首頁即時(shí)動(dòng)態(tài) 大王椰“國慶熱愛季”創(chuàng)新節(jié)日營(yíng)銷打法，以情感共鳴直擊消費(fèi)者心智

大王椰“國慶熱愛季”創(chuàng)新節(jié)日營(yíng)銷打法，以情感共鳴直擊消費(fèi)者心智

來源：家居百科時(shí)間：2024年10月01日 22:51

“節(jié)日營(yíng)銷”已經(jīng)成為品牌發(fā)展過程中必不可少的一種長(zhǎng)期策略。目前在各行各業(yè)，我們或多或少看到品牌，尤其是頭部品牌，根據(jù)自身產(chǎn)品、人群定位、企業(yè)文化打造了具有獨(dú)特性、持續(xù)性、體驗(yàn)感強(qiáng)、影響力廣的活動(dòng)IP。

線上線下齊發(fā)力，引爆國慶大促狂歡

國慶黃金周，歷來是家居建材行業(yè)的促銷狂歡季。在節(jié)日營(yíng)銷扎堆、消費(fèi)者注意力被搶奪分化的節(jié)點(diǎn)，覆蓋目標(biāo)人群打出品牌聲量并非易事。近日，大王椰再度發(fā)起“國慶熱愛季”大促活動(dòng)，基于對(duì)消費(fèi)群體的深刻洞察，從消費(fèi)者的生活與情感出發(fā)，打出“為熱愛，拼出眾”的活動(dòng)口號(hào)，進(jìn)一步與受眾共情，提升用戶的活動(dòng)參與感和品牌認(rèn)同感。

作為大王椰精心打造的活動(dòng)IP，今年的“國慶熱愛季”，大王椰再度展現(xiàn)了其出眾的品牌影響力和創(chuàng)新營(yíng)銷能力，通過“線上+線下”雙向發(fā)力的營(yíng)銷策略，將流量與銷量關(guān)聯(lián)，實(shí)現(xiàn)品效合一。

據(jù)悉，活動(dòng)成效相較去年更為耀眼。全國范圍內(nèi)，大王椰超過3000家終端門店攜手并進(jìn)，同步啟動(dòng)國慶特惠，為消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。線上領(lǐng)域，大王椰直播間特邀奧運(yùn)冠軍黃雅瓊鼎力助陣；發(fā)起抖音挑戰(zhàn)賽，全民互動(dòng)打爆品牌流量與聲量。數(shù)據(jù)顯示，本次大王椰直播抖音、視頻號(hào)雙平臺(tái)曝光量總計(jì)達(dá)432萬+，在線觀看突破62萬，雙平臺(tái)增粉2萬+。

以“熱愛”“出眾”態(tài)度帶動(dòng)品牌認(rèn)知，搶占消費(fèi)者心智

今年，我們發(fā)現(xiàn)，不少品牌的國慶節(jié)營(yíng)銷玩法變了，逐漸從傳統(tǒng)的蹭熱點(diǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)閺钠放茟B(tài)度出發(fā)，態(tài)度要怎么打？在眾多花式營(yíng)銷玩法中，大王椰這個(gè)品牌，立足情感與精神價(jià)值，以“熱愛”和“出眾”的人生態(tài)度為抓手，打出品牌態(tài)度，用出眾的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)為消費(fèi)者的美好生活助力，從情感上搶占消費(fèi)者心智。

復(fù)盤這次“國慶熱愛季”活動(dòng)會(huì)發(fā)現(xiàn)，大王椰用了很多巧勁兒，懂借勢(shì)會(huì)造事，在天時(shí)地利人和的配合中，打造了一次當(dāng)下共情營(yíng)銷的標(biāo)桿案例。比如，大王椰產(chǎn)品推薦官黃雅瓊，在巴黎奧運(yùn)賽場(chǎng)上不僅摘得羽毛球混雙桂冠，更在賽場(chǎng)收獲浪漫求婚，成為公眾矚目的焦點(diǎn)。大王椰成功捕捉到這一熱點(diǎn)，將這溫馨而又振奮人心的時(shí)刻融入“為熱愛，拼出眾”的活動(dòng)口號(hào)中，通過精準(zhǔn)的情感定位，迅速拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離。

9月29日，大王椰攜手黃雅瓊與劉雨辰這對(duì)國羽冠軍CP，在大王椰專場(chǎng)直播間打造了一場(chǎng)別開生面的直播活動(dòng)。直播間內(nèi)，這對(duì)冠軍CP分享了賽場(chǎng)背后的汗水與堅(jiān)持，現(xiàn)場(chǎng)甜蜜問答互動(dòng)、劉雨辰求婚幕后花絮大公開，都讓網(wǎng)友不禁直呼超甜。在參觀樣板間的過程中，兩位感受到了大王椰全屋定制的落地效果和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，直言大王椰的產(chǎn)品如同他們?cè)谫悎?chǎng)上的每一次精準(zhǔn)扣殺，都是以“品質(zhì)”為王。大王椰這場(chǎng)直播巧妙地將產(chǎn)品融入直播場(chǎng)景，通過冠軍的親身體驗(yàn)與真摯評(píng)價(jià)，將奧運(yùn)健將具備的“熱愛”與“出眾”特質(zhì)有機(jī)結(jié)合產(chǎn)品的推廣，喚醒消費(fèi)者對(duì)品牌差異化的心智認(rèn)知。

除了邀請(qǐng)奧運(yùn)冠軍助陣直播，據(jù)悉，大王椰和電商直播大IP“交個(gè)朋友直播間”達(dá)成首次合作，預(yù)計(jì)于今年10月攜手羅永浩入駐直播間，這也是品牌拓展線上營(yíng)銷渠道的重要一步。

情感共鳴+品牌價(jià)值聯(lián)結(jié)，創(chuàng)新品牌營(yíng)銷打法

在“消費(fèi)者本位”的市場(chǎng)環(huán)境中，品牌如何精準(zhǔn)捕捉消費(fèi)者情緒，成為吸引用戶關(guān)注的關(guān)鍵。大王椰“國慶熱愛季”活動(dòng)，不僅僅是一場(chǎng)促銷盛宴，更是一次與消費(fèi)者情感鏈接的嘗試。深諳此道的大王椰，瞄準(zhǔn)”熱愛“這一情緒特質(zhì)，持續(xù)發(fā)力數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域。繼去年“熱愛國慶季”發(fā)起的#用熱愛和冠軍一起加油#抖音挑戰(zhàn)賽，今年品牌再度發(fā)起#拍出你的熱愛#抖音挑戰(zhàn)賽，以挑戰(zhàn)賽特有的互動(dòng)內(nèi)容，激發(fā)用戶的參與熱情，將品牌理念與“熱愛”精神融入用戶的日常生活中，助推品牌價(jià)值的長(zhǎng)效傳播。

值得一提的是，今年大王椰不斷創(chuàng)新品牌營(yíng)銷打法，除了出眾的活動(dòng)IP營(yíng)銷，大王椰還重磅發(fā)布了“尋木之旅”全新品牌文化IP。據(jù)了解，“尋木之旅”源于大王椰一直倡導(dǎo)的品牌價(jià)值主張——大樹底下是我家，而這一品牌價(jià)值主張正是大王椰推廣木文化與家文化的精神內(nèi)核。從另一方面來講，大王椰“尋木之旅”品牌文化IP，抓住了大眾對(duì)傳統(tǒng)文化和家文化的重視，從心理和情感上去觸達(dá)消費(fèi)者，將品牌價(jià)值與大眾情感鏈接起來。

不僅如此，大王椰在今年年初便完成了品牌煥新，并且推出了新的品牌形象IP"大王”，通過可愛時(shí)尚的卡通形象，刻畫出一個(gè)年輕、時(shí)尚、有趣的品牌形象，借助年輕化的卡通IP“圈粉”年輕人，拉近與年輕消費(fèi)者的心理距離。

當(dāng)然，大王椰在公益方面也可圈可點(diǎn)。比如，大王椰攜手「貓德學(xué)院」、上海領(lǐng)養(yǎng)日等公益組織發(fā)起“溫暖喵屋計(jì)劃”，通過聯(lián)合發(fā)聲、公益快閃等形式，將喵屋傳遞到全國各大城市。從實(shí)踐層面，大王椰用行動(dòng)詮釋品牌社會(huì)責(zé)任與人文關(guān)懷；從情感層面，大王椰用溫暖與愛刷新大眾對(duì)品牌的認(rèn)知和關(guān)注。

回溯今年大王椰的品牌營(yíng)銷動(dòng)作，其在形象IP、文化IP、活動(dòng)IP、公益上的構(gòu)建，始終貫穿品牌價(jià)值內(nèi)核。作為營(yíng)銷創(chuàng)新的實(shí)踐者，大王椰始終以消費(fèi)者情感需求為底層抓手，通過多維度的品牌營(yíng)銷，建立與消費(fèi)者的情感對(duì)話場(chǎng)域，激發(fā)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感和忠誠度。

結(jié)語

回看此次“國慶熱愛季”大促活動(dòng)，大王椰以“熱愛”和“出眾”兩個(gè)正能量導(dǎo)向的關(guān)鍵詞，喚醒人們對(duì)生活的熱情與期待，引發(fā)消費(fèi)者的情感共鳴，鞏固品牌在消費(fèi)者中的地位和形象。而“國慶熱愛季”作為大王椰獨(dú)具特色的活動(dòng)IP，從企業(yè)角度來看，它有效助推了品牌的持續(xù)向上發(fā)展，從消費(fèi)者角度來講，它不僅能夠帶來實(shí)際的產(chǎn)品優(yōu)惠，也能帶給大眾積極向上的情緒價(jià)值。期待這一IP在未來能夠攜手更多消費(fèi)者共同踏上“熱愛”之旅，一起創(chuàng)造更加美好的生活。