從三亞新品發(fā)布、清水灣店開業(yè)觀行業(yè)趨勢，嘉斯頓為經(jīng)銷商指三條發(fā)展明路

在嘉斯頓家居三亞清水灣旗艦店開業(yè)的熱烈氛圍中，除了品牌自身的發(fā)展亮點(diǎn)，定制行業(yè)的未來走向與經(jīng)銷商的生存之道也成為眾人關(guān)注的焦點(diǎn)。借此契機(jī)，我們再次與嘉斯頓家居CEO楊輝展開深度對話，探尋行業(yè)深層動態(tài)與應(yīng)對之策。

優(yōu)居視界：當(dāng)下定制行業(yè)整體呈下滑態(tài)勢，您如何看待這種發(fā)展現(xiàn)狀？

嘉斯頓家居CEO楊輝：定制行業(yè)的下滑已經(jīng)成為常態(tài)，而且這種趨勢目前來看難以止住。畢竟上游房地產(chǎn)市場規(guī)模下滑了一半左右，而裝修需求通常滯后房地產(chǎn)市場 2 年，這就意味著后續(xù)的訂單量會越來越少，行業(yè)面臨的壓力會持續(xù)加大。不過，在這樣的大環(huán)境下，也并非全無機(jī)會?！皟筛氖袌觥保簿褪桥f改和改善型住房市場，還有著不小的潛力。另外，金屬家居是未來為數(shù)不多能實(shí)現(xiàn)增長的賽道，至于它是否屬于細(xì)分市場，最終還是由消費(fèi)者的選擇來決定。隨著消費(fèi)者對家居產(chǎn)品環(huán)保、耐用等需求的提升，金屬家居的優(yōu)勢會逐漸凸顯。

優(yōu)居視界：面對家居行業(yè)現(xiàn)狀，對于全國全屋定制經(jīng)銷商，您有哪些建議？?

嘉斯頓家居CEO楊輝：對于經(jīng)銷商來說，當(dāng)下主要有三條路可以走。第一條是下牌桌離場，如果覺得在行業(yè)中難以堅持，及時止損也是一種理性的選擇。第二條是 “跪舔” 你的同行，這里的 “跪舔” 并非貶義，而是指主動與同行合作，整合資源，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，共同抵御市場風(fēng)險。第三條則是做的不像你的同行，也就是要打造差異化競爭優(yōu)勢，無論是產(chǎn)品、服務(wù)還是運(yùn)營模式，都要與同行形成區(qū)別，這樣才能在激烈的競爭中脫穎而出，吸引更多消費(fèi)者。

優(yōu)居視界：基于當(dāng)前市場環(huán)境的變化與消費(fèi)升級趨勢，嘉斯頓將采取哪些關(guān)鍵戰(zhàn)略布局以應(yīng)對市場變革？

嘉斯頓家居CEO楊輝：嘉斯頓一直密切關(guān)注行業(yè)動態(tài)，也在積極布局 “兩改市場”，針對舊改和改善型住房的需求，推出更貼合的產(chǎn)品和服務(wù)。同時，我們會持續(xù)深耕金屬家居領(lǐng)域，憑借自身在全鋁家居方面的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢，抓住這一增長賽道。此次三亞清水灣旗艦店的開業(yè)，也是我們拓展市場、服務(wù)更多消費(fèi)者的重要一步，希望能以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，在行業(yè)變革中站穩(wěn)腳跟，也為經(jīng)銷商伙伴提供更有力的支持。

【結(jié)語】當(dāng)前行業(yè)已進(jìn)入“存量博弈+增量創(chuàng)新”的復(fù)合競爭階段。嘉斯頓三亞戰(zhàn)略布局的背后，既展現(xiàn)了的前瞻視野，更映射出定制家居行業(yè)在轉(zhuǎn)型升級期的突圍之道。面對市場調(diào)整期，行業(yè)正通過“兩改市場”的深耕、金屬家居等細(xì)分賽道的成長、以及經(jīng)銷商“理性退出”、“資源整合”、“特色化經(jīng)營”的多元發(fā)展路徑，共同勾勒出未來市場競爭格局的輪廓——一個對精準(zhǔn)定位、協(xié)同共生與差異化創(chuàng)新能力提出更高要求的新階段已然開啟。嘉斯頓的實(shí)踐，為行業(yè)參與者提供了極具價值的參考坐標(biāo)。

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