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深度對話源氏木語洪洋，探索“新實木主義”創(chuàng)新之路

來源：家居百科時間：2024年09月13日 14:17

9月10日-14日，源氏木語將以“新實木主義”主題亮相第54屆中國（上海）國際家具博覽會（虹橋家博會）和第二十九屆中國國際家具展覽會（浦東家具展）。

在當今家居市場日益追求品質與環(huán)保并重的時代背景下，源氏木語提倡“新實木主義”理念，正逐步重塑并引領實木家具行業(yè)的未來趨勢。在此次備受矚目的上海雙展會中，網(wǎng)易家居有幸邀請到了源氏木語招商拓展總監(jiān)—洪洋，就源氏木語此次展會的亮點產(chǎn)品解讀、“新實木主義”理念剖析、以及“線下千店招商”計劃的戰(zhàn)略考量等熱點話題進行了深入交流，共同探索源氏木語在家居行業(yè)的創(chuàng)新之路。

【網(wǎng)易家居】請您為我們介紹一下，源氏木語在本次展會帶來了哪些亮點產(chǎn)品或空間？

【洪洋】在本次展會的展館設計上，源氏木語延續(xù)自然感和生活感，緊扣“新實木主義”大主題，

外立面的設計運用了標志性的品牌色結合原木材質和綠植元素，同時增加了空間的通透感，營造出自然與現(xiàn)代生活結合的和諧氛圍，使展位更具吸引力。

與以往展會相比，本次還特別引入了大面積軟體區(qū)域，并且設置了“0膠水床墊專區(qū)”，展示新升級的旗艦產(chǎn)品黑標2.0系列，進一步豐富了產(chǎn)品線，展示了多功能、多材質、多風格的特點，多種產(chǎn)品組合搭配形式給顧客足夠的自由體驗，空間展陳上注重色彩和質感，也展現(xiàn)了源氏木語對品質和視覺的更高要求。

不同材質、風格的樣板間則進一步呼應了“新實木主義”理念，通過實木與其他材質的巧妙結合，展示出各種理想生活方式的可能性。這些設計滿足了從年輕人到大家庭等不同人群的居住需求，充分體現(xiàn)了品牌對客戶多樣化需求的深刻理解。

【網(wǎng)易家居】“新實木主義”作為品牌新提倡的概念，它具體體現(xiàn)在哪些方面？相比傳統(tǒng)實木家具，“新實木主義”有哪些創(chuàng)新和突破？

【洪洋】我們提倡“新實木主義”概念，是想要打破實木的刻板印象，提供年輕化的風格，多樣化的新選擇，這個和我們的價值觀是緊密相連的，我們相信“木適萬物,讓人人享有美好生活”，木頭這種材質是多變的，可以帶來家居無限可能。實木家具并不停留在傳統(tǒng)的紅木家具，也不停留在日式原木風中，實木+家居有非常多的可能性。

相比傳統(tǒng)實木家具“新實木主義”的“新”體現(xiàn)在新風格、新變化、新形態(tài)、新標桿上。

新風格——精準洞察當下消費者對于家具的新需求，在家裝風格上，緊跟潮流元素風向，定義多種新潮風格，如櫻桃木時尚理性風和黑白輕美式風，其中加入更多符合當代年輕人的個性化表達，打破大眾對于實木家具的傳統(tǒng)印象；

新變化——在家具功能上，堅持以人為本，加入更多的人性化設計，讓一件家具擁有多種實用屬性，打造極致性價比，適應多種空間形態(tài)，滿足當代年輕人對輕量生活的追求；

新標桿——順應消費者對更高品質的追求，推出旗艦產(chǎn)品黑標2.0系列，選材用料上更加考究；0膠水床墊，采用超聲波縫合技術，實現(xiàn)全墊0膠水，更環(huán)保更安心

新形態(tài)——在家具形態(tài)上，保留實木的天然本真，形態(tài)自然，同時采用實木+N的形式，材質自由混搭，給予實木家居更多可能；

【網(wǎng)易家居】源氏木語提出的“線下千店招商”計劃是基于怎樣的市場洞察和戰(zhàn)略規(guī)劃？在推進千店招商的過程中，源氏木語將如何靈活調整招商策略，以實現(xiàn)全國范圍內(nèi)的均衡布局和高效拓展？

【洪洋】我們的千店規(guī)模是通過扎實科學的布局和一步步穩(wěn)健經(jīng)營開出來，整體布局的同時，最大限度地先求穩(wěn)，再加快，先跑透，再復制的邏輯。門店數(shù)量只是一部分，在整體布局時還要更多考慮門店發(fā)揮的作用和每個最小單元能否獨立存活、活好，是否符合我們布局的初心和目的。不斷進行過程的檢核，修正和優(yōu)化，讓每個最小單元都充滿生機和活力。

目前源氏木語在全國門店覆蓋全國30省255市，入駐了全國500+購物中心和400+家居賣場及獨立店，門店數(shù)量超過1000家。我們主要是基于客戶群體的購物習慣和消費特點，方便體驗，實現(xiàn)“觸手可及”，以及各類型門店在運營中的運營反饋多方面來考慮綜合布局的。我們用線上線下銷量數(shù)據(jù)、分布區(qū)域位置做支撐，關注顧客在哪里買，家具放在哪里，選址要盡可能滿足他們的習慣和需求。

我們一是堅定不移的推進既定開店策略，提高開店質量和運營質量，二是加大對4、5線縣城市場的支持扶持力度。同時對在營的所有線級門店各項數(shù)據(jù)進行關注監(jiān)控和幫扶，提升他們的經(jīng)營服務水平，提高經(jīng)營效率。

下一步，我們在一二線城市會進行合理的加密，在多個主流渠道購物中心和家居賣場都進行一些布局。在下沉市場地市和一些縣城，也會進行渠道的布局，讓顧客到店便利度增加。旗艦店會側重全國一二線城市，經(jīng)濟發(fā)達城市的主流商圈。

另外，我們還會進行一些其他店型的嘗試，來更多關注消費者的需求和反饋，比如最近我們在上海開設第一家軟體店，也在嘗試其他新店型。我們在進行各店型測試時均會先開直營店進行各項運營數(shù)據(jù)的反饋和模型優(yōu)化，從商業(yè)邏輯上跑通之后再進行復制招商。這也是我們一貫的態(tài)度和原則：始終把顧客利益和合作伙伴的利益放在重要的位置，讓他們跟著源氏長期共同發(fā)展。

“新實木主義”不僅是源氏木語對傳統(tǒng)實木家具的一次革新與超越，更是其向市場傳遞的“木適萬物，讓人人享有美好生活”的價值觀體現(xiàn)。隨著這一理念的深入實踐，源氏木語正穩(wěn)步前行，重塑并引領實木家具行業(yè)的未來趨勢。

展望未來，希望源氏木語將繼續(xù)秉持“新實木主義”的創(chuàng)新精神，深化新零售體驗店招商計劃，不斷優(yōu)化市場布局，提升經(jīng)營效率，讓更多消費者能夠親身體驗到源氏木語所帶來的品質生活與美學享受。期待源氏木語在未來的發(fā)展中，能夠為消費者創(chuàng)造更多美好生活的可能共創(chuàng)美好生活新篇章！

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