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柏克利董事長林以欽：全力以赴蒂造大商

來源：家居百科時間：2020年09月21日 01:44

【新浪記者】：各位觀眾朋友大家好，我是新浪家居軟裝媒體事業(yè)部記者黃玉，我現(xiàn)在所在的位置是“利劍行動蒂造大商”2020柏克利倍速盈利系統(tǒng)招商峰會。非常榮幸能夠邀請到柏克利董事長林以欽接受采訪，林總您好，首先我們發(fā)現(xiàn)會議還未開始，現(xiàn)場經(jīng)銷商的情緒已經(jīng)非常高漲，面對參會者的高度期待，作為品牌創(chuàng)始人與董事長，置身現(xiàn)場，您此刻的感受是什么？

【林以欽】：一直以來不管是曾經(jīng)的真蒂還是現(xiàn)在的柏克利，雙方在邀約以及舉辦活動這一塊，都是比較擅長的。截止目前，我們舉辦的活動中參會人數(shù)1300人是最多的，包括這次招商會的邀約也是這樣。我們提前一周邀約就達到了1000人，真正實際邀約時間也就8天左右，后面一周我們就沒有邀約了。因為當時制定的目標已經(jīng)完成，所以就決定停止邀約，主要是擔心安全和其他方面，畢竟做活動的責任和壓力也都是蠻大的，三五百人的活動我覺得很輕松，但是過千人的時候會擔心有安全隱患。比如說這次活動我們分上午和下午兩部分，上午先從活動的三個酒店派20輛大巴送到上海柏克利運營中心參觀，然后再組織人員送回到酒店。參觀、邀約、組織會務、接待、辦入住等對我們來講應該說已經(jīng)駕輕就熟了，最終也形成了我們自己公司內(nèi)部關于舉辦活動的一些標準化的東西。

說實話，我對柏克利的未來是充滿信心的！這么短的時間邀約到這么多的客戶，既在意料之中也在意料之外。受今年疫情的影響，其實很多人覺得邀約是一件很難完成的事情，但是對我來講我一直有這個信心能夠把控人數(shù)，而且自始至終告訴團隊只要我們相信相信的力量，就一定能夠成功。事實證明也是這樣，如果我們繼續(xù)邀約的話，過1500是沒有任何問題的。尤其是就像您說的，看到現(xiàn)場的經(jīng)銷商都這么充滿信心，我內(nèi)心更加堅定了最初的決心，我要一如既往的相信柏克利，一如既往的相信經(jīng)銷商。

【新浪記者】：本次招商會盛況空前，活動發(fā)起后預約人次就已突破千人，您認為能吸引那么多人來，柏克利的核心競爭力是什么？

【林以欽】：我覺得柏克利最大的競爭優(yōu)勢就是我們有最好的設計，這么多年來我們一直堅持做開發(fā)，做原創(chuàng)，做設計，應該說在整個行業(yè)來講我們的投入成本是最大的。同時，我們在推廣這一塊的投入也是非常大的，千萬個網(wǎng)點的廣告已經(jīng)全面開啟，包括我們也經(jīng)常組織經(jīng)銷商活動、培訓，旅游等，回饋他們最大的誠意。應該說整個柏克利會繼續(xù)延續(xù)真蒂的傳統(tǒng)和模式，在真蒂的基礎上做得更好，更系統(tǒng)化，更標準化，更科學。

【新浪記者】：2020是柏克利的品牌發(fā)力年，簽約港臺巨星，運營中心遷至上海等一系列動作為品牌贏得了更多的關注，這一系列舉動的出發(fā)點是什么，想要釋放怎樣的品牌動向？

【林以欽】：其實是在年前就簽了的，所有的費用也都在過年前就付掉了，沒想到支付幾天之后疫情就全面爆發(fā)。選擇他是因為無論是專業(yè)能力還是社會公益，都收到行業(yè)內(nèi)外的一致好評，其次他的形象氣質(zhì)與柏克利品牌非常契合，因此我們希望借助天王的影響力，為品牌發(fā)展再上一個階梯。雖然，疫情使整個時間線都發(fā)生變化，但我覺得沒關系。原有體系內(nèi)已經(jīng)有200多家的基礎使用代言人的肖像做來推廣和宣傳，對經(jīng)銷商來說我覺得這是實實在在的賦能。本身我們作為品牌商就應該要給予加盟商更多的支持，出發(fā)點一定要是為了經(jīng)銷商而努力。

我個人很喜歡這個行業(yè)，對這個行業(yè)我也是很有信心的。上海是我們20年前開始的地方，我們已經(jīng)適應在上海的這種生活方式，環(huán)境、節(jié)奏等，可以說是已經(jīng)把上海當成自己的家鄉(xiāng)。另外柏克利回到上海，主要是想提高服務、培訓、招聘等全面素質(zhì)，畢竟上海匯集了全國更多的尖端人才，我們要做好經(jīng)銷商服務，就一定要有配套的服務，因此需要完善整個團隊的體系，需要各種的人才、團隊的加入，這樣一來選擇上海就是一個最正確的決定。這里相當國際化，選擇把柏克利運營中心搬回上海，我覺得這是隨著柏克利現(xiàn)階段發(fā)展的趨勢而做出的選擇。

【新浪記者】：一直在聽柏克利強調(diào)柏克利軟裝，柏克利世界，柏克利未來，但行業(yè)內(nèi)也有相當一部分企業(yè)認為，只有深耕一件事情，才能把這一件事情真正做好。這似乎聽起來與柏克利做整體軟裝是概念是相悖的，您是如何看待這樣的不同的呢？

【林以欽】：兩年前我在行業(yè)組織的活動里就已經(jīng)發(fā)聲：單品類是沒有未來的。當時也有人反駁，也有不同的看法，我覺得沒有對錯。但是我堅信未來，特別是在目前軟裝體系里的產(chǎn)品，單一品類絕對沒有未來。我們?nèi)ツ甑谝粓稣猩虝闹黝}是“預知未來”，當時我們在整個招商的主題演講中就提到了一點就是單品類是沒有未來的。圍繞著這個主題，我們得出不僅單一品類沒有未來的，單一模式也是沒有未來的。所以說我覺得不管是墻布還是窗簾，除非說有了一定的基數(shù)，比如一個億或者兩三個億，那么我覺得他做好單品類是沒有問題的。

【新浪記者】：剛才聊到這點，其實反方向想也挺有意思的，一些實力不太夠的企業(yè)也在做整體軟裝，也在做融合，甚至沒有自己工廠的也在做整體軟裝，而且噱頭都弄的很大。這樣的問題也值得我們思考，您是怎么看待這樣的現(xiàn)象的？

【林以欽】：我覺得要做一件事情還是需要有一個精準的產(chǎn)品體系定位，將來所謂的做軟裝絕對不是墻布加窗簾，除了軟裝以外甚至整體家具都可能會加入進來，一些板式家具、櫥柜、衣柜等可能都會結合。我認為在正確的時間做正確的事情，這樣投入產(chǎn)出就會形成一定的比例，如果不是正確的時間，只是想要做這么一件事情，可能投入跟產(chǎn)出就不成正比。

我覺得要多品類橫向發(fā)展，最起碼自己主營的產(chǎn)品是在某一塊領域里具備核心競爭力的，不管是業(yè)績還是知名度肯定是某一領域的佼佼者。擁有這些以后再加入一些橫向的發(fā)展，慢慢去嘗試。如果連自己的核心競爭力都沒有，就開始做加法，我個人還是打很大的問號。要想做多品類，最起碼某一個品類自己是能做得好的，才可能復制，這是我的想法。

【新浪記者】：本次大會的主題是“利劍行動·蒂造大商”，對于這個主題您是怎樣理解的？

【林以欽】：從字面上看我們確實是把真蒂、柏克利的名字結合在一起了，但并不是因為名字結合在一起才做這樣的一件事情，其實背后是跟我們之前的主題有相關性的，包括我們自己團隊內(nèi)部想要組建大商體系等。只要你具備我們大商的標準，我們愿意投入更多，這絕對不是3萬5萬的支持，可能會有更多資金的注入，包括資源的投入。也希望有更多的大商去帶動經(jīng)銷商隊伍，作出一些榜樣。這是我們的初衷，我們也愿意投入，而且會全面支持支援我們的經(jīng)銷商。因為大商畢竟是雙向的，收獲大肯定也是要有大的投入，所以我覺得這就是我們這一次主題的意義所在。如果你具備這樣的條件，你對柏克利有信心，反過來我們通過了解、考察順利通過后，我們也愿意陪著你一起共同成長。這就是我們所謂的初心心，蒂造大商不僅僅是喊口號，而是我們實際已經(jīng)在做的事情。

【新浪記者】：期待這一波剛剛加入柏克利的全新家人們未來能夠成為大商，能夠成為當?shù)刈罹哂绊懥Φ慕?jīng)銷商代表，非常感謝林總接受今天的采訪，謝謝！

【林以欽】：感謝新浪家居一直以來對柏克利的關注和報道，謝謝！