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雅琪諾銷售總經(jīng)理唐新民：符合主流人群需求產(chǎn)品才有市場(chǎng)

來源：家居百科時(shí)間：2020年09月22日 22:46

2020年9月21日，上海墻紙墻布窗簾展于上海新國(guó)際博覽中心隆重召開。新浪家居作為行業(yè)首席媒體及本屆展會(huì)官方指定媒體，推出“軟裝品牌突圍戰(zhàn)”展會(huì)主題系列報(bào)道，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話行業(yè)大咖，呈現(xiàn)精彩內(nèi)容。

【新浪記者】：各位觀眾朋友大家好，我是新浪家居軟裝媒體事業(yè)部的記者代洋帆，我現(xiàn)在所在的位置是上海墻紙墻布窗簾展的現(xiàn)場(chǎng)，今天非常榮幸邀請(qǐng)到雅琪諾銷售總經(jīng)理唐新民先生接受我們的采訪。唐總，您好，您能向我們介紹一下您的品牌，并談?wù)勂放苾?yōu)勢(shì)嗎？

【唐新民】：雅琪諾企業(yè)成立于2007年，是行業(yè)協(xié)會(huì)輪值會(huì)長(zhǎng)單位，雅琪諾擁有行業(yè)內(nèi)全亞洲最大的生產(chǎn)基地，年銷售額超5億，是業(yè)內(nèi)第一家也是唯一一家墻布產(chǎn)品月出貨量過100萬米的企業(yè)。旗下主品牌雅琪諾是一個(gè)集合了墻布?jí)垑谴昂煯a(chǎn)品的整體軟裝品牌，2018年雅琪諾啟動(dòng)品牌戰(zhàn)略，經(jīng)過兩年發(fā)展加盟門店數(shù)已突破700家，是目前行業(yè)內(nèi)加盟體系建設(shè)最快的品牌。雅琪諾品牌的優(yōu)勢(shì)首先體現(xiàn)在產(chǎn)品上：雅琪諾品牌相比較同行擁有更多的產(chǎn)品品類，更有諸多行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的創(chuàng)新性產(chǎn)品如：3N無縫墻布產(chǎn)品，成品藝術(shù)涂料墻布產(chǎn)品以及革命性的墻面裝飾材料“墻咔”；雅琪諾產(chǎn)品從花型紋路前沿時(shí)尚、色彩豐富多彩得到廣大專業(yè)設(shè)計(jì)師認(rèn)同，同時(shí)雅琪諾產(chǎn)品堅(jiān)持物美價(jià)優(yōu)的平價(jià)定位深受廣大經(jīng)銷商及消費(fèi)者的喜愛，所以雅琪諾產(chǎn)品更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

雅琪諾的企業(yè)戰(zhàn)略是要將品牌打造成中國(guó)軟裝終端消費(fèi)第一品牌，雅琪諾加盟發(fā)展計(jì)劃（即優(yōu)客計(jì)劃）啟動(dòng)兩年以來在品牌宣傳、推廣方面持續(xù)進(jìn)行投入：與新浪家居達(dá)成SVIP級(jí)戰(zhàn)略合作，投放硬廣廣告及進(jìn)行欄目共建；在全國(guó)12個(gè)重要高鐵站投入候車室主屏廣告；在央視二套《空間榜樣》欄目投入廣告；支持央視《秘密大改造》欄目拍攝；全國(guó)投入100塊高速公路高炮廣告；投入174組列車的高鐵管冠名；與全國(guó)50家網(wǎng)絡(luò)媒體保持常年合作。持續(xù)的大體量品牌投入使得雅琪諾品牌的知名度得到了空前的提升，也吸引了一大批優(yōu)質(zhì)終端經(jīng)銷商加盟。雅琪諾還有7大門店支持系統(tǒng)為加盟門店賦能，包括店面形象升級(jí)支持，覆蓋全年的活動(dòng)促銷支持，線上線下同價(jià)支持（京東旗艦店），門店設(shè)計(jì)軟件支持，全國(guó)門店選址支持，線上線下培訓(xùn)支持，服務(wù)直通車支持。有了這些支持讓加盟門店在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)更具競(jìng)爭(zhēng)能力。

【新浪記者】：本屆展會(huì)帶來了哪些精彩?

【唐新民】：本次展會(huì)雅琪諾的精彩之處有兩點(diǎn)，第一是將雅琪諾終端加盟店的第三代也是最新一代店面標(biāo)準(zhǔn)通過本次展會(huì)展廳呈現(xiàn)給廣大的業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商，第二是將經(jīng)過技術(shù)工藝升級(jí)后的最新成品藝術(shù)涂料產(chǎn)品展示給整個(gè)行業(yè)。

【新浪記者】：本屆展會(huì)的心理預(yù)期是什么?截止目前，進(jìn)程如何?

【唐新民】：心理預(yù)期是通過展會(huì)進(jìn)一步宣傳品牌同時(shí)進(jìn)行加盟招商50家以上，截至目前為止招商進(jìn)度符合目標(biāo)進(jìn)程。

【新浪記者】：公司接下來的發(fā)展目標(biāo)能否透露?為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，工作重點(diǎn)將會(huì)放在哪些方面?

【唐新民】：雅琪諾品牌已經(jīng)定位為一個(gè)整體軟裝品牌，我們接下來的發(fā)展目標(biāo)就是要真正將雅琪諾品牌打造成軟裝領(lǐng)域的消費(fèi)者第一品牌。所以接下來工作重點(diǎn)將圍繞兩個(gè)核心工作展開，一是招商育商并舉將雅琪諾加盟體系從陣容到競(jìng)爭(zhēng)能力迅速做大做強(qiáng)，二是運(yùn)用各種方式手段持續(xù)塑造雅琪諾品牌形象提升知名度。

【新浪記者】：您認(rèn)為《2019中國(guó)墻紙墻布行業(yè)白皮書》的發(fā)布會(huì)對(duì)行業(yè)有哪些影響?

【唐新民】：由新浪家居主導(dǎo)的每年行業(yè)白皮書的發(fā)布已經(jīng)成為行業(yè)年度盛事，白皮書讓行業(yè)所有企業(yè)及終端經(jīng)銷商清楚的了解到行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、存在的問題以及未來的發(fā)展方向。它有助于所有行業(yè)內(nèi)的從業(yè)人員調(diào)整自己的定位，有助于上游的廠商反思總結(jié)經(jīng)營(yíng)中的模式及方式的缺陷、問題從而做出符合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的調(diào)整，同時(shí)也有助于終端的門店終端經(jīng)銷商及時(shí)調(diào)整目前的經(jīng)營(yíng)方向及思路，一句話就是白皮書讓整個(gè)行業(yè)能夠更清晰看到方向看到前方的路。

【新浪記者】：今年的特殊環(huán)境，使行業(yè)內(nèi)品牌意識(shí)到終端渠道的重要性，因此新浪家居為樹立軟裝行業(yè)門店標(biāo)桿及榜樣，特此推出《中國(guó)軟裝行業(yè)百大門店計(jì)劃》，對(duì)于新浪家居的這一舉動(dòng)您是如何看待的?

【唐新民】：有一句話叫做“榜樣的力量是無窮的”，新浪家居的這個(gè)舉動(dòng)是在豎立行業(yè)終端門店經(jīng)營(yíng)標(biāo)桿，通過標(biāo)桿的建立凝聚人心鼓舞士氣，讓更多的全國(guó)全行業(yè)經(jīng)銷商看到我們這個(gè)行業(yè)的實(shí)體門店是有發(fā)展?jié)摿τ邪l(fā)展希望的，同時(shí)也通過這些標(biāo)桿門店將先進(jìn)的門店經(jīng)營(yíng)管理理念進(jìn)行傳播，從而增強(qiáng)這個(gè)行業(yè)的整體終端競(jìng)爭(zhēng)能力。

【新浪記者】：對(duì)于今年全新的市場(chǎng)環(huán)境，您認(rèn)為墻布品牌如何實(shí)現(xiàn)“突圍”?

【唐新民】：首先是品牌定位更準(zhǔn)確，產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品定位符合主流人群的需求產(chǎn)品才會(huì)有市場(chǎng)。其次是服務(wù)扶持要深化，作為上游品牌對(duì)下游經(jīng)銷商服務(wù)要更加到位，對(duì)經(jīng)銷商的扶持、賦能要更到位要輸出更多的附加值到終端門店，而不只是賣產(chǎn)品。當(dāng)然長(zhǎng)遠(yuǎn)看還是品牌化建設(shè)步伐要加快，最終我們的行業(yè)也會(huì)像家居建材的其他品類一樣品牌決勝未來。

【新浪記者】：感謝您今天的分享，謝謝！