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臻龍雙云裝飾聯(lián)合創(chuàng)始人賈祖云：齊家網(wǎng)推動裝企品牌影響力提升

來源：家居百科時間：2020年06月04日 19:19

“業(yè)內(nèi)流行著這樣一句話：家裝公司沒有口碑。當(dāng)然這是夸張的說法，但也充分反映了裝修公司要做好口碑有多么困難?！闭辇堧p云裝飾聯(lián)合創(chuàng)始人賈祖云在談到裝修公司的品牌和口碑建設(shè)時，一再強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)型升級、擁抱互聯(lián)網(wǎng)的重要性，賈祖云認(rèn)為，由于家裝行業(yè)固有的產(chǎn)業(yè)鏈復(fù)雜的特性，裝修公司要做好品牌，獲得消費者認(rèn)可，需要“抱大腿”，而在互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展的關(guān)鍵時期，“抱大腿”則意味著借助互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺的力量進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

對臻龍雙云裝飾而言，2019年是一個轉(zhuǎn)折點，這一年臻龍雙云加入了齊家網(wǎng)，開啟了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級和品牌打造之路。

利用齊家網(wǎng)增值服務(wù)，提升品牌影響力

在聯(lián)合友人創(chuàng)辦臻龍雙云裝飾之前，賈祖云在家裝領(lǐng)域已有豐富的從業(yè)經(jīng)驗，因而對裝修公司的品牌建設(shè)有更為深入的認(rèn)知。相比一些裝修公司盲目打價格戰(zhàn)搶奪用戶的做法，賈祖云更重視品牌建設(shè)的長遠(yuǎn)意義：“我們成立的時間并不算長，屬于比較年輕的裝修公司，但是我們一直對標(biāo)的都是當(dāng)?shù)氐凝堫^裝企，以當(dāng)?shù)刈罡邩?biāo)準(zhǔn)要求自己，打造品牌，取得了穩(wěn)健的增長，現(xiàn)在業(yè)務(wù)已經(jīng)擴(kuò)展到廣東佛山、浙江嘉興、福建莆田和甘肅蘭州等地區(qū)了?！?/p>

這種對品牌的重視滲透到了和平臺的合作當(dāng)中，賈祖云認(rèn)為，一些裝修公司僅僅把互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺當(dāng)作簡單的獲客平臺，這是一種“資源浪費”：“裝修公司和平臺應(yīng)該是互惠互利的關(guān)系，我們一直希望充分利用齊家網(wǎng)平臺的資源，開展深度的戰(zhàn)略合作，為客戶提供更好的裝修解決方案，這樣才能提升品牌影響力和用戶口碑?！?/p>

據(jù)介紹，臻龍雙云裝飾從2018年開始與一些小型互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺合作，收效甚微，2019年，臻龍雙云加入齊家網(wǎng)，迎來了企業(yè)發(fā)展的一個轉(zhuǎn)折點。

賈祖云透露，臻龍雙云在齊家網(wǎng)的獲客占比達(dá)到了所有渠道的40%，這極大地緩解了企業(yè)經(jīng)營的壓力，讓企業(yè)能夠騰出更多的精力做品牌建設(shè)。此外，齊家網(wǎng)提供的大量增值服務(wù)也為品牌建設(shè)開通了快車道。

“齊家網(wǎng)在提供優(yōu)質(zhì)客戶資源的同時，也為我們提供了一系列解決方案，比如線上齊家店鋪的打造、線下門店的布置以及從銷售、量房、設(shè)計、施工到服務(wù)等方方面面的數(shù)字化支持，比如一些先進(jìn)的服務(wù)工具，比如齊家保、工地保險、齊家監(jiān)理驗收、工地回訪等，幫助我們提升了服務(wù)效率和質(zhì)量，獲得了更多用戶的認(rèn)可，加上齊家網(wǎng)作為知名的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺，對我們進(jìn)行了很好的品牌背書，現(xiàn)在我們的品牌影響力得到了很大的提升。”

加入齊家網(wǎng)后，臻龍雙云的表現(xiàn)非常積極，短短一年多的時間里實現(xiàn)了很大的提升和突破：“在和齊家合作后，我們的專業(yè)度提升了，公司整體品牌形象隨之提升，客戶信任度也提高了，合作一年后，我們就獲得了‘齊家網(wǎng)星級口碑商戶’和‘年度二十大合作潛力品牌’的殊榮?！?/p>

齊家網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人也指出，裝修公司加入平臺后，其合作和學(xué)習(xí)的主觀能動性將很大程度上決定了裝企能獲得多大的提升，臻龍雙云屬于對品牌影響力提升意愿較強(qiáng)、愿意花費較多時間精力去轉(zhuǎn)型升級的裝企，取得成績是意料之中的事。

轉(zhuǎn)型只有起點，沒有終點

“你永遠(yuǎn)叫不醒一個裝睡的人”，只有當(dāng)裝企本身具有足夠強(qiáng)的轉(zhuǎn)型和提升的意愿，互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺才能發(fā)揮最大的賦能作用。而早在加入齊家網(wǎng)之前，臻龍雙云裝飾就具備了轉(zhuǎn)型升級的主觀能動性。

賈祖云介紹，臻龍雙云裝飾正式成立于2018年，而其前身是賈祖云和朋友創(chuàng)辦的飛魚獅智能家居品牌，“在行業(yè)內(nèi)單品類建材企業(yè)面臨生死存亡之際，飛魚獅要么轉(zhuǎn)型要么等死，在擁有這么完善的供應(yīng)鏈體系后，我們也在為產(chǎn)品賣給誰發(fā)愁，最后順應(yīng)市場趨勢的變化和實際考察探索后，我們開始轉(zhuǎn)型做裝修服務(wù)，孵化出了臻龍雙云裝飾設(shè)計品牌?！?/p>

這是飛魚獅的一次重大轉(zhuǎn)型，而事實也證明了，順應(yīng)市場趨勢變化的轉(zhuǎn)型是成功的。飛魚獅為臻龍雙云裝飾提供了具有核心競爭力的產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系，去除了中間環(huán)節(jié)，打造懂工廠直接到客戶家里的F2C模式，加上齊家網(wǎng)的數(shù)字化扶持，臻龍雙云裝飾的發(fā)展很快。

加入齊家網(wǎng)，算是臻龍雙云第二次轉(zhuǎn)型的起點，而非終點，臻龍雙云從不拒絕嘗試新科技和新經(jīng)營方式。2020年疫情爆發(fā)后，臻龍雙云成為第一批嘗試家裝直播的裝企之一。“在復(fù)工之初，我們就嘗試了線上的直播互動營銷，由齊家網(wǎng)派人到我們公司親自指導(dǎo)我們開展齊家住唄線上直播，客戶對此的響應(yīng)非常積極，最高在線人數(shù)2117人，交定347單，現(xiàn)場簽約5單，目前還在轉(zhuǎn)化交定客戶，這在疫情之下給我們的團(tuán)隊燃起了信心，我們也非常樂于將直播營銷作為常態(tài)化的營銷方式?！?/p>

除此之外，臻龍雙云也在積極打造自身的線上流量池，通過企業(yè)官網(wǎng)、企業(yè)公眾號、百度、抖音、小程序等立體化的線上渠道引流，加大轉(zhuǎn)型升級的力度。

賈祖云介紹，目前，臻龍雙云在量房、簽約、開工等各個方面都已經(jīng)恢復(fù)正常，而這和疫情期間的線上化經(jīng)營不無關(guān)系，在面臨危機(jī)事件時，轉(zhuǎn)型升級的優(yōu)勢愈發(fā)凸顯。

對目前所取得的成就，臻龍雙云并不滿足，品牌建設(shè)和口碑打造是一條漫長的道路，臻龍雙云希望與齊家網(wǎng)開展更深度的戰(zhàn)略合作，攜手打造更好的“家裝生態(tài)鏈”。

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