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柏克利首席運(yùn)營(yíng)官宇文春濤：向上的路需要花點(diǎn)兒力氣

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年08月08日 01:54

2020年8月7日，深圳國(guó)際家紡布藝暨家居裝飾展覽會(huì)于深圳會(huì)展中心隆重召開(kāi)。新浪家居作為行業(yè)首席媒體及本屆展會(huì)官方指定媒體，推出“軟裝品牌突圍戰(zhàn)”展會(huì)主題系列報(bào)道，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話行業(yè)大咖，呈現(xiàn)精彩內(nèi)容。

【新浪記者】：各位新浪網(wǎng)友大家好，我是新浪家居墻布頻道的記者黃玉，我現(xiàn)在所在的位置是深圳國(guó)際家紡家居展的現(xiàn)場(chǎng)。非常榮幸能夠邀請(qǐng)到柏克利首席運(yùn)營(yíng)官宇文春濤接受采訪，宇文總您好，您能簡(jiǎn)單介紹一下柏克利品牌嗎？

【宇文春濤】：這個(gè)品牌屬于輕奢類的軟裝產(chǎn)品。從品牌的高度上來(lái)講，我們從初期階段簽約著名港臺(tái)影星作為我們代言人，品牌高度有所提升。與央視進(jìn)行合作時(shí)，我們?nèi)轿话b品牌形象，我們希望能夠做出一個(gè)有態(tài)度的品牌。

【新浪記者】：您覺(jué)得柏克利的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

【宇文春濤】：我覺(jué)得核心競(jìng)爭(zhēng)力是它的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，如品牌的推廣、建設(shè)，比如我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，目前主打墻布、窗簾、墻紙、地毯、掛畫(huà)、背景，你看到的這些都是我們主營(yíng)產(chǎn)品，未來(lái)也會(huì)朝全國(guó)軟裝上發(fā)展。因?yàn)楝F(xiàn)在的引流成本很高，那么引流的客戶到店之后如何更好的轉(zhuǎn)化以及提升客單價(jià)，我認(rèn)為這是每個(gè)品牌要考慮的，而目前行業(yè)內(nèi)做單品、做窗簾比較多，但結(jié)合在一起的比較少，這是我們品牌從戰(zhàn)略初期考慮到的。

【新浪記者】：那本次深圳展柏克利作為參展商帶來(lái)哪些新品呢？

【宇文春濤】：其實(shí)我們有很多新品，像木皮、精雕等，金雕是屬于在木板或真皮上壓紋，在真皮上會(huì)壓花。

【新浪記者】：今年我們市場(chǎng)上有一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，就是很多的企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)素色，針對(duì)這樣的現(xiàn)象您是怎么看待的？

【宇文春濤】：背景在全屋里應(yīng)用面積相對(duì)較小，更多的空間是用素布來(lái)鋪設(shè)，這很正常。但你要說(shuō)品牌競(jìng)爭(zhēng)力的話，其實(shí)不在素布，因?yàn)樗夭嫉耐|(zhì)化很?chē)?yán)重，你很難區(qū)分哪家的工藝或其他方面很好，所以體現(xiàn)一個(gè)品牌的工藝、材質(zhì)，包括其他方面的調(diào)性，還是要看它的背景。企業(yè)要有核心競(jìng)爭(zhēng)力，其實(shí)還是應(yīng)該在背景上去花功夫？素布大家都可以做，但是一副好背景，不是所有的品牌都可以完成，因?yàn)檫@些方面都體現(xiàn)你的設(shè)計(jì)能力和原創(chuàng)能力。

【新浪記者】：您剛說(shuō)這次展會(huì)是超預(yù)期的一次展會(huì)，請(qǐng)問(wèn)，您本身的預(yù)期是什么？

【宇文春濤】：比如我們這次業(yè)務(wù)人員并不是很多，但現(xiàn)在客戶太多我們接待不過(guò)來(lái)，所以剛剛打電話給總部，加急再調(diào)幾個(gè)人過(guò)來(lái)服務(wù)客戶，因?yàn)閺娜藬?shù)上來(lái)看的話，其實(shí)經(jīng)銷商對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)的期待還是很高的，雖然說(shuō)遇到疫情，但疫情之下大家的熱情并沒(méi)有改變，我覺(jué)得這是值得我們品牌方去思考的，這也是行業(yè)的一件好事。

【新浪記者】：您能透露一下，柏克利下半年的目標(biāo)是什么樣嗎？重點(diǎn)會(huì)放在哪些方面？

【宇文春濤】：下半年目標(biāo)很多，因?yàn)橐咔樵?、4月份慢慢控制下來(lái)后，其實(shí)每個(gè)品牌都在加力發(fā)展自己的線下布局和線上布局。我們今年從5月份開(kāi)始，除了布局央視之外，各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也在布局，比如百度、抖音等各線上渠道，無(wú)論從招商還是品牌推廣，包括我們打造我們品牌的知名度都做了很多工作。在線下，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的幫扶，包括客戶的門(mén)店管理、人員管理、產(chǎn)品管理、渠道管理和推廣管理，我們通過(guò)這幾大維度來(lái)幫扶經(jīng)銷商。具體是從建店設(shè)計(jì)到開(kāi)業(yè)活動(dòng)，以及培訓(xùn)，從每個(gè)月幫扶，深入到終端，真正去幫助經(jīng)銷商在終端獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)力。

在過(guò)去，品牌只是它的供貨渠道。但是現(xiàn)在，因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，線上越來(lái)越透明化，所以給中小型的代理商造成很大壓力，我們作為品牌方來(lái)說(shuō)，面對(duì)全國(guó)市場(chǎng)，我們可以把優(yōu)秀經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)通過(guò)我們總結(jié)來(lái)給分享，傳遞到我們的終端，讓我們各個(gè)稍微差一點(diǎn)的客戶把它做好，這也是一個(gè)品牌的職責(zé)，不僅僅是供貨。

【新浪記者】：今年很多墻布品牌都在高聲呼喊今年生意難做，市場(chǎng)不行，您覺(jué)得，我們這些品牌該如何在當(dāng)下實(shí)現(xiàn)突圍？

【宇文春濤】：我覺(jué)得很多品牌轉(zhuǎn)型做口罩或者做其他，其主要是生存，因?yàn)閴Σ夹袠I(yè)剛剛發(fā)展不久，很多中小型企業(yè)在這個(gè)過(guò)程中，面臨巨大壓力，那么在這場(chǎng)戰(zhàn)役中，對(duì)一些中小型企業(yè)來(lái)講壓力確實(shí)很大，但我們公司在這個(gè)行業(yè)有十幾年的歷史了，它有資金的沉淀，而且我對(duì)軟裝的品牌有信心。

疫情只是偶然性，因?yàn)榻酉聛?lái)這種競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈，原先的競(jìng)爭(zhēng)我覺(jué)得不能用激烈來(lái)形容，它只能算是無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，大家除了競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格之外，其實(shí)很少有上升品牌綜合維度上去看。相對(duì)于現(xiàn)在的電器行業(yè)，或者軟體家具、成品家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，我們的競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)要說(shuō)實(shí)話不是那么很激烈，因?yàn)樯仙侥莻€(gè)級(jí)別的話，除了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)、品牌的競(jìng)爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)、體系的競(jìng)爭(zhēng)、系統(tǒng)化的競(jìng)爭(zhēng)之外，這個(gè)行業(yè)還處于表面的競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)時(shí)候反而是機(jī)會(huì)，我相信未來(lái)兩到三年絕對(duì)可以冒出很多優(yōu)勢(shì)品牌。

就目前來(lái)說(shuō)，我個(gè)人認(rèn)為軟裝行業(yè)還屬于藍(lán)海市場(chǎng)，在這里還沒(méi)有充分的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)還沒(méi)有巨頭，沒(méi)有百億的企業(yè)出現(xiàn)，所以在這個(gè)時(shí)候我們要堅(jiān)定自己做品牌的路線。我們作為軟裝協(xié)會(huì)的會(huì)員之一，呼吁專門(mén)做品牌的企業(yè)可以團(tuán)結(jié)起來(lái)，一起做大做強(qiáng)，有困難很正常，向上的路畢竟是需要花點(diǎn)兒力氣的。但是只要我們堅(jiān)持下來(lái)，勝者為王，剩下來(lái)的就是這個(gè)行業(yè)的巨頭。

【新浪記者】：通過(guò)您的回答也給我們行業(yè)里的企業(yè)、經(jīng)銷商甚至包括我們新浪的網(wǎng)友一些信心，墻布品牌在我們行業(yè)還處于藍(lán)海，還是充滿希望的。我們也相信能夠在柏克利這樣一個(gè)號(hào)召下，我們?cè)絹?lái)越多的品牌可以站出來(lái)，一起把這個(gè)行業(yè)做的越來(lái)越好。非常感謝今天宇文總接受采訪。

【宇文春濤】：謝謝！