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家居跨界汽車，雙十一林氏木業(yè)掀起“人生贏家”大狂歡

來源：家居百科時間：2020年10月26日 17:01

2020年注定是特殊的一年，今年全球都很關(guān)注中國內(nèi)需消費(fèi)的形勢，作為疫情之后的首次雙11勢必將帶來全年最大的經(jīng)濟(jì)內(nèi)需爆發(fā)，除了雙11自身所帶來的巔峰流量外，線上營銷成為各大品牌爭奪用戶的重要“陣地”，用戶的實(shí)際需求也被重新梳理。

雙11號角吹響，林氏木業(yè)助力年輕人晉升“人生贏家”

今年雙11由“光棍節(jié)”升級為“雙節(jié)棍”，在原來的基礎(chǔ)上新增11月1日-3日，為期三天付款時間，這無疑拉長了商家的銷售戰(zhàn)線，更長的付款時間、更大的商品池、更多的消費(fèi)場景和客單價更高的品類，帶動銷量業(yè)績雙輪的爆發(fā)的同時也讓消費(fèi)者有更充足的思考時間和理智消費(fèi)。對比林氏木業(yè)往屆雙11活動力度，今年不僅津貼逐漸加大，促銷方式也更傾向趣味化、互動化，意在培養(yǎng)與消費(fèi)者的互動性，重視消費(fèi)者的情感訴求。

基于林氏木業(yè)對年輕一代的深刻洞察，發(fā)現(xiàn)“車”和“房”普遍成為年輕人安家置業(yè)路上的兩大難題。整個雙11期間推出“買家具搶66萬奔馳，瘋搶萬份半價爆款”的重磅優(yōu)惠力度，為當(dāng)代置業(yè)青年帶來了“車房兩得”的獨(dú)家寵愛，一次性解決困擾廣大置業(yè)青年的人生壓力”，提高生活幸福感和激活消費(fèi)欲望。在雙11買買買過程中一口氣晉升“人生贏家”，助力用戶實(shí)現(xiàn)“有車有家”的贏家夢想，讓家升級為“人生贏家”本家，甩開市場比比皆是的混亂價格戰(zhàn)，打出一手漂亮的“感情牌”。

直播帶貨作為雙11銷售攻堅(jiān)的利器，各品牌紛紛搶占直播賽道加碼曝光，林氏木業(yè)雙11直播玩起新花式，精心打造人生倉庫主題直播間，3輛奔馳霸氣亮相、11個不同風(fēng)格主題整屋空間搭配講解、1000件單品鋪排直面消費(fèi)者，以極具震撼視覺的沉浸式空間場景，營造廠家大促的既視感。10月26日-11月19日每晚20點(diǎn)天天直播送福利，爆款家具低至5折起秒殺，在線向粉絲推薦雙11好物單品，整屋家居空間和色彩配搭技巧。

據(jù)悉，在11月1日-3日付款TOP前2位，贏取2臺奔馳，11月11日付款TOP第1位，贏取1臺奔馳，中獎名單將在直播間揭曉公布。另外超級直播時間為10月31日和11月10日晚上20點(diǎn)，觀看直播瓜分萬元現(xiàn)金紅包還送華為P40手機(jī)，一系列壕氣福利力度大大滿足消費(fèi)者雙11買買買的消費(fèi)訴求。

品牌跨界破圈聯(lián)動，從家居消費(fèi)升級到人生置業(yè)

在“人生贏家”的主題背景下，林氏木業(yè)用四張超有態(tài)度的預(yù)熱海報(bào)詮釋了當(dāng)代置業(yè)青年在不同居家場景的生活狀態(tài)：可以在出租房里暢快和朋友一起開黑游戲、可以在自己的居所里精致showtime、可以在和父母一起置業(yè)的生活環(huán)境中自在巴適，亦或是在老房內(nèi)活出興致，不管你是買房、租房、住老房、住父母房，只要精置你的房，都可以是有家一族。

面對Z世代的年輕人豐富多彩的圈層文化，林氏木業(yè)聯(lián)動美的、九牧、松下等10大知名品牌簽署趣味性互動協(xié)議共同為#人生贏家、有車有家#口號發(fā)聲。激活了不同品牌的資源矩陣和用戶圈層造勢曝光，多維度覆蓋目標(biāo)年輕消費(fèi)受眾客群。通過趣味互撩的玩法和抽獎形式，也為“人生贏家”話題的裂變傳播制造了機(jī)會，讓活動流量和聲量在短期內(nèi)達(dá)到疊加爆發(fā)之態(tài)，話題閱讀量高達(dá)717多萬次，為引爆雙11打下基礎(chǔ)。

家居行業(yè)的營銷樣本，雙十一背后年輕化的品牌策略

80后、90后作為互聯(lián)網(wǎng)原住民，成為當(dāng)今社會經(jīng)濟(jì)消費(fèi)的主力軍，不論是購買力還是消費(fèi)需求都獨(dú)占鰲頭。但面對需求與壓力的雙向夾擊，使得大多數(shù)平凡的普通人，在人生大事中形成了糾結(jié)反復(fù)的思維情緒。此次雙11，林氏木業(yè)別出心裁圍繞“人生贏家”主題，發(fā)起“家”和“車”的跨界聯(lián)動，為置業(yè)青年宣導(dǎo)人生贏家，就要有車有家的生活理念，掀起了家居界和汽車圈CP粉式的雙重狂歡。從聚焦當(dāng)代年輕人的家居生活，到關(guān)心置業(yè)青年的人生大事，林氏木業(yè)也再次成功實(shí)現(xiàn)了品牌營銷事件的煥變升級。

和年輕人“交朋友”，高效滲透年輕圈層，林氏木業(yè)的定位一直非常明確，聚焦25歲~35歲首次置家的年輕群體，致力于成為年輕人第一次買家具的首選品牌。目前線上天貓旗艦店擁有 1253萬粉絲用戶，是整個天貓美家行業(yè)的TOP1，龐大的消費(fèi)數(shù)據(jù)信息通過專業(yè)化處理，建立起用戶畫像，通過對年輕目標(biāo)人群的深入洞察，讓年輕消費(fèi)者在全網(wǎng)大促節(jié)點(diǎn)收獲除物質(zhì)以外的快樂、驚喜和感動，也為品牌在雙十一期間實(shí)現(xiàn)了營銷的差異化及服務(wù)的個性化，與消費(fèi)者共情，為林氏木業(yè)在營銷綠道上又翻開了更深、更高的新篇章。

這場“人生贏家”的壕氣攻勢，以年輕人的方式走進(jìn)年輕人的世界，林氏木業(yè)一直在探索屬于自己的超級品牌之路。2020年雙11大促即將拉開帷幕，作為天貓雙11住宅家具類目7連冠的林氏木業(yè)，又將為大家?guī)碓鯓拥捏@喜呢，我們拭目以待。

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