嘉斯頓新品發(fā)布與旗艦店開(kāi)業(yè),逆勢(shì)增長(zhǎng)傳奇揭曉
Jia斯頓家居:逆勢(shì)增長(zhǎng)的秘密 嘉斯頓家居三亞清水灣旗艦店盛大開(kāi)業(yè)
嘉斯頓家居三亞清水灣旗艦店盛大開(kāi)業(yè),店內(nèi)高端的家居陳列與絡(luò)繹不絕的顧客,形成一道獨(dú)特的風(fēng)景線。在家居行業(yè)整體增長(zhǎng)乏力、眾多品牌紛紛收縮戰(zhàn)線的大環(huán)境下,嘉斯頓家居卻選擇在此節(jié)點(diǎn)開(kāi)設(shè)新店,其底氣與實(shí)力令人好奇。帶著種種疑問(wèn),我們對(duì)嘉斯頓家居CEO楊輝展開(kāi)了專訪,試圖探尋這背后的發(fā)展密碼。
家居市場(chǎng)遇冷,嘉斯頓家居為何持續(xù)開(kāi)店?
網(wǎng)易家居:在當(dāng)前家居市場(chǎng)遇冷,不少品牌都在縮減門(mén)店規(guī)模的情況下,為什么嘉斯頓在當(dāng)下還能持續(xù)開(kāi)店呢?是什么讓嘉斯頓有這樣的底氣持續(xù)開(kāi)店呢?
嘉斯頓家居CEO楊輝:在家居行業(yè),我們始終堅(jiān)信“沒(méi)有差異,別干定制”。如今市場(chǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象極為嚴(yán)重,如果只是提供和其他品牌大同小異的產(chǎn)品,最終只能陷入無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn),這對(duì)品牌發(fā)展極為不利。嘉斯頓明白,與其追求“更好”,不如做到“不同”,要為客戶提供一個(gè)非選我們不可的理由。為此,我們不斷在產(chǎn)品上探索差異化,從設(shè)計(jì)風(fēng)格到功能創(chuàng)新,都致力于滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。這種差異化競(jìng)爭(zhēng)策略,讓我們?cè)谑袌?chǎng)中贏得了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),也正是因?yàn)槿绱?,我們才有足夠的底氣持續(xù)拓展市場(chǎng),開(kāi)設(shè)新店。
嘉斯頓家居如何實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)?
網(wǎng)易家居:嘉斯頓不僅持續(xù)開(kāi)店,還實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng),尤其是在今年這樣的市場(chǎng)環(huán)境下,這一成績(jī)格外引人注目。您認(rèn)為促成嘉斯頓逆勢(shì)增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素是什么呢?
嘉斯頓家居CEO楊輝:這與市場(chǎng)需求的變化緊密相連?;仡欀袊?guó)商品房的發(fā)展歷程,房改之后近30年的時(shí)間里,已經(jīng)有超過(guò)8億人住過(guò)商品房,很多家庭在裝修時(shí)都使用過(guò)顆粒板。而使用過(guò)顆粒板的消費(fèi)者,對(duì)其中存在的諸多痛點(diǎn)都深有體會(huì)。隨著人們生活水平的不斷提高,C端消費(fèi)者產(chǎn)生了新的消費(fèi)需求,他們渴望擁有更高品質(zhì)、更環(huán)保的家居產(chǎn)品。嘉斯頓一直密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),敏銳地捕捉到了這一變化,并迅速調(diào)整產(chǎn)品策略,推出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品,因此實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。
嘉斯頓家居與傳統(tǒng)板式家居相比的優(yōu)勢(shì)
網(wǎng)易家居:和傳統(tǒng)板式家居相比,嘉斯頓家居的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在哪些方面呢?
嘉斯頓家居CEO楊輝:在產(chǎn)品層面,我們主打“美、綠、久”三大特色?!懊馈笔侵肝覀兊漠a(chǎn)品設(shè)計(jì)緊跟潮流趨勢(shì),將時(shí)尚感與藝術(shù)性完美融合,能夠?yàn)榧揖涌臻g增添獨(dú)特的魅力,讓每個(gè)家都與眾不同;“綠”強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品卓越的環(huán)保性能,我們對(duì)原材料的選擇和生產(chǎn)工藝都進(jìn)行嚴(yán)格把控,確保每一件產(chǎn)品都能保障消費(fèi)者的健康;“久”意味著我們的產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬,無(wú)論是材質(zhì)還是工藝,都經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn),能夠長(zhǎng)久陪伴消費(fèi)者的生活。
嘉斯頓家居的運(yùn)營(yíng)策略與品牌定位
在運(yùn)營(yíng)方面,我們十分注重流量賦能。通過(guò)線上線下多渠道引流的方式,精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶群體。在線上,我們利用社交媒體、電商平臺(tái)等渠道進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品銷售;在線下,通過(guò)門(mén)店活動(dòng)、體驗(yàn)式營(yíng)銷等方式吸引客戶。這種全方位的引流策略,有效提高了品牌知名度與產(chǎn)品銷量。
在品牌定位上,我們瞄準(zhǔn)改善型人群。這一群體對(duì)生活品質(zhì)有著較高的追求,他們不僅關(guān)注產(chǎn)品的實(shí)用性,更在意產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、品質(zhì)和服務(wù)。嘉斯頓家居的產(chǎn)品,無(wú)論是從設(shè)計(jì)的新穎性、品質(zhì)的可靠性,還是服務(wù)的專業(yè)性,都能精準(zhǔn)契合改善型人群的需求,從而在細(xì)分市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。
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