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舍然教育導師武云霞：讓專業(yè)的人做專業(yè)的事情

來源：家居百科時間：2020年08月09日 00:24

2020年8月7日，深圳國際家紡布藝暨家居裝飾展覽會于深圳會展中心隆重召開。新浪家居作為行業(yè)首席媒體及本屆展會官方指定媒體，推出“軟裝品牌突圍戰(zhàn)”展會主題系列報道，現(xiàn)場對話行業(yè)大咖，呈現(xiàn)精彩內(nèi)容。

【新浪記者】：各位觀眾朋友大家好，我是新浪家居墻布頻道的【新浪記者】黃玉。我現(xiàn)在所在的地方是2020深圳國際家紡家居展的現(xiàn)場，今天非常榮幸邀請到舍然教育導師武云霞老師接受采訪，武老師您好，了解到您這次有受到我們展會方的邀請給20家企業(yè)做巡展直播，了解到武老師在圈內(nèi)做直播已經(jīng)很長時間了，您覺得這一次的直播跟之前的直播相比，有什么樣的區(qū)別？

【武云霞】：首先，這次展會可以說是同臺競技了，整個13萬平米的展會場地中，大家都在各顯神通。我們之前發(fā)現(xiàn)在今年疫情期間，大家宣傳的方式，包括銷售的方式都發(fā)生了很大的變化。比如說，原來全部是在線下，一個春季展會，一個秋季展會，就是我們所有的軟裝人和軟裝企業(yè)比較關注的節(jié)點。但是我今年發(fā)現(xiàn)了一個非常有意思的現(xiàn)象，有一部分企業(yè)開始走向了直播、走向了線上，有一部分企業(yè)是在自己的工廠內(nèi)部去做線上的直播。我們就拿在展會當中的線上來講，我發(fā)現(xiàn)大家更精益求精了，可能過去我們說關起門來就一家獨大，如今這種現(xiàn)象已經(jīng)一去不復返了。因為從線上的經(jīng)濟來講，整個信息是透明的，所以你家有什么樣的東西，我家很快也會知道。當信息透明化的時候，在線下直播中每家企業(yè)都開始去強調(diào)自家的優(yōu)勢，自家有哪些技術壁壘。比如說，我們國外設計、原創(chuàng)設計，紡織工藝設計等，包括西裝禮服工藝，旗袍工藝這些，大家都開始去競爭。能做到別人做不到的東西，我倒覺得這樣的一種現(xiàn)象反而對我們整個行業(yè)是一種促進。因為當原來在整個信息和交流沒有這么通暢和透明的時候，那個時候就是賣方市場，到今天成為了買方市場，我相信這樣的一種變化是對我們整個大行業(yè)向正能量發(fā)展和從中國制造到中國設計不可或缺的重要力量，我覺得這是一個非常好的發(fā)展方向。

【新浪記者】：剛才聽到武老師從各個角度談了今年的流行直播趨勢，那么本次的直播其實還蠻特別的，因為它是20家企業(yè)的巡展，不知道武老師您個人的感受是什么樣的？

【武云霞】：因為我是從設計行業(yè)到軟裝行業(yè)，以及從設計行業(yè)到教育行業(yè)，所以我非常了解在我們大的軟裝和家裝設計當中，整個趨勢中各個行業(yè)大家工作的狀況。我可以說，從大的環(huán)境來講，我們布藝人是蠻拼的，老板親力親為，包括我們在搭建這個展廳的時候，哪家老板不搭建到后半夜，都自己親力親為。這樣的一種好處是我們各個廠家、各個老板，能很快地抓住市場最前沿的信息，但是不好的事情就是我們很難再形成一種規(guī)模效益，所以這也是各有利弊的。所以今年在展會當中，我們20家企業(yè)基本上都是整個軟裝布藝行業(yè)的頭部企業(yè)，從頭部企業(yè)當中我們能看到他們的創(chuàng)新能力、技術服務能力，包括他們對未來的一種預判和展望的能力。通過直播，我們跟每一家老板都有了較為深入的溝通和了解，從和企業(yè)老板的對話當中，我們也得出了未來中國軟裝和中國布藝家紡行業(yè)還是非常有信心的，因為我們看到了做事的人，他們的態(tài)度。所以一件事情做得成與否，除了方向很重要以外，還要看具體實施的人，我認為這一群有年輕的、有實力的、有想法，敢做敢干的這波老板們，讓我看到了中國軟裝的希望。

【新浪記者】：剛才從老師的話語中，字里行間都透露著對于軟裝行業(yè)、對于布藝人充分的贊許。我也想問一下武老師，這次我們巡展的主題是“后疫情時代中國軟裝的趨勢”，當時為什么會選擇定這樣一個主題呢？

【武云霞】：說到疫情時代，這也是當下的一個熱門話題，大家都知道，疫情對我們家居產(chǎn)業(yè)乃至全世界的商業(yè)氛圍，包括我們?nèi)说纳罘绞蕉及l(fā)生了很大的變化。這次我們受邀深圳的會展中心，8月7日早上10點鐘開第一場，讓我講半個小時的分享主題。這個時間交給我的時候，我首先在想當下大家關心的話題是什么，一定離不開疫情，包括到現(xiàn)在，我們還沒有脫離疫情的魔掌、還沒有脫離疫情的影子。我們在考慮的就是如何用我們的專業(yè)，給大家未來的思路，希望能看到的是未來，而不是當下的困難。當下雖然我們在整個行業(yè)當中有這樣那樣的困惑、壁壘，但是我更希望在這半個小時的演講當中，通過我們專業(yè)的眼光和未來的眼光能給到我們整個軟裝行業(yè)信心。我覺得信心比任何事情都重要，當人有了信心就有了力量，有了方向就有了希望。

【新浪記者】：所以剛才武老師提到了一個點，信心非常重要，現(xiàn)在這個行業(yè)充斥著各種各樣的聲音，所以在此想替觀眾朋友們問一下武老師，您覺得今年下半年可能會出現(xiàn)一個軟裝品牌的小陽春嗎？

【武云霞】：我覺得這應該是必然的，為什么會這么說呢？我們也不難去看到或者說不能回避的是，在這場疫情當中，也許我們很多軟裝人倒下了，這是必不可少的，而且也是我們有目共睹的。但是當這些倒下的這些企業(yè)去說原因的時候，很多人會歸結于疫情，但是我覺得疫情是一個意外，倒下可能是一個必然，只是時間長短的問題。如果還按傳統(tǒng)的這種方式、傳統(tǒng)的思維，去做一個傳統(tǒng)的行業(yè)，我覺得更新替代的變革，與時俱進的變革一定會被歷史的車輪所淘汰的。只是一個時間的問題，只不過是疫情加速了優(yōu)勝劣汰，加速了沒有競爭力的這些企業(yè)淘汰的步伐而已。我為什么說它又是一個小陽春呢？大家想，這是一個洗牌期，當我們把一些不太健康的或者發(fā)展狀態(tài)不太好的一些企業(yè)淘汰了之后，剩下的這塊市場、這塊蛋糕，那就更趨向于集中，就集中于我們當下的這些優(yōu)質(zhì)的企業(yè)了。所以我倒覺得，這個小陽春是一定的，小陽春要看給誰，那一定是未來的領頭羊、未來的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。我覺得從這個角度來講也是對我們整個行業(yè)發(fā)展的正能量，包括對我們家居環(huán)境的消費者來講也是一個正向的力量，我倒覺得這是一個好事。

【新浪記者】：聽了武老師分享，我相信行業(yè)里面肯定有很多的朋友要重拾信心，繼續(xù)做下去。我們很多的網(wǎng)友和觀眾，都是武老師您的粉絲，那么本次我們采訪的主題也是軟裝品牌突圍戰(zhàn)，很多人問道他們應該怎么去突圍？

【武云霞】：我覺得這個問題問得非常好，我們?nèi)绻钦f突圍的話，它是一個系統(tǒng)的工程，不是在某一個點上。我舉一個例子，比如說我們原來很多生產(chǎn)型的廠家，他們只是給別人去生產(chǎn)，把面料生產(chǎn)好就好了，然后去給別人貼牌。但是這幾年開始，大家發(fā)現(xiàn)光做生產(chǎn)可能路子會比較窄，因為有可能被別人替代掉，所以很多生產(chǎn)型的廠商開始轉型去做品牌化了。因為只有品牌才有定價權，品牌才能讓我們的生產(chǎn)能有更高的附加值，才能讓我們有更高的利潤。當企業(yè)有更多的利潤的時候，我們才能有更健康的正向發(fā)展，所以我覺得作為一個企業(yè)來講，不掙錢是犯罪，這是我們商業(yè)學當中一個非常有力的論據(jù)。所以我們怎么樣能讓我們在掙錢的同時，還能回饋這個社會，還能為社會提供更有價值的東西，不光是產(chǎn)品，還有精神文化的需求，我覺得這可能是每一個企業(yè)家要去尋求到的一種訴求。所以說，如果要說到突圍的話，我覺得應該有自己的特色，比如說作為我們中國人是不是應該有民族的特色，作為一個企業(yè)家，我們是不是應該有社會的使命，作為我們的工廠端，我們的企業(yè)端，我們是有一些技術的壁壘跟別人不太一樣的東西。包括我們的原創(chuàng)，原來也有一批都是抄襲的，這樣勢必走的不會長久。我剛才提到了這幾個，我相信應該是我們未來這個行業(yè)正向去發(fā)展，而且也是越走越長久的一個非常重要的元素了。

【新浪記者】：非常感謝剛剛武老師分享了這么多，我相信小伙伴們大家肯定都會記下筆記了。最后一個問題也是響應本次展會，深圳展也是今年我們行業(yè)里面的第一個大展，很多人也是期待已久了。但很多品牌在做展會的時候，其實是有點懵的，所以我想問一下武老師，品牌如何利用好展會發(fā)揮優(yōu)勢，展會又應該如何去幫助品牌去發(fā)揮優(yōu)勢？

【武云霞】：我覺得這些問題問得非常好，在剛剛提到的展會和品牌方、展會和企業(yè)之間的關聯(lián)，首先我們說展會是給我們所有的企業(yè)去提供流量，第二個是提供平臺。比如說像深圳展會當中，從一開始進門之前就有大大的廣告位，很多知名企業(yè)都在上面，其實它增加了消費者的信心，也增加了企業(yè)的信心，包括它獲客的流量。所以我覺得對于展會方來講，它就是集中了社會價值和社會優(yōu)勢來為品牌方去做品牌的推廣、形象的宣傳和流量，這是展會方帶來的。對于企業(yè)來講，要充分利用或者說充分在這樣的一個平臺當中把我們的品質(zhì)扎扎實實地做好，不能辜負這樣的一個客流，也不能辜負消費方、市場方對于我們的一種信任，所以我覺得這兩方是專業(yè)的人做專業(yè)的事，一方是做推廣、做引流，另外一方就是扎扎實實地把我們的產(chǎn)品做好，然后把我們品牌的價值樹立起來。當這兩方同時嫁接在一起的時候才能形成組合拳，我們這個行業(yè)才能真正向正能量去發(fā)展。

【新浪記者】：專業(yè)的人做專業(yè)的事，我們未來也期待武云霞老師為我們帶來更多專業(yè)的軟裝搭配、設計、市場方面的知識。

【武云霞】：非常愿意，因為舍然的slogan就是用專業(yè)贏未來，所以我也非常感謝新浪家居這樣的一次專訪。對于舍然教育來講，我們也愿意把我們舍然教育的這項專業(yè)繼續(xù)付出我們的努力，引領軟裝的未來！

【新浪記者】：謝謝您，本次采訪就到這里，再見！

【武云霞】：謝謝！