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雅琪諾營銷總經(jīng)理唐新民：渠道為王產(chǎn)品研發(fā)是金字招牌

來源：家居百科時間：2020年05月21日 21:01

2020年“新冠”疫情之下，墻紙墻布及窗簾等家居軟裝行業(yè)也深受影響。在此期間，中展智奧與新浪家居共同推出「“決勝2020”中國軟裝行業(yè)系列主題報道」，通過新浪家居記者團(tuán)對業(yè)內(nèi)上中下游企業(yè)的集中走訪，直觀呈現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)狀，找尋突破口。

【新浪記者】：各位新浪網(wǎng)友大家好，我是新浪家居墻布頻道的記者鄒雨婷?，F(xiàn)在我所在的位置是決勝2020中國軟裝行業(yè)系列主題報道現(xiàn)場，今天非常榮幸能夠邀請到雅琪諾營銷總經(jīng)理唐新民先生接受我們采訪。唐總您好，面對整個2020年疫情沖擊，您認(rèn)為對于雅琪諾而言，有什么樣的機(jī)會和難點呢？

【唐新民】：2020年是非常特殊的年份，疫情對各行各業(yè)都產(chǎn)生很大沖擊和影響。據(jù)我了解，現(xiàn)階段除去互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)外，都未得到益處。對于墻紙墻布這種傳統(tǒng)行業(yè)而言沖擊尤其猛烈，其一是由于經(jīng)歷疫情后，消費者財產(chǎn)儲存意識加強(qiáng)，消費更加理性；其二是裝修方面，墻布、墻紙等軟裝處于裝修最后階段，由于疫情影響，消費整體后移，這對軟裝市場的影響是非常大的?，F(xiàn)階段疫情已持續(xù)幾個月，在此期間雅琪諾第一次采用線上新品發(fā)布方式，這種新型方式也讓經(jīng)銷商投入更多熱情參與到新品直播發(fā)布中來。我們的四個品牌進(jìn)行了五場在線春季新品發(fā)布，取得成效卓著，基本上客戶三天內(nèi)就將春季新品版本預(yù)購一半。后續(xù)業(yè)務(wù)團(tuán)隊再進(jìn)行市場新品推廣時壓力減輕了許多，“塞翁失馬，焉知非福?！北敬尉€上新品發(fā)布是我們七八年來推廣產(chǎn)品到終端所用時間最短的，這對雅琪諾來說未嘗不是機(jī)遇。另外，本次疫情對行業(yè)洗牌起到極大促進(jìn)作用，這長時間的冰點期同時考驗了企業(yè)資金鏈、現(xiàn)金流是否具有韌度，許多資金方面稍遜的企業(yè)在疫期過后難以為繼、無法開張。但好在雅琪諾實力夠強(qiáng)，能趁此機(jī)會提升自身份額，對雅琪諾而言這也是一次難得的機(jī)遇。

【新浪記者】：您剛才提到雅琪諾疫期做了許多線上動作，接下來雅琪諾還是會將營銷的重點放在線上嗎？還是會在線下部分進(jìn)行更多布局？

【唐新民】：線上線下我們會進(jìn)行布局，過去行業(yè)內(nèi)更側(cè)重于傳統(tǒng)營銷布局，例如線下來進(jìn)行全國門店聯(lián)動促銷、線下培訓(xùn)，線下推廣等。本次疫情推動我們進(jìn)行了首次新品在線發(fā)布活動，首次線上全國聯(lián)動直播，這些在二月份我們就開始啟動了。除此之外我們還進(jìn)行了二次線經(jīng)銷商培訓(xùn)課程直播、招商直播等，這些活動反響都不錯。伴隨疫期過去，線下傳統(tǒng)營銷逐步恢復(fù)正常，但我們更希望能夠?qū)⒕€上線下結(jié)合起來，7月1日，雅琪諾即將展開一場歷史上規(guī)模最大的招商會。這次活動就會將線上線下有效融合，與雅琪諾業(yè)務(wù)團(tuán)隊電商結(jié)合在微信朋友圈進(jìn)行推廣，再到7月1日進(jìn)行現(xiàn)場落地執(zhí)行。下半年即將開展的雅琪諾超值品牌日全國聯(lián)動活動，在今年可能就會考慮如何運用線上手段進(jìn)行集客，再將客戶引導(dǎo)到線下門店完成交易。

【新浪記者】：據(jù)我們了解，雅琪諾近些年不斷有爆品推出，那么2020年雅琪諾在產(chǎn)品研發(fā)方面會有怎樣的投入？

【唐新民】：雅琪諾旗下有四個品牌，其中美綺、圣蒂諾、嘉樂飾三個品牌是以傳統(tǒng)市場拓展的營銷手段。這三個品牌的產(chǎn)品研發(fā)集中于以開發(fā)更受大眾歡迎的暢銷產(chǎn)品為主的墻紙產(chǎn)品上。近年來，雅琪諾作為主品牌不斷在進(jìn)行品牌建設(shè)和渠道轉(zhuǎn)型，首先需要豐富的產(chǎn)品來充分支撐專賣店生存運營，這體現(xiàn)在幾個方面，第一品類更豐富，由于雅琪諾是基于墻面飾材的綜合品牌，所以目前由墻布，墻咔，窗簾，墻紙組成，后續(xù)我們還會陸續(xù)做加法，比如畫畫、飾品等我們都會考慮將其納入雅琪諾品牌體系里。第二雅琪諾自身作為加盟體系，我的門店需要更豐富的產(chǎn)品來支撐這個門店，需要充分考慮店面經(jīng)營，將墻布產(chǎn)品分散到各個價位區(qū)間、各個年齡層次，各類風(fēng)格。最后是創(chuàng)新，雅琪諾的企業(yè)基因是創(chuàng)新，尤其是產(chǎn)品上。2020年初雅琪諾推出一款業(yè)內(nèi)革命性產(chǎn)品——彩泥（成品藝術(shù)涂料墻布），迄今為止上市已經(jīng)兩個月了，反響非常好。雅琪諾的產(chǎn)品創(chuàng)新之路不止于此，我們還會繼續(xù)為加盟商、經(jīng)銷商推出更多市場獨創(chuàng)產(chǎn)品，從產(chǎn)品創(chuàng)新上引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

【新浪記者】：您認(rèn)為企業(yè)可以通過怎樣的方式打破瓶頸，進(jìn)行渠道拓展，樹立經(jīng)銷商信心？

【唐新民】：首先，今年二月份還沒有完全復(fù)工雅琪諾首先針對加盟商推出了針對疫情的扶持政策。將全系列創(chuàng)新產(chǎn)品對經(jīng)銷商打八折優(yōu)惠，同時承擔(dān)所有門店干線物流費用，這項扶持政策一直持續(xù)到四月底。其次，2月10號前我們就開始籌劃線上直播的全國聯(lián)動，2月24號正式啟動了此項目?，F(xiàn)階段隨著疫情影響力減退，企業(yè)全面復(fù)工且社會經(jīng)濟(jì)都已恢復(fù)正常。原本預(yù)計三四月份開班的商學(xué)院2020年軟裝設(shè)計師特訓(xùn)營，由于疫情影響只能采取線上課程代替，此次是第一節(jié)線下開課。雅琪諾踐行招商會議上對加盟商的承諾，為門店賦能，常態(tài)化的為專賣店培養(yǎng)店員導(dǎo)購。雅琪諾原計劃于7月26開展一場全國聯(lián)動，經(jīng)考量今年由于展會時間產(chǎn)生沖突，時間進(jìn)行微調(diào)但計劃仍然會實施，持續(xù)為專賣店賦能，進(jìn)行門店幫扶工作。

【新浪記者】：您剛講的非常全面，最后請問唐總，我們本次采訪的主題叫做決勝2020，今年雅琪諾會將重心放于產(chǎn)品、營銷和渠道中的哪個方面？

【唐新民】：雅琪諾在產(chǎn)品研發(fā)上具有創(chuàng)新優(yōu)勢，我們也一直將產(chǎn)品研發(fā)作為金字招牌，但如果讓我為這三個板塊，產(chǎn)品、營銷、渠道做一個排序的話，我認(rèn)為最重要是渠道。我個人認(rèn)為渠道為王，打通渠道產(chǎn)品才能夠有效下沉；才能夠跟終端消費者聯(lián)結(jié)。只有打通渠道，才能為終端進(jìn)行賦能，真正的落地扎根。

【新浪記者】：非常感謝唐總接受我們的采訪。