地攤經(jīng)濟(jì)能給家電市場添把火嗎

  地攤與家電，似乎是“風(fēng)馬牛不相及”的兩件事。不過，長期以來，眾多家電經(jīng)銷商在很多農(nóng)村市場上的銷售，就是從這種“趕大集”、“擺地攤”起步的。本質(zhì)上就是，只要能出貨，就是好渠道。

??地攤經(jīng)濟(jì)，正在成為最近一段時間以來，中央和地方激活個體經(jīng)濟(jì)、解決家庭收入增長的重要抓手和突破口。那么，這一輪“地攤經(jīng)濟(jì)”，又能否為家電市場的旺季銷售再添一把火？同時，對于眾多家電廠商來說，又如何抓住這一輪“地攤經(jīng)濟(jì)”的市場和機(jī)會點呢？

??都說“春江水暖鴨先知”。最近一周以來，阿里、京東、蘇寧等零售商們，紛紛啟動了“地攤扶持”計劃。其中阿里宣布提供超過700億元的免息賒購，為超3000萬攤主提供進(jìn)貨和經(jīng)營支持；京東宣布將組織超過500億的貨源，為每個小店提供最高10萬元無息賒購，支持地攤和小店經(jīng)濟(jì)；蘇寧則推出夜逛合伙人計劃，提供20億夜市啟動資金的低息扶持計劃等。

??6月4日，美的集團(tuán)官宣，早已開啟“地攤經(jīng)濟(jì)”市場促銷大幕。照片顯示，美的燃?xì)庠?、美的凈水機(jī)等產(chǎn)品，已經(jīng)在城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的“集市、地攤”開始銷售，預(yù)計接下來還會有更多美的大小家電開啟“地攤促銷”的步伐。

??事實上，提到“地攤經(jīng)濟(jì)”，很多家電人的第一反應(yīng)不是“檔次低”，而是：不錯啊，可以在夏天找個地方擺個攤，賣點家電產(chǎn)品，反正閑著也是閑著；第二反應(yīng)則是，一些大眾型的廚電、小家電應(yīng)該會賣的不錯，特別是夏季時令家電產(chǎn)品；第三反應(yīng)，或許接下來可以搶占一些城市的地攤經(jīng)濟(jì)，不管賣不賣，至少可以宣傳一下品牌、尋找點機(jī)會。

??很顯然，對于當(dāng)前急于尋找出貨突破口的眾多家電經(jīng)銷商來說，特別是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)村一級市場上的經(jīng)銷商們。其一直所采取的經(jīng)營和生存之道，就是基于“地攤經(jīng)濟(jì)”的精髓和關(guān)鍵點：走村竄巷，不放過任何一次的推廣、促銷機(jī)會點。從某種意義上看，這不只是煙火氣，還是很多商家的生存根基。

??同樣，這一輪“地攤經(jīng)濟(jì)”在家電行業(yè)最大受益者，正是二三線城市市場上的家電賣場和經(jīng)銷商們。過去迫于“市容整治”，很多夜攤和地攤經(jīng)濟(jì)都受到了不小的影響和沖擊，很多家電促銷被迫轉(zhuǎn)移到小區(qū)和廣場上，缺乏人氣?，F(xiàn)在，各地開始規(guī)劃一些知名的地攤集中區(qū)，無疑這正是人氣集中的地帶，無疑可以為一些家電經(jīng)銷商的終端推廣、賣貨，提供一些平臺和機(jī)會點。

??可以預(yù)見，在“有效管理、低門檻、廣泛參與”等浪潮的推動下，地攤經(jīng)濟(jì)肯定不是一陣風(fēng)、一場雨，而是會持續(xù)刮下去。那么，這就需要家電廠商們共同商量、制定適當(dāng)本土市場未來半年，甚至更長時間的"地攤經(jīng)濟(jì)"活動方案，涉及主推產(chǎn)品、促銷內(nèi)容，以及差異化的活動內(nèi)容等。

??凡事預(yù)則立、不預(yù)則廢。眾多家電廠商，特別是家電經(jīng)銷商，一定要重視這一輪的“地攤經(jīng)濟(jì)”啟動、發(fā)展和落地。一方面，要積極了解當(dāng)?shù)氐恼吆偷財偩奂瘏^(qū)，深入當(dāng)?shù)厥袌隽私獾財偟膶嶋H運營情況，而不是盲目跟進(jìn)；另一方面，則需要看到市場和用戶的需求，策劃適合地攤經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品品類、促銷手段，以及人員配置和價格定位等。

??當(dāng)然，上下齊推的“地攤經(jīng)濟(jì)”到底能給家電產(chǎn)業(yè)帶來什么，還需要時間的檢驗。但是有一點，家電圈認(rèn)為，對于市場上的眾多經(jīng)銷商來說，無論是處在城市、還是城郊，或是鄉(xiāng)鎮(zhèn)村一級市場，都應(yīng)該注意到每一輪的社會經(jīng)濟(jì)調(diào)整和變化，帶來的商業(yè)機(jī)會。（來源： 家電圈 作者：周簡 ）

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