費(fèi)新趨勢的整裝藍(lán)海后，一向視歐派為行業(yè)趨勢風(fēng)向標(biāo)的其它定制家居企業(yè)紛紛入局，跟風(fēng)者眾，但破局者幾近于無。相較于大多數(shù)定制家居企業(yè)仍在整裝市場苦苦探索，歐派整裝大家居以最強(qiáng)的領(lǐng)跑姿態(tài)疾馳整裝新賽道，以從無到有，2019年一年破7億、2020年10個(gè)多月破10億的魔力成為歐派集團(tuán)新的增長極。

10個(gè)月業(yè)績破10億！整裝大家居如何成為歐派新增長極？

歐派整裝大家居，何以攻下這片新藍(lán)海?

領(lǐng)勢先行，開辟新賽道

“明者因時(shí)而變，知者隨事而制?！?/p>

對勢的洞察、運(yùn)用，歐派熟稔于胸。從1994年率先引進(jìn)歐洲現(xiàn)代櫥柜概念，到2006年進(jìn)軍整體衣柜，再到如今成為整體家居一體化服務(wù)供應(yīng)商。歐派每一次的開疆拓土，每一次的產(chǎn)業(yè)鏈延伸，都是基于對消費(fèi)需求的精準(zhǔn)洞察，敏銳捕捉消費(fèi)新趨勢，并快速占據(jù)新賽道領(lǐng)跑位。

隨著消費(fèi)升級步入深水區(qū)，消費(fèi)端與消費(fèi)渠道發(fā)生激烈變化。如何更早接觸家裝消費(fèi)者，更快實(shí)現(xiàn)銷售流程前置，成為定制家居行業(yè)新的營銷難題和契機(jī)。

基于對環(huán)境與趨勢的準(zhǔn)確研判，歐派靈敏嗅到新的增長機(jī)遇。

歐派家居以極大魄力及超前的視野將大家居戰(zhàn)略迭變成整裝大家居模式，開辟全新賽道，并精準(zhǔn)卡位，激活歐派增長新引擎。

市場競爭，比拼的是規(guī)模優(yōu)勢、絕對實(shí)力，更是創(chuàng)新力及模式培育能力。而這些，都是歐派家居的優(yōu)勢。

鍛骨強(qiáng)筋，風(fēng)助勢威，健碩且敏捷的歐派遇到整裝風(fēng)口，一飛沖天。其間，歐派整裝大家居騰飛的關(guān)鍵還在于其利用以最利于沖擊的姿勢，快速啟動并穩(wěn)健翱翔。

10個(gè)月業(yè)績破10億！整裝大家居如何成為歐派新增長極？

縱觀在整裝賽道上的其它選手，有的以“1+N”模式廣撒網(wǎng)，以會員模式助推主業(yè)，卻疏于質(zhì)量的把控及養(yǎng)分的供給，最終折戟于業(yè)務(wù)拓展的保障性，會員活躍度和平均會員收入都出現(xiàn)逐年下滑的現(xiàn)象；而部分“后發(fā)”的選手，雖然也使出渾身解數(shù)，甚至萬箭齊發(fā)，但苦于錯(cuò)過了黃金時(shí)期，且始終未能找到適合自我的模式，一味模仿，難以超越，因而遲遲打不開局面。

歐派整裝大家居從一開始，就選擇正確。不僅敏銳捕捉到風(fēng)口完成布局，還精準(zhǔn)地選擇了正確的發(fā)展路徑。歐派整裝大家居堅(jiān)持50+50的機(jī)制，推出“雙龍計(jì)劃”，與每個(gè)城市市場排名前列的家裝公司合作，輸血扶持，并打造家裝公司自我造血能力，資源互補(bǔ)、相互賦能、極力探索并完善運(yùn)營模式，凝聚合璧之力，形成良性滾動。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、模式成熟，效果顯而易見。

2018年，歐派家居集團(tuán)董事會秘書楊耀興在接受CCTV-2《交易時(shí)間》時(shí)就曾表示，采取整裝大家居模式后，家裝公司的簽單率普遍能從20%提升至40%。在今年疫情沖擊面前，歐派整裝大家居更是展現(xiàn)非凡的韌性和爆破力。其爆發(fā)的增長力，直接助力了整個(gè)歐派集團(tuán)第二季度整體營收實(shí)現(xiàn)由負(fù)轉(zhuǎn)正以及第三季度的大放異彩。

歐派整裝大家居的爆破式增長勢頭，讓歐派家居行業(yè)“超一線”品牌地位更為穩(wěn)固，更彰顯出歐派集團(tuán)戰(zhàn)略布局的前瞻性。

循勢迭變，決勝賽道

有別于單純地售賣產(chǎn)品，歐派整裝大家居從一開始就構(gòu)建了更具高度的“頂層設(shè)計(jì)”，打造了一個(gè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)的商業(yè)模式體系。

對于C端，歐派整裝大家居基于消費(fèi)者生活習(xí)慣和興趣愛好的個(gè)性化定制，極力滿足消費(fèi)者“一家搞定”的消費(fèi)新需求，立志做“裝修恐懼癥”的終結(jié)者，真正實(shí)現(xiàn)“拎包入住”，成為一站式家裝模式的最優(yōu)解；于B端而言，歐派整裝大家居倡導(dǎo)“整裝賦能”模式，為尋求更大增長空間的家裝公司提供更充足的彈藥和市場空間，提升單值與單量，并循序漸進(jìn)，力克繁復(fù)，打造一個(gè)簡單便捷的互贏共榮新業(yè)態(tài)系統(tǒng)。

歐派整裝大家居的“賦能模式”為合作伙伴提供充足的彈藥支持，今年在廣告、裝修、樣品、幫扶等方面的補(bǔ)貼近7千萬。當(dāng)然，歐派整裝大家居并不僅是單一的政策支持，而是一套強(qiáng)優(yōu)勢、補(bǔ)短板的的組合拳，覆蓋產(chǎn)品、營銷、渠道等方面的多重支持，全方位地賦能經(jīng)銷商。

在產(chǎn)品上，歐派整裝大家居始終以用戶思維為研發(fā)核心，以“輕裝修，重裝飾”為原則，避免裝修過度，視每個(gè)消費(fèi)者需求的不同下降定制產(chǎn)品的比例，重視整體設(shè)計(jì)能力及風(fēng)格一體化塑造，以頂級的選品專家進(jìn)行專業(yè)的主材產(chǎn)品搭配、空間銜接，對消費(fèi)者進(jìn)行量身設(shè)計(jì)，打造最適合其生活方式和生活習(xí)慣的整體空間。不僅滿足功能需求，還包括社會性和情感性需求。同時(shí)也重塑供應(yīng)鏈產(chǎn)品，延伸圈層SKU，導(dǎo)入智能家居產(chǎn)品，不斷構(gòu)筑更完善、最具性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品矩陣。

10個(gè)月業(yè)績破10億！整裝大家居如何成為歐派新增長極？

在營銷上，歐派整裝大家居更是鍛造了一支驍勇善戰(zhàn)的精銳部隊(duì)。無論是活動的策劃，還是現(xiàn)場的執(zhí)行和幫扶，以“快、新、狠、準(zhǔn)”為總原則，賦能終端。2020年，歐派整裝大家居更是聚焦客戶需求，強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新，以“88888全能整裝”和“119800品質(zhì)全能整裝”為核心引領(lǐng)和創(chuàng)造消費(fèi)新需求，奪取市場份額，引領(lǐng)整裝消費(fèi)新趨勢。

在渠道上，歐派整裝大家居融合線上線下多種渠道，強(qiáng)化引流效果，挖流量、拓渠道，以消費(fèi)者為中心，基于大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)劃分人群，按需求覆蓋精準(zhǔn)人群，從“貨等人”進(jìn)化為“貨人精準(zhǔn)匹配”；并構(gòu)建智能營銷體系，打造新生態(tài)消費(fèi)場景，優(yōu)化消費(fèi)者體驗(yàn)。

尤其是在線上渠道取得的突破，歐派整裝大家居成果矚目。

歐派整裝大家居借助數(shù)字化管理手段改造了傳統(tǒng)家裝公司的商業(yè)模式，依托歐派集團(tuán)自身的線上優(yōu)勢及信息化實(shí)力，推出一系列線上微爆及直播活動，源源不斷地輸送客戶資源給家裝公司。

在歐派整裝大家居模式賦能下，終端商場捷報(bào)頻傳。杭州歐鉑麗整裝大家居11月6日便超額完成既定業(yè)績，將獲得2020年度業(yè)績突破專項(xiàng)獎勵。而且前段時(shí)間在搶占金九銀十上表現(xiàn)優(yōu)異的部分商場，如銀川、仁壽、鶴壁等歐派整裝大家居商場，銷量不斷突破新高，部分甚至借力躍升為區(qū)域霸主。

經(jīng)過2年多的迅猛發(fā)展，歐派整裝大家居“整裝賦能”的驅(qū)動威力早已被驗(yàn)證，隨著模式的日漸成熟及終端商場的成長，歐派整裝大家居的潛力將得到極大的釋放空間。

10億，僅僅是歐派整裝大家居的一個(gè)新起點(diǎn)。暢飲整裝新藍(lán)海甘甜的歐派整裝大家居，正一步步成為歐派集團(tuán)的未來王牌。

10個(gè)月業(yè)績破10億！整裝大家居如何成為歐派新增長極？