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打好一手年輕牌，林氏木業(yè)憑什么打入年輕市場？

來源：家居百科時間：2020年06月16日 22:40

??“不能光圖省事一禁了之”，全國兩會上來自天津市東麗區(qū)胡張莊村的全國人大代表楊寶玲建議，在進一步加強規(guī)范城市管理的同時，因地制宜，釋放出“地攤經(jīng)濟”的活力。

??因此，最近各大社交軟件被“地攤文化”突襲占領(lǐng)，“比起店里起早貪黑的備貨、接待客人擺地攤省事多了”、“白天上班下班擺地攤，還省了張羅門店的那個時間”，“最主要是門店要租金，我這一張布一個后備箱就能0成本擺攤，省錢！”從地攤文化開啟以來，眾說紛紜，但仔細(xì)觀測，年輕人成為了地攤經(jīng)濟的“主辦方”，她們多以“省時省事省錢”為經(jīng)濟理念，對地攤經(jīng)濟的新型定義便立足在了以“省”為核心的中心基礎(chǔ)上。

??隨之應(yīng)運而生的，也不乏年輕人的省錢觀：“明星幾千塊的演唱會VIP守著網(wǎng)速下單，但是三塊錢的付費音樂包卻舍不得”、“三百塊的口紅眼睛不眨就下單，可20塊的視頻會員一定要找人借”。

??基于此，不論是地攤經(jīng)濟的橫空出世還是年輕人的省錢觀有了新思路，我們從中可以看出，當(dāng)代年輕人的消費觀也在慢慢發(fā)生變化：在票子面前放下了面子，當(dāng)省錢成為一種生活的態(tài)度，市場是否由年輕人帶出一套新的#省錢折學(xué)#消費經(jīng)濟？

??自地攤文化的“多省”理念逐漸展開，618期間林氏木業(yè)精心策劃一場全球首個家居拍賣會，云集大批“好省青年”以價低者得方式搶購家具?！笆∈∨馁u會”趣味視頻也同步全國驚喜上映，戳中了年輕群體的心聲，花錢有道，省錢有理。

??這一則視頻反套路而行之，開場便以拍賣會的形式展開，但中標(biāo)的結(jié)果卻是價格越低越優(yōu)勝，整個視頻內(nèi)容沙雕好笑又反轉(zhuǎn)，但視頻一出，便有網(wǎng)友留言：“這很林氏木業(yè)”。我們不妨從視頻背后想呈現(xiàn)給用戶的主題出發(fā)，一直以來，林氏木業(yè)在新時代發(fā)展中穩(wěn)抓自我定位——做“年輕”家具，以“精置青年”為客戶畫像。林氏木業(yè)始終以年輕人群為著眼點，除了保證產(chǎn)品的質(zhì)量之外，注重年輕客群的體驗與需求。通過多重設(shè)計打造適配年輕客群的家具，打破傳統(tǒng)家具的空間使用界限、打破視覺固定化，以新求精，也是在此基礎(chǔ)上，緊扣品牌slogan——“用精置，活出興致”。即通過精打細(xì)算、精挑細(xì)選來完成精致的居住空間，為年輕一代個性化的生活方式代言。

??打破了過往傳統(tǒng)家居行業(yè)的單一性、僵硬化，林氏木業(yè)通過對產(chǎn)品場景的還原，打造全品類、多風(fēng)格，極致性價比的家具，故此成為年輕人購買家具的首選品牌。其次，林氏木業(yè)深入了解年輕客群的消費習(xí)慣與消費水平，在價格優(yōu)勢與產(chǎn)品質(zhì)量中為用戶鋪陳福利。深刻洞察以年輕人喜歡的感興趣的話題、生活方式，用新鮮有趣的設(shè)計理念和創(chuàng)意玩法大力吸引年輕客群的關(guān)注。對于林氏木業(yè)來說，“提供極致性價比家具產(chǎn)品，為你的家裝省錢”已然成為此次618營銷策略的核心，讓消費者花更少的心思，用更少的錢，買到心儀的家具，這也就不難理解其品牌理念和年輕群體消費觀一致的原因。

??它精準(zhǔn)的掌握了年輕人的心理訴求，通過品牌的內(nèi)容輸出向年輕人傳遞出“為年輕人發(fā)聲”的共情力，從而在線上線下與用戶產(chǎn)生了深度的互動，打動了年輕的群體，并為此得到年輕人的信賴，從而有了黏連性的消費意識。

??我們可以理解為林氏木業(yè)通過視頻的輸出，呈現(xiàn)出一個與年輕人貼合對話品牌的溫度感，通過這次活動把年輕人的“省”落實在實處，和視頻中呈現(xiàn)的低價成交的破格思維一樣，林氏倡導(dǎo)“省”的便利性和優(yōu)勢，“省錢是一件很酷的事情”，這也是林氏家居對年輕品牌在營銷大浪潮之下，獨樹一幟的搶占聲量，這也是林氏能夠快速打入年輕人陣地的核心所在。

??林氏木業(yè)作為家居領(lǐng)跑者，除了不斷對產(chǎn)品創(chuàng)意、場景營銷進行不斷創(chuàng)新之外，還要與年輕群體有對話連接，落穩(wěn)“省錢是一件很酷的事”的核心。其次是在618期間各大品牌紛紛推出重磅優(yōu)惠營銷政策，林氏木業(yè)卻別具一格地走出具有其自身特性的經(jīng)營之路，線上線下齊發(fā)力。線上開展多系列創(chuàng)意品牌活動，將家具與青春元素跨界融合，為品牌營銷助力的同時，林氏木業(yè)對產(chǎn)品迭代更新的速度也是極其高效，為追求新品及個性化的年輕群體提供更多元化的選擇。

??除了產(chǎn)品本身的優(yōu)質(zhì)外，林氏木業(yè)是能夠站在年輕人角度為年輕人發(fā)聲的一個品牌，它鼓勵年輕人把對生活的熱情付諸于行動，衍生成為對自家空間的美化。再以“省錢折學(xué)”為傳輸理念，突出年輕化的標(biāo)簽。此次6.18的活動，勢必又是林氏木業(yè)花式大招的呈現(xiàn)，“省在一起才能玩在一起”，林氏的年輕化營銷之道，總是出其不意。

??據(jù)悉，林氏木業(yè)開賣大捷，首輪戰(zhàn)報新鮮出爐：開售僅3分40秒銷量破億，11小時17分超去年全天，成交額破2億！如此強勁的開局勢頭，618活動結(jié)束后，林氏木業(yè)將會遞交怎樣的成績單，值得我們拭目以待。

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