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柏克利首席運(yùn)營官宇文春濤：向上的路需要花點(diǎn)兒力氣

來源：家居百科時(shí)間：2020年08月08日 01:54

2020年8月7日，深圳國際家紡布藝暨家居裝飾展覽會(huì)于深圳會(huì)展中心隆重召開。新浪家居作為行業(yè)首席媒體及本屆展會(huì)官方指定媒體，推出“軟裝品牌突圍戰(zhàn)”展會(huì)主題系列報(bào)道，現(xiàn)場對(duì)話行業(yè)大咖，呈現(xiàn)精彩內(nèi)容。

【新浪記者】：各位新浪網(wǎng)友大家好，我是新浪家居墻布頻道的記者黃玉，我現(xiàn)在所在的位置是深圳國際家紡家居展的現(xiàn)場。非常榮幸能夠邀請(qǐng)到柏克利首席運(yùn)營官宇文春濤接受采訪，宇文總您好，您能簡單介紹一下柏克利品牌嗎？

【宇文春濤】：這個(gè)品牌屬于輕奢類的軟裝產(chǎn)品。從品牌的高度上來講，我們從初期階段簽約著名港臺(tái)影星作為我們代言人，品牌高度有所提升。與央視進(jìn)行合作時(shí)，我們?nèi)轿话b品牌形象，我們希望能夠做出一個(gè)有態(tài)度的品牌。

【新浪記者】：您覺得柏克利的核心競爭力是什么？

【宇文春濤】：我覺得核心競爭力是它的綜合競爭力，如品牌的推廣、建設(shè)，比如我們的產(chǎn)品優(yōu)勢，目前主打墻布、窗簾、墻紙、地毯、掛畫、背景，你看到的這些都是我們主營產(chǎn)品，未來也會(huì)朝全國軟裝上發(fā)展。因?yàn)楝F(xiàn)在的引流成本很高，那么引流的客戶到店之后如何更好的轉(zhuǎn)化以及提升客單價(jià)，我認(rèn)為這是每個(gè)品牌要考慮的，而目前行業(yè)內(nèi)做單品、做窗簾比較多，但結(jié)合在一起的比較少，這是我們品牌從戰(zhàn)略初期考慮到的。

【新浪記者】：那本次深圳展柏克利作為參展商帶來哪些新品呢？

【宇文春濤】：其實(shí)我們有很多新品，像木皮、精雕等，金雕是屬于在木板或真皮上壓紋，在真皮上會(huì)壓花。

【新浪記者】：今年我們市場上有一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，就是很多的企業(yè)在競爭素色，針對(duì)這樣的現(xiàn)象您是怎么看待的？

【宇文春濤】：背景在全屋里應(yīng)用面積相對(duì)較小，更多的空間是用素布來鋪設(shè)，這很正常。但你要說品牌競爭力的話，其實(shí)不在素布，因?yàn)樗夭嫉耐|(zhì)化很嚴(yán)重，你很難區(qū)分哪家的工藝或其他方面很好，所以體現(xiàn)一個(gè)品牌的工藝、材質(zhì)，包括其他方面的調(diào)性，還是要看它的背景。企業(yè)要有核心競爭力，其實(shí)還是應(yīng)該在背景上去花功夫？素布大家都可以做，但是一副好背景，不是所有的品牌都可以完成，因?yàn)檫@些方面都體現(xiàn)你的設(shè)計(jì)能力和原創(chuàng)能力。

【新浪記者】：您剛說這次展會(huì)是超預(yù)期的一次展會(huì)，請(qǐng)問，您本身的預(yù)期是什么？

【宇文春濤】：比如我們這次業(yè)務(wù)人員并不是很多，但現(xiàn)在客戶太多我們接待不過來，所以剛剛打電話給總部，加急再調(diào)幾個(gè)人過來服務(wù)客戶，因?yàn)閺娜藬?shù)上來看的話，其實(shí)經(jīng)銷商對(duì)于這個(gè)市場的期待還是很高的，雖然說遇到疫情，但疫情之下大家的熱情并沒有改變，我覺得這是值得我們品牌方去思考的，這也是行業(yè)的一件好事。

【新浪記者】：您能透露一下，柏克利下半年的目標(biāo)是什么樣嗎？重點(diǎn)會(huì)放在哪些方面？

【宇文春濤】：下半年目標(biāo)很多，因?yàn)橐咔樵?、4月份慢慢控制下來后，其實(shí)每個(gè)品牌都在加力發(fā)展自己的線下布局和線上布局。我們今年從5月份開始，除了布局央視之外，各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也在布局，比如百度、抖音等各線上渠道，無論從招商還是品牌推廣，包括我們打造我們品牌的知名度都做了很多工作。在線下，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的幫扶，包括客戶的門店管理、人員管理、產(chǎn)品管理、渠道管理和推廣管理，我們通過這幾大維度來幫扶經(jīng)銷商。具體是從建店設(shè)計(jì)到開業(yè)活動(dòng)，以及培訓(xùn)，從每個(gè)月幫扶，深入到終端，真正去幫助經(jīng)銷商在終端獲得更大的競爭力。

在過去，品牌只是它的供貨渠道。但是現(xiàn)在，因?yàn)槭袌龈偁幵絹碓郊ち?，線上越來越透明化，所以給中小型的代理商造成很大壓力，我們作為品牌方來說，面對(duì)全國市場，我們可以把優(yōu)秀經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)通過我們總結(jié)來給分享，傳遞到我們的終端，讓我們各個(gè)稍微差一點(diǎn)的客戶把它做好，這也是一個(gè)品牌的職責(zé)，不僅僅是供貨。

【新浪記者】：今年很多墻布品牌都在高聲呼喊今年生意難做，市場不行，您覺得，我們這些品牌該如何在當(dāng)下實(shí)現(xiàn)突圍？

【宇文春濤】：我覺得很多品牌轉(zhuǎn)型做口罩或者做其他，其主要是生存，因?yàn)閴Σ夹袠I(yè)剛剛發(fā)展不久，很多中小型企業(yè)在這個(gè)過程中，面臨巨大壓力，那么在這場戰(zhàn)役中，對(duì)一些中小型企業(yè)來講壓力確實(shí)很大，但我們公司在這個(gè)行業(yè)有十幾年的歷史了，它有資金的沉淀，而且我對(duì)軟裝的品牌有信心。

疫情只是偶然性，因?yàn)榻酉聛磉@種競爭會(huì)越來越激烈，原先的競爭我覺得不能用激烈來形容，它只能算是無序競爭，大家除了競爭產(chǎn)品，競爭價(jià)格之外，其實(shí)很少有上升品牌綜合維度上去看。相對(duì)于現(xiàn)在的電器行業(yè)，或者軟體家具、成品家具行業(yè)來說，我們的競爭確實(shí)要說實(shí)話不是那么很激烈，因?yàn)樯仙侥莻€(gè)級(jí)別的話，除了產(chǎn)品的競爭、品牌的競爭、團(tuán)隊(duì)的競爭、體系的競爭、系統(tǒng)化的競爭之外，這個(gè)行業(yè)還處于表面的競爭，這個(gè)時(shí)候反而是機(jī)會(huì)，我相信未來兩到三年絕對(duì)可以冒出很多優(yōu)勢品牌。

就目前來說，我個(gè)人認(rèn)為軟裝行業(yè)還屬于藍(lán)海市場，在這里還沒有充分的競爭，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)還沒有巨頭，沒有百億的企業(yè)出現(xiàn)，所以在這個(gè)時(shí)候我們要堅(jiān)定自己做品牌的路線。我們作為軟裝協(xié)會(huì)的會(huì)員之一，呼吁專門做品牌的企業(yè)可以團(tuán)結(jié)起來，一起做大做強(qiáng)，有困難很正常，向上的路畢竟是需要花點(diǎn)兒力氣的。但是只要我們堅(jiān)持下來，勝者為王，剩下來的就是這個(gè)行業(yè)的巨頭。

【新浪記者】：通過您的回答也給我們行業(yè)里的企業(yè)、經(jīng)銷商甚至包括我們新浪的網(wǎng)友一些信心，墻布品牌在我們行業(yè)還處于藍(lán)海，還是充滿希望的。我們也相信能夠在柏克利這樣一個(gè)號(hào)召下，我們?cè)絹碓蕉嗟钠放瓶梢哉境鰜?，一起把這個(gè)行業(yè)做的越來越好。非常感謝今天宇文總接受采訪。

【宇文春濤】：謝謝！