首頁即時(shí)動態(tài) 充滿挑戰(zhàn)但更具機(jī)會的市場環(huán)境，柏克利大商戰(zhàn)略搶占先機(jī)

充滿挑戰(zhàn)但更具機(jī)會的市場環(huán)境，柏克利大商戰(zhàn)略搶占先機(jī)

來源：家居百科時(shí)間：2020年10月13日 14:21

開局慘淡的2020年,在大多數(shù)企業(yè)謹(jǐn)小慎微地經(jīng)營時(shí),高端軟裝定制品牌柏克利(Birkley)卻反其道行之,做出重大戰(zhàn)略布局,成立柏克利上海運(yùn)營中心,以國際化大都市為新起點(diǎn)開啟新征程。與此同時(shí),柏克利在經(jīng)銷商的幫扶上也有新動作。在過去的一年里,柏克利推出了體系化的門店幫扶新政策。從前期幫助新店選址和免費(fèi)設(shè)計(jì);在經(jīng)營過程中,幫助經(jīng)銷商合理規(guī)劃費(fèi)用支出;在開業(yè)爆破活動上,曾幫助經(jīng)銷商開單高達(dá)100單以上;在售后上,為提高效率,采用了先行賠付政策,對于提升終端客戶滿意度的提升具有很重要的作用。正是這些實(shí)實(shí)在在的幫扶政策,為柏克利在經(jīng)銷商中贏得了一片贊譽(yù)。

9月20日,柏克利在上海成功舉辦了主題為“利劍行動·蒂造大商”招商峰會,會議充分展示了柏克利的企業(yè)價(jià)值,同時(shí)也為經(jīng)銷商提供了優(yōu)質(zhì)的解決方案,指明了未來的發(fā)展方向。對于此次峰會的主題內(nèi)涵,柏克利首席運(yùn)營官宇文春濤表示,柏克利從今年開始制定了大商戰(zhàn)略,什么是大商戰(zhàn)略?就跟主題一樣“利劍行動·蒂造大商”,既然是“利劍”就一定很鋒利,也很有力量,現(xiàn)在是一個既具挑戰(zhàn)但更具機(jī)會的市場環(huán)境,但并不是所有的品牌都能夠意識到,所以柏克利提前行動,像利劍一樣更有力度地行事,快速搶占先機(jī)。

其次是“蒂造大商”,為什么是蒂造大商而不是利用大商?因?yàn)樵诋?dāng)前的軟裝行業(yè)里面幾乎沒有什么大商可言,但是柏克利作為新一線品牌,有專業(yè)的知識、專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和專業(yè)的工具,還有成功的經(jīng)驗(yàn),扎實(shí)的基礎(chǔ)能夠幫助很多經(jīng)銷商成為大商。而大商的標(biāo)準(zhǔn),首先是有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)大的品牌意識、強(qiáng)大的資源、強(qiáng)大的渠道以及強(qiáng)大的管理體系,而這些都是柏克利的強(qiáng)項(xiàng)。具體如何把這些進(jìn)行規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,快速復(fù)制,柏克利董事長林以欽認(rèn)為,綜合分析餐飲巨頭麥當(dāng)勞、家具巨頭宜家、軟體家居巨頭顧家家居三家企業(yè)來看,他們的內(nèi)在驅(qū)動力都是“運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)”。

只有標(biāo)準(zhǔn)化才能規(guī)?；?只有標(biāo)準(zhǔn)化才能夠快速發(fā)現(xiàn)問題解決問題,也只有標(biāo)準(zhǔn)化才能進(jìn)行大批量復(fù)制。為此,柏克利邀請行業(yè)專家,共同打造包含“QBQ診斷系統(tǒng)、T5形象系統(tǒng)、8P營銷系統(tǒng)、SOM管理系統(tǒng)”的360度標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營幫扶體系,賦能合作經(jīng)銷商快速成長。從合作之初,就給他們提供專業(yè)支持,助其贏在起跑線上。近期,部分經(jīng)銷商在開業(yè)活動中就能做到上百單的成績,就是得益于這套幫扶體系。

在當(dāng)前的大環(huán)境下,經(jīng)銷商靠單打獨(dú)斗是很困難的,他們需要品牌方給予專業(yè)指導(dǎo)和政策扶持,柏克利從去年開始,在一線、二線和三線市場都做了很多的嘗試并形成了一套標(biāo)準(zhǔn)化模式,通過快速復(fù)制實(shí)實(shí)在在地給經(jīng)銷商帶來福祉,從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)、線、面的結(jié)合和擴(kuò)展。對于柏克利來說,“蒂造大商”不僅僅是喊口號,而是實(shí)際已經(jīng)在做的事情。