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“428和家直播節(jié)“明星變身主播看程雷如何在線帶貨

來源：家居百科時間：2020年04月27日 00:51

　　如今，新生代網(wǎng)紅主播李佳琦、薇婭熱度不減，品牌直播一個接一個;第一代網(wǎng)紅羅永浩誓要成為“帶貨一哥”，抖音上崗后的直播首秀受到百萬人圍觀，直播帶貨在今天已經(jīng)火得不能再火，網(wǎng)紅主播們也紅得不要再紅。

　　最近，上海市民又聽到一個消息說：主持過《中國達人秀》、《媽媽咪呀》、《舞林大會》等當(dāng)紅節(jié)目的著名電視明星程雷也要走進直播間帶貨啦!是的，4月28日晚7點，程雷將親臨格樂利雅(中國)藝術(shù)中心“428和家直播節(jié)”裝修采購狂歡夜直播會場，為上海消費者帶來100+優(yōu)選品牌立省30%-70%的超值優(yōu)惠!

　　程雷在上海可謂家喻戶曉，高大帥氣的外表、親切隨和的個性、風(fēng)趣幽默的主持風(fēng)格，讓他受到不分男女老少觀眾的喜愛，嚴謹周到、體貼暖心的“上海男人”形象，更被上海的阿姨媽媽們視為“女婿代言人”。在這個全民直播時代，作為電視明星的程雷，挑戰(zhàn)史上最”南“的家裝直播，將會有哪些不一樣的“看點”呢?

　　看點1：大場面VS 小空間，家裝直播帶貨玩法有何不一樣?

　　對于銷售一般產(chǎn)品的一般直播網(wǎng)紅來說，一間幾平米的直播間，有了“手機+支架+音樂播放設(shè)備+補光燈+有線耳機”的基本組合，就可以玩轉(zhuǎn)一場直播了;如果將有線耳機換成“麥克風(fēng)+聲卡”，那就是升級配置了。然而，這絕不是家裝直播的玩法，更不是“428和家直播節(jié)“裝修采購狂歡夜的玩法。“428和家直播節(jié)“是由和家網(wǎng)百人團隊傾力打造的泛家居行業(yè)專屬裝修采購節(jié)PK電商節(jié)。將于每年4月28日聯(lián)合全國各大泛家居品類：家裝、建材、家具、家電打造中國裝修采購狂歡購物節(jié)。

　　直播賣衣服，現(xiàn)場要試穿;直播賣化妝品，現(xiàn)場要試用;直播賣水果，現(xiàn)場要試吃。直播賣家裝，也離不開一個“試”字，可是，建材家居一個個都是大件兒，有的還不是完全的成品，如何通過“試用”體現(xiàn)性能?家裝是一個涵蓋了家裝設(shè)計、硬裝施工、主材選購、定制家具、軟裝家電等在內(nèi)的極長的產(chǎn)業(yè)鏈，尤其進入整裝時代，消費者對省時省心省力省錢的一體化設(shè)計、一站式購齊的需求越來越強烈，那種小打小鬧賣單品的直播方式又怎能適用于家裝直播?

　　不同的行業(yè)，不同的玩法，和家網(wǎng)要以最高配置，挑戰(zhàn)最”南”直播。此次直播節(jié)的主會場以蘇寧易購為總冠名、另有上海人最喜愛的“老板電器、顧家家居、方太電器、大金空調(diào)、索菲亞定制柜、馬可波羅瓷磚、維爾頓門窗，德諾威斯門窗，卡薩帝，同濟裝潢設(shè)計”等十大品牌均進行了實景、實物的現(xiàn)場展示體驗，整體視覺和會場聲光電等效果，堪比親臨現(xiàn)場選購。

　　看點2：電視明星 VS 網(wǎng)紅主播，帶貨能力誰更強?

　　電視明星與網(wǎng)紅主播，看似背景不同、身份不同，起點不同，但當(dāng)他們同樣走進帶貨直播間，成為一名帶貨主播，其實也并無太多差異。一個好的直播帶貨人，需要具備很多能力：鮮明的人設(shè)帶來的粉絲信任和粘性，以及選品能力、專業(yè)知識、銷售能力、控場能力、互動能力等等。而這些，都是通過長期堅持不懈的專業(yè)學(xué)習(xí)及刻苦實踐得到的，李佳琦、薇婭的經(jīng)歷已充分說明了這一點。

　　與此同時，我們必須看到的是，一場直播的成功，除了主播需要擁有的個人能力，更重要的是背后團隊的運作，以及優(yōu)質(zhì)的品牌、產(chǎn)品、有吸引力的價格。李佳琦背后的團隊有300多人，場控、客服、商務(wù)、產(chǎn)品管理一應(yīng)俱全，薇婭僅選品團隊就有70人之多。他們推薦的優(yōu)質(zhì)低價的品牌產(chǎn)品，才是促使用戶最終下單的關(guān)鍵。

　　同樣，這次由程雷擔(dān)任主播的“428和家直播節(jié)”，背后也是有著上百人團隊的力量加持，以及100+優(yōu)選品牌的優(yōu)質(zhì)優(yōu)惠產(chǎn)品。主辦方和家網(wǎng)是國內(nèi)唯一家完成兩輪私募融資的大型家居門戶網(wǎng)站，上海市民耳熟能詳?shù)墓獯髸怪行?ldquo;和家家博會”即為和家網(wǎng)創(chuàng)辦。自2019年起，和家網(wǎng)即與程雷進行了2屆家博會的合作，因為和家家博會本身是以線上線下新零售模式發(fā)展，2020年疫情的特殊情況，這次直播節(jié)可謂是2020上半年家博會的“線上版”，并將在日后形成“線上直播+線下逛店+線下逛展”的常態(tài)運行機制，程雷也從線下的光大會場走到了線上的直播間。作為深受上海市民喜愛和信任的本土明星，程雷廣泛的知名度和影響力、與和家網(wǎng)合作后建立起的對泛家居行業(yè)的熟悉和了解、過硬的主持能力，加上和家網(wǎng)精英團隊的助力，相信他的表現(xiàn)將不遜于任何網(wǎng)紅主播。

　　看點3：剛性需求VS 報復(fù)性消費，品牌商這次到底有多拼?

　　疫情期間、宅家禁足，少下了好多次館子，外面少吃了好多頓飯。隨著疫情漸漸過去，餐飲等行業(yè)眼巴巴等著的“報復(fù)性消費”卻并沒有到來。畢竟，已經(jīng)過去的日子就過去了，人們不需要也不可能為了“報復(fù)”就一天吃五頓飯、下兩次館子。然而，經(jīng)此一“疫”，老百姓對家的情感即發(fā)生了改變，家裝不僅仍是不折不扣的“剛性需求”，對更安全、更環(huán)保、更美觀、更舒適愿望和需求越發(fā)強烈、加碼。瞅準了這輪即將爆發(fā)的家裝“血拼”，100+優(yōu)選家裝家居品牌也攢足了勁，放價拼銷量。讓我們來看看這次直播的價格和優(yōu)惠政策到底有多給力!