嘉斯頓家居CEO楊輝：傳統(tǒng)家居困局下，高端全鋁家居賽道如何破繭成蝶？

??創(chuàng)業(yè)最重要的是什么？

??是機(jī)遇？是團(tuán)隊(duì)？還是戰(zhàn)略眼光？

??嘉斯頓CEO楊輝的答案是：“選對(duì)賽道，跟對(duì)人。”

十年磨一劍，換道超車

??92年出生的楊輝，身上沉淀著遠(yuǎn)超年齡的行業(yè)閱歷。

??在加入嘉斯頓之前，他已經(jīng)在家居行業(yè)摸爬滾打了整整十年。這十年，他見證了一個(gè)行業(yè)從萌芽到紅海的完整周期，也完成了從學(xué)徒到舵手的蛻變。

??“企業(yè)就像人生，都有其發(fā)展規(guī)律?！睏钶x說。他習(xí)慣以五年為周期規(guī)劃發(fā)展路徑，“看五年想三年，認(rèn)認(rèn)真真干好一兩年?！?/strong>這種清晰的節(jié)奏感，讓他在上市企業(yè)獨(dú)當(dāng)一面時(shí)，能創(chuàng)新性地開拓社區(qū)店和整裝模式，也讓他在親歷定制板式家居從風(fēng)口到內(nèi)卷的全過程后，果斷選擇轉(zhuǎn)身。

??因而，當(dāng)同行還在板式家居的戰(zhàn)場(chǎng)上廝殺時(shí)，楊輝已奔向全新賽道——高端全鋁家居。

??雖然跳出了舒適圈，但楊輝并不焦慮。他足夠年輕，也足夠有活力。他喜歡挑戰(zhàn)，喜歡向上的人生?！吧掀碌穆范际请y受的路，我恰好是自虐型?！边@個(gè)年輕的90后CEO笑著說。

厚積薄發(fā)，靠天時(shí)地利人和

??何為高端全鋁家居？

??高端全鋁定制是以“鋁”為核心基材，依托“高顏設(shè)計(jì)、高質(zhì)產(chǎn)品、高端服務(wù)”三大標(biāo)準(zhǔn)打造的高品質(zhì)家居解決方案。在設(shè)計(jì)維度，將現(xiàn)代美學(xué)與實(shí)用功能完美融合；在產(chǎn)品維度，嘉斯頓有 “兩基四面”核心壁壘，兩基是“嘉純板、嘉凈板”，四面是3D一體熱壓包覆工藝，經(jīng)過24道工序處理，選用德國(guó)雷諾麗特等全球優(yōu)質(zhì)覆膜，擁有天然級(jí)表面紋理，一體熱壓成型性能卓越；鋁木融貼工藝經(jīng)過36道工序 ，性能穩(wěn)定耐候性更強(qiáng)，表面沿用意大利木皮涂裝技術(shù)，綻放天然木皮紋理的藝術(shù)之美；鋁漆固涂19道工序，6底4面跑車級(jí)涂裝工藝，表面觸感柔潤(rùn)色澤鮮亮，鏡面效果顯著，每一塊板都具備卓越的品質(zhì)，高端時(shí)尚風(fēng)格首選；鋁革柔貼工藝經(jīng)過16道工序，選用勞斯萊斯同款皮革，縱享奢華級(jí)居家品味。在服務(wù)維度，構(gòu)建覆蓋全生命周期的專業(yè)服務(wù)體系。這種家居形態(tài)兼具環(huán)保耐用、健康安全、時(shí)尚個(gè)性等核心優(yōu)勢(shì)。

??看似新興的賽道，實(shí)則是嘉斯頓16年深耕的成果。正如楊輝所言，“這16年的沉淀就像一場(chǎng)漫長(zhǎng)的蓄力，如今終于等來了天時(shí)、地利、人和的完美交匯?！?/p>

??中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)過近三十年的發(fā)展，已經(jīng)步入了存量時(shí)代，舊房改造、二次裝修需求激增。消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)板式家具的弊端深有感觸，甲醛超標(biāo)帶來的健康隱患，潮濕環(huán)境導(dǎo)致的變形開裂，還有跟不上審美的老舊款式。

??而全鋁家居本身材質(zhì)不含甲醛，符合更嚴(yán)格的環(huán)保要求；金屬材質(zhì)在防潮性能上具有先天優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，現(xiàn)代工藝可以實(shí)現(xiàn)多樣化的表面處理，提供更多設(shè)計(jì)選擇。楊輝回憶道，一位朋友最初計(jì)劃用4萬元裝修，但在深入了解全鋁家居的優(yōu)勢(shì)后，不到24小時(shí)便爽快地簽下了12萬元的全屋定制訂單?！熬拖駚嗰R遜創(chuàng)始人貝佐斯在會(huì)議室放的那把空椅子，時(shí)刻提醒著要關(guān)注消費(fèi)者的真實(shí)需求，全鋁家居的崛起正是這種用戶思維的完美體現(xiàn)。”楊輝說。

??與此同時(shí)，傳統(tǒng)板式家居行業(yè)面臨深度調(diào)整。頭部企業(yè)擴(kuò)張擠壓中小廠商生存空間，經(jīng)銷商深陷價(jià)格戰(zhàn)泥潭。高端全鋁家居的出現(xiàn)為紅海市場(chǎng)帶來了新的增長(zhǎng)機(jī)遇。嘉斯頓近期優(yōu)秀的招商數(shù)據(jù)印證了經(jīng)銷商對(duì)這一新興領(lǐng)域的濃厚興趣。

??此外，政策的風(fēng)向也在悄然轉(zhuǎn)變。高端全鋁家居完美地契合了國(guó)家“新質(zhì)生產(chǎn)力”的發(fā)展方向。“在家具行業(yè)，沒人想到用鋁材。在鋁型材行業(yè)，沒人想到做家居。我們恰恰打破了這兩個(gè)行業(yè)的思維定式。”楊輝強(qiáng)調(diào)。

??在綠色建筑方面，高端全鋁家居更是天然的環(huán)保選擇。楊輝解釋說：“每做一戶100平方米的全鋁定制，就相當(dāng)于少砍10棵成材樹木?！?/strong>這樣的環(huán)保效益實(shí)實(shí)在在看得見。

??嘉斯頓在產(chǎn)業(yè)鏈布局上也具備獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。上游合作伙伴江順科技作為鋁型材擠壓模具領(lǐng)域的龍頭企業(yè)已成功上市?；谶@一產(chǎn)業(yè)背景，嘉斯頓形成了完整的鋁型材供應(yīng)鏈體系。“鋁作為大宗商品價(jià)格相對(duì)透明，真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于模具擠壓等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的成本控制?！?/strong>楊輝道破行業(yè)本質(zhì)。

??楊輝望向辦公室外忙碌的團(tuán)隊(duì)，語氣堅(jiān)定：“這些都是跟了我多年的老搭檔，從創(chuàng)業(yè)初期就一起打拼的兄弟。我們年輕有夢(mèng)想，主要是肯干?！边@支充滿活力的隊(duì)伍，正將多年積累的默契與經(jīng)驗(yàn)，全力投入到全鋁家居的新事業(yè)中。

??當(dāng)長(zhǎng)期主義的種子遇到時(shí)代土壤，生長(zhǎng)便是必然。全鋁家居的興起不僅是商業(yè)的勝利，更是用戶需求進(jìn)化的勝利。

做大蛋糕，跑出產(chǎn)業(yè)加速度

??高端全鋁家居行業(yè)正迎來重要發(fā)展機(jī)遇期。當(dāng)前市場(chǎng)規(guī)模約300億元，距離成熟的千億規(guī)模仍有巨大成長(zhǎng)空間。作為行業(yè)開創(chuàng)者和領(lǐng)軍企業(yè)，嘉斯頓正全力推動(dòng)行業(yè)實(shí)現(xiàn)35%的年均復(fù)合增長(zhǎng)目標(biāo)。據(jù)悉，嘉斯頓計(jì)劃在2026年初完成全國(guó)200家門店的布局。

??“現(xiàn)階段的核心任務(wù)是做大市場(chǎng)蛋糕，而不是分蛋糕?！比珖?guó)工商聯(lián)櫥柜專委會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、金屬家居俱樂部會(huì)長(zhǎng)楊輝呼吁，“行業(yè)繁榮需要‘成行成市’，需要大家一起吆喝，共同培育市場(chǎng)！”。當(dāng)下，嘉斯頓正以開放態(tài)度推動(dòng)產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，吸引更多參與者共同開拓市場(chǎng)。

??在消費(fèi)升級(jí)和環(huán)保意識(shí)提升的雙重推動(dòng)下，全鋁家居憑借其環(huán)保性和功能性優(yōu)勢(shì)，展現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿Γ龔募?xì)分領(lǐng)域逐步向主流市場(chǎng)邁進(jìn)。行業(yè)普遍認(rèn)為，全鋁家居的市場(chǎng)爆發(fā)才剛剛開始。

??嘉斯頓作為行業(yè)龍頭，其戰(zhàn)略布局和業(yè)務(wù)發(fā)展將持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)走向更廣闊的發(fā)展空間。

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