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從“價(jià)格戰(zhàn)”到“價(jià)格+環(huán)保戰(zhàn)”,看歐派和索菲亞的收割和圍剿

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年08月12日 15:21

文/搜狐焦點(diǎn)家居特約專欄作者周忠

在中國(guó)家居建材家裝世界版圖上，定制家居依然是最令人關(guān)注的板塊，8月7、8日，連續(xù)兩天，索菲亞、歐派前后舉辦了引人注目的活動(dòng)：7號(hào)索菲亞舉辦環(huán)保論壇、8號(hào)歐派發(fā)布無(wú)醛健康家戰(zhàn)略。

表面上看，歐索是在火拼無(wú)醛添加，本質(zhì)上看，這幾天發(fā)生的事情，對(duì)整個(gè)定制家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，不是簡(jiǎn)單巨頭火拼，而是收割！是圍剿！

從索菲亞的小截胡到歐派的大截胡，

老二老大的拼殺，已經(jīng)走向了不歸路！

8月7日，柜類定制專家索菲亞在廣州舉辦“環(huán)保生態(tài) 人民共建”——健康家居環(huán)保論壇，全面對(duì)外闡述索菲亞“環(huán)保超越歐標(biāo)”的核心理念和實(shí)踐；8月8日，歐派家居“愿天下無(wú)醛——?dú)W派無(wú)醛健康家戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)暨中國(guó)綠色人居聯(lián)盟成立高峰論壇”在歐派集團(tuán)總部舉辦，歐派重磅發(fā)布“無(wú)醛健康家戰(zhàn)略”，將有步驟有計(jì)劃地推動(dòng)無(wú)醛添加板材、無(wú)醛添加家裝家居產(chǎn)品的普及化。

內(nèi)行人一看就知道，索菲亞舉辦環(huán)保論壇是在截胡歐派，但是，在我看來(lái)，索菲亞只是在小截胡，搶先對(duì)外發(fā)布無(wú)醛添加信息，歐派才是大截胡，歐派是策動(dòng)了行業(yè)性的無(wú)醛添加收割戰(zhàn)！

為什么這么說(shuō)？

因?yàn)?，在歐派發(fā)動(dòng)無(wú)醛添加收割戰(zhàn)之前，以索菲亞為引領(lǐng)者的定制家居無(wú)醛添加陣營(yíng)，相對(duì)風(fēng)平浪靜、歲月靜好，歐派為什么在現(xiàn)在發(fā)動(dòng)無(wú)醛添加收割戰(zhàn)？

形勢(shì)及企業(yè)發(fā)展使然。眾所周知，今年的形勢(shì)極其嚴(yán)峻，作為全屋定制家居領(lǐng)域的超一線品牌，歐派理應(yīng)也必須策動(dòng)一個(gè)大的市場(chǎng)舉動(dòng)以進(jìn)一步鞏固其超一線地位，這是就廣義的意義而言。就狹義的意義而言，歐派推出的無(wú)醛添加愛(ài)芯板是對(duì)索菲亞無(wú)醛添加康純板的零距離血拼。實(shí)事求是地看，在無(wú)醛添加領(lǐng)域，索菲亞要比歐派走得更早，康純板不僅是近幾年索菲亞擴(kuò)張市場(chǎng)份額的利器，也是索菲亞獲取利潤(rùn)的殺手锏，也因此，“環(huán)保超越歐標(biāo)，設(shè)計(jì)引領(lǐng)全球”，才成為了現(xiàn)在索菲亞外宣的核心詞匯。從旁觀者角度客觀地看，在歐派衣柜要沖擊索菲亞衣柜第一位置的大決戰(zhàn)背景下，此次歐派祭出無(wú)醛添加愛(ài)芯板的大旗，確實(shí)是一招妙棋，也是一招狠棋，也因此，我斷言，經(jīng)過(guò)無(wú)醛添加這一戰(zhàn)役，老大和老二的拼殺，已經(jīng)走向了不歸路！

從799和19800到無(wú)醛添加，

從價(jià)格戰(zhàn)到“價(jià)格+環(huán)保戰(zhàn)”，巨頭們進(jìn)行了殘酷的收割和圍剿！

定制家居圈的朋友應(yīng)該會(huì)依稀記得，五年前索菲亞推出的799套餐及幾年前歐派衣柜推出的19800套餐，其對(duì)行業(yè)造成的深刻影響，本質(zhì)上屬于價(jià)格戰(zhàn)的799和19800，造成了整個(gè)定制家居行業(yè)的第一次大洗牌，其余波至今依然回蕩在定制家居行業(yè)的天空。這一次，歐派發(fā)動(dòng)的、索菲亞積極迎戰(zhàn)的無(wú)醛添加收割戰(zhàn)，將這種余波再次推向高潮，“價(jià)格戰(zhàn)+環(huán)保戰(zhàn)”形成的狂風(fēng)巨浪，將再次造成定制家居行業(yè)的殘酷洗牌！

歐派外宣顯示：無(wú)醛健康消費(fèi)者每平方米投影面積最高只需加價(jià)88元，便可享受18MM雙飾板從超E0升級(jí)為無(wú)醛添加愛(ài)芯板，參照過(guò)往的市場(chǎng)行情，無(wú)醛添加類定制產(chǎn)品要比普通E0級(jí)產(chǎn)品貴將近30%，歐派此次加88元的勁爆價(jià)格，精準(zhǔn)破局環(huán)保家居高價(jià)痛點(diǎn)，或?qū)⒁I(lǐng)環(huán)保定制進(jìn)入“平價(jià)時(shí)代”。

也就是說(shuō)，歐派要打掉大約20%多的行業(yè)價(jià)格，以無(wú)醛添加的低價(jià)產(chǎn)品一統(tǒng)江湖，歐派降，索菲亞肯定也降，只是，除此之外的其他品牌如何應(yīng)對(duì)，將是巨大的挑戰(zhàn)。

周忠，泛家居圈創(chuàng)始人、商業(yè)作家、資深媒體人，搜狐焦點(diǎn)家居特約專欄作家

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