陳勤顯：成就更優(yōu)秀的自己

??相比做旅游、餐飲的企業(yè)來說，我們是幸運的?！耙咔椤敝皇菈嚎s了生產(chǎn)銷售周期，但實際上我們的銷售是可以回來的。當你一直在悲憤、悲怨的時候，會讓你的團隊找不到新的方向；當我們認為自己很幸運的時候，能量與思維方式就不一樣了。

??更強大的自己

??是解決焦慮的良藥

??我們每一個人從過去大學畢業(yè)到今天成為職場上的人，再到一個職場更優(yōu)秀的人；從一個小企業(yè)到百億、千億的企業(yè)，這就是一段不斷磨練、讓自己更加優(yōu)秀的過程。當我們不夠優(yōu)秀，抱怨市場也是沒有意義的。

??當我們從事這個行業(yè)，必然會面臨困難，未來也會越來越難，但這個市場一定要做下去，就不存在市場好與不好。“疫情”的到來，是大家面臨的共同困難，而當我們面臨甲方不選我們品牌的時候，這就是比“疫情”更難的困境。

新中源陶瓷營銷總經(jīng)理陳勤顯發(fā)表演講

??新中源陶瓷營銷總經(jīng)理陳勤顯認為，在當前的形勢下，只有終身學習、知行合一、工作向善，管理向善，商業(yè)向善，才能成就更強大的自己。

??終身學習

??如果不終身學習，你們將不會取得很高的成就。光靠已有的知識，你們在生活中走不了多遠！——查理芒格

??作為一個企業(yè)家、老板、經(jīng)銷商，應該保持終身學習。假如你發(fā)現(xiàn)自己對產(chǎn)品研發(fā)、色彩搭配、產(chǎn)品布局存在有不懂的地方，那就要去學習。很多人寄望于通過很高的工資請到一個優(yōu)秀的人，可是實際的情況是，由于你沒有終身學習，一旦他的能力超過了你，你就無法重用他，這對企業(yè)來說并不是一件好事。

??作為一個個體，要對自己的出發(fā)點作清晰的判斷：到底是因為自身優(yōu)越感而待在這個行業(yè)，還是為了個人成長待在這個行業(yè)？一個人努力成長變優(yōu)秀，不是為了公司領導，也是不是為了公司，而是為了你自己。

??作為一個企業(yè)的經(jīng)營者、決策者，需要根據(jù)時代的變化，迭代新的思維模式。正如查理芒格所說，光靠已有的知識，你們在生活中走不了多遠！

??為什么今天抖音可以興起？為什么拼多多可以興起？市值幾千個億的阿里巴巴，為什么沒有造就第二個微信？抖音與拼多多的邏輯，不同于微信的交互方式，是圍繞消費者強權(quán)換了另外一種模式來干；馬云做的“來往”，用微信的傳統(tǒng)思維去打微信，是不可能會成功的。

??過去，我們做一個品牌的方式是先做品牌，再做產(chǎn)品，最后做價格，經(jīng)過10年、20年打造，才能成為今天的品牌。雷軍為什么能夠在手機如林的時代里成就小米呢？他是換了一種思維方式：先做價格，他先把智能手機搞到2900多，然后把產(chǎn)品做到極致，讓消費者大量搶購，這就成為了品牌。今天的小米之家也是這樣的模式。

??不要認為你很優(yōu)秀，比我們優(yōu)秀的人太多了。我們有幸在瓷磚行業(yè)干，如果換成別的行業(yè)，我們的水平能不能干下去？

??知行合一

??知的真切，知得篤實，便是行；行的明覺，行的精察，便是知。——王陽明

??很多人聽了很多心靈雞湯，讀了很多書，但沒有拿一件事來證明這個書讀得有價值。我知道它，并按知道的干成功過，這才叫知行合一。

??2015年，我們新中源陶瓷就預判，年輕設計師群體是未來的重點突破對象，在基于去中心化、平臺化的互聯(lián)網(wǎng)思維，我們斥巨資與廣州設計周共同打造了“中國設計星”。盡管面對著很多反對的聲音，但我們還是堅持初心，一走就是五年。

??到了五年后的今天，“中國設計星”讓我們的品牌地位、與設計師的合作、甚至大工程的鏈接，我們都獲得了很大的收益。雖然，“中國設計星”走得今天可能只得了60分，距離100分還很遠，但這是新中源陶瓷“知行合一”的有力證明。

??在今天這個時代，任何行業(yè)可能都會被別人超越。我們被整裝、精裝甚至被別的品類打破傳統(tǒng)。做更強大的自己，需要做到知行合一。

??工作向善，管理向善，商業(yè)向善

??何為之善呢？很多人認為，只有通過捐款，或救助世界上無助的人才能稱之為“善”。

??實際上，有沒有想過，在工作生活中只要我們做得更好、做得更細也是一種“善”呢？我們有沒有在八小時內(nèi)把工作干得更好？有沒有通過我的努力，讓整體的工作效率更高呢？作為經(jīng)銷商有沒有讓廠家少操心，廠家有沒有讓經(jīng)銷商更放心呢？這就是我們說的工作向善、管理向善、商業(yè)向善。

??不要一味強調(diào)做慈善家，捐1個億、5個億就很厲害。實際上，作為管理者，站在員工的角度讓他留下來，充分發(fā)揮最大的能量幫助企業(yè)創(chuàng)造效益，不讓優(yōu)秀的人流失，這也是做善事。

??懷抱著純粹的、美好的、強烈的愿望，付出不亞于任何人的努力，那么，任何困難的目標都一定能夠?qū)崿F(xiàn)?！臼⒑头?/p>

??彼得德魯克是世界管理大師，他也說了一句話——“管理的本質(zhì)是最大限度的激發(fā)和釋放人的善意?！?/p>

??我們管理一個下屬，讓他創(chuàng)造更多的效益，又讓他成長，讓他通過業(yè)績得到提升，難道不是向善嗎？社會越來越發(fā)達，信息、知識產(chǎn)生和更新的速度飛快、過載，雞湯泛濫，人變得越來越浮躁，實際上我們更應該回歸本質(zhì)，關于“善”的本質(zhì)。

??唯有成就更優(yōu)秀的自己，

??你才能更好地

??應對2020和未來的不確定

??未來還有很多不確定，未來的黑天鵝會很頻繁，只是疫情這個“黑天鵝”突然變得太大了，我們都招架不住。

??回想一下，我們每個人的成長過程中，每個企業(yè)從1個億到10個億的過程中，難道沒有黑天鵝嗎？

??我們每個人從大學畢業(yè)到今天，成就和不能成就更高崗位的過程中難道沒有黑天鵝嗎？我們一個代理商從500萬做到1000萬，1000萬做到2000萬沒有黑天鵝嗎？有很多，滿天飛，你不愿意看到而已。你也沒看到而已，不是它不存在。

??當如何成就更優(yōu)秀的自己?

??自我精進六大核心：

??認知、專業(yè)、品牌、管理、機制、賦能

??認知，圍繞個體我們必須做到認知一致，認知未來事物；專業(yè)，我們必須要做到專業(yè)；品牌，要讓自己成為品牌，讓企業(yè)組織成為品牌；管理，是讓正確的事情變得正確；機制，是讓我們的人才更優(yōu)秀，讓自己的企業(yè)更有活力，更有創(chuàng)新精神；賦能，我們每一個企業(yè)和個人，一定要賦能別人。

??在產(chǎn)品同質(zhì)化，價格同質(zhì)化的今天，我們唯一要做的就是賦能不一樣。

??我認為，任何商業(yè)模式都逃脫不了三個戰(zhàn)略：第一個叫總成本領先戰(zhàn)略，例如汽車里面的比亞迪；第二個是差異化戰(zhàn)略，做品牌不管做什么都要做差異化；第三個聚焦戰(zhàn)略，只做一個品類，做到聚焦。今天存在的各種商業(yè)模式，都是圍繞著三大戰(zhàn)略里面的不同商業(yè)形式在做。

??我們真的做到知行合一，真的做到自己的商業(yè)模式建立差異化，建立差異化的團隊，差異化的思維，差異化的產(chǎn)品組合，我們就一定能夠離開競爭，贏得自己的市場。

??三條衷告

??實現(xiàn)目標是成就更優(yōu)秀自己最好的證明

??我再提三條關于成就更優(yōu)秀自己的忠告：第一，積極擁抱探索新事物，杜絕·生搬硬套·鸚鵡學舌。

??我們都想學薇婭、李佳琪，你人家知道付出了多少嗎？馬云都說我都學不了他。做抖音的人就是要學會讓一千句謊言成為真理，是在這種精神上做下來的，說一萬次都不笑，而且說得瑯瑯上口。

??第二個忠告，避免常識性錯誤，要用推到重來的決心再干一遍。我們有些二線三線品牌，如果按大品牌的套路找代理商，重新打首發(fā)、建店，你認為你有這樣的資格嗎？尤其疫情期間要減少支出。我們有什么跨時代的營銷模式、渠道模式？沒有。

??為什么別人能活得好？你想要彎道超車，你得多好的車技??！以前我們在大路上跑，現(xiàn)在小路上跑，這不是容易翻車嗎？我們經(jīng)銷商還在按原來這種高回扣給設計師，能不能換一種方式？跟設計師做朋友、合伙制等等。

??第三個忠告，我們面對任何困難都要進取，不斷的進取，進取到讓自己毛骨悚然的程度。毛骨悚然是什么意思？我們真正做到了嗎？對于自己的無知，對于自己的虛幻，沒有做到。我們不一定做到，但我們在做到的路上。

新中源陶瓷營銷總經(jīng)理陳勤顯發(fā)表演講

??2020年，每一個企業(yè)應對新時代的不確定，第一，做到要有效率。傳播要有效率，工作要有效率，我們傳達給消費者的產(chǎn)品要有效率。我覺得效率是永恒不變的主題，我們要管理優(yōu)化，緊盯結(jié)果。

??第二，我們要堅持，堅持學習，堅持知行合一。我們必須堅持在認真專業(yè)品牌上讓個體成長，我們必須要堅持通過管理、機制、賦能，讓我們的組織和團隊越來越牛逼。

??第三，創(chuàng)新是永恒的主題。我們必須要去創(chuàng)新，創(chuàng)新新的營銷模式、管理方式、制造方式、合作方式等等。

??面對當下的疫情，乃至于未來很多的黑天鵝現(xiàn)象，未來我們個體和組織在成長過程中也會有很多黑天鵝。我們需要干什么？放開自己，全世界都是你的；不放開自己，只有廁所那面鏡子是你的！

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