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深度對(duì)話源氏木語洪洋，探索“新實(shí)木主義”創(chuàng)新之路

來源：家居百科時(shí)間：2024年09月13日 14:17

9月10日-14日，源氏木語將以“新實(shí)木主義”主題亮相第54屆中國(guó)（上海）國(guó)際家具博覽會(huì)（虹橋家博會(huì)）和第二十九屆中國(guó)國(guó)際家具展覽會(huì)（浦東家具展）。

在當(dāng)今家居市場(chǎng)日益追求品質(zhì)與環(huán)保并重的時(shí)代背景下，源氏木語提倡“新實(shí)木主義”理念，正逐步重塑并引領(lǐng)實(shí)木家具行業(yè)的未來趨勢(shì)。在此次備受矚目的上海雙展會(huì)中，網(wǎng)易家居有幸邀請(qǐng)到了源氏木語招商拓展總監(jiān)—洪洋，就源氏木語此次展會(huì)的亮點(diǎn)產(chǎn)品解讀、“新實(shí)木主義”理念剖析、以及“線下千店招商”計(jì)劃的戰(zhàn)略考量等熱點(diǎn)話題進(jìn)行了深入交流，共同探索源氏木語在家居行業(yè)的創(chuàng)新之路。

【網(wǎng)易家居】請(qǐng)您為我們介紹一下，源氏木語在本次展會(huì)帶來了哪些亮點(diǎn)產(chǎn)品或空間？

【洪洋】在本次展會(huì)的展館設(shè)計(jì)上，源氏木語延續(xù)自然感和生活感，緊扣“新實(shí)木主義”大主題，

外立面的設(shè)計(jì)運(yùn)用了標(biāo)志性的品牌色結(jié)合原木材質(zhì)和綠植元素，同時(shí)增加了空間的通透感，營(yíng)造出自然與現(xiàn)代生活結(jié)合的和諧氛圍，使展位更具吸引力。

與以往展會(huì)相比，本次還特別引入了大面積軟體區(qū)域，并且設(shè)置了“0膠水床墊專區(qū)”，展示新升級(jí)的旗艦產(chǎn)品黑標(biāo)2.0系列，進(jìn)一步豐富了產(chǎn)品線，展示了多功能、多材質(zhì)、多風(fēng)格的特點(diǎn)，多種產(chǎn)品組合搭配形式給顧客足夠的自由體驗(yàn)，空間展陳上注重色彩和質(zhì)感，也展現(xiàn)了源氏木語對(duì)品質(zhì)和視覺的更高要求。

不同材質(zhì)、風(fēng)格的樣板間則進(jìn)一步呼應(yīng)了“新實(shí)木主義”理念，通過實(shí)木與其他材質(zhì)的巧妙結(jié)合，展示出各種理想生活方式的可能性。這些設(shè)計(jì)滿足了從年輕人到大家庭等不同人群的居住需求，充分體現(xiàn)了品牌對(duì)客戶多樣化需求的深刻理解。

【網(wǎng)易家居】“新實(shí)木主義”作為品牌新提倡的概念，它具體體現(xiàn)在哪些方面？相比傳統(tǒng)實(shí)木家具，“新實(shí)木主義”有哪些創(chuàng)新和突破？

【洪洋】我們提倡“新實(shí)木主義”概念，是想要打破實(shí)木的刻板印象，提供年輕化的風(fēng)格，多樣化的新選擇，這個(gè)和我們的價(jià)值觀是緊密相連的，我們相信“木適萬物,讓人人享有美好生活”，木頭這種材質(zhì)是多變的，可以帶來家居無限可能。實(shí)木家具并不停留在傳統(tǒng)的紅木家具，也不停留在日式原木風(fēng)中，實(shí)木+家居有非常多的可能性。

相比傳統(tǒng)實(shí)木家具“新實(shí)木主義”的“新”體現(xiàn)在新風(fēng)格、新變化、新形態(tài)、新標(biāo)桿上。

新風(fēng)格——精準(zhǔn)洞察當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)于家具的新需求，在家裝風(fēng)格上，緊跟潮流元素風(fēng)向，定義多種新潮風(fēng)格，如櫻桃木時(shí)尚理性風(fēng)和黑白輕美式風(fēng)，其中加入更多符合當(dāng)代年輕人的個(gè)性化表達(dá)，打破大眾對(duì)于實(shí)木家具的傳統(tǒng)印象；

新變化——在家具功能上，堅(jiān)持以人為本，加入更多的人性化設(shè)計(jì)，讓一件家具擁有多種實(shí)用屬性，打造極致性價(jià)比，適應(yīng)多種空間形態(tài)，滿足當(dāng)代年輕人對(duì)輕量生活的追求；

新標(biāo)桿——順應(yīng)消費(fèi)者對(duì)更高品質(zhì)的追求，推出旗艦產(chǎn)品黑標(biāo)2.0系列，選材用料上更加考究；0膠水床墊，采用超聲波縫合技術(shù)，實(shí)現(xiàn)全墊0膠水，更環(huán)保更安心

新形態(tài)——在家具形態(tài)上，保留實(shí)木的天然本真，形態(tài)自然，同時(shí)采用實(shí)木+N的形式，材質(zhì)自由混搭，給予實(shí)木家居更多可能；

【網(wǎng)易家居】源氏木語提出的“線下千店招商”計(jì)劃是基于怎樣的市場(chǎng)洞察和戰(zhàn)略規(guī)劃？在推進(jìn)千店招商的過程中，源氏木語將如何靈活調(diào)整招商策略，以實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍內(nèi)的均衡布局和高效拓展？

【洪洋】我們的千店規(guī)模是通過扎實(shí)科學(xué)的布局和一步步穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)開出來，整體布局的同時(shí)，最大限度地先求穩(wěn)，再加快，先跑透，再復(fù)制的邏輯。門店數(shù)量只是一部分，在整體布局時(shí)還要更多考慮門店發(fā)揮的作用和每個(gè)最小單元能否獨(dú)立存活、活好，是否符合我們布局的初心和目的。不斷進(jìn)行過程的檢核，修正和優(yōu)化，讓每個(gè)最小單元都充滿生機(jī)和活力。

目前源氏木語在全國(guó)門店覆蓋全國(guó)30省255市，入駐了全國(guó)500+購物中心和400+家居賣場(chǎng)及獨(dú)立店，門店數(shù)量超過1000家。我們主要是基于客戶群體的購物習(xí)慣和消費(fèi)特點(diǎn)，方便體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)“觸手可及”，以及各類型門店在運(yùn)營(yíng)中的運(yùn)營(yíng)反饋多方面來考慮綜合布局的。我們用線上線下銷量數(shù)據(jù)、分布區(qū)域位置做支撐，關(guān)注顧客在哪里買，家具放在哪里，選址要盡可能滿足他們的習(xí)慣和需求。

我們一是堅(jiān)定不移的推進(jìn)既定開店策略，提高開店質(zhì)量和運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，二是加大對(duì)4、5線縣城市場(chǎng)的支持扶持力度。同時(shí)對(duì)在營(yíng)的所有線級(jí)門店各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行關(guān)注監(jiān)控和幫扶，提升他們的經(jīng)營(yíng)服務(wù)水平，提高經(jīng)營(yíng)效率。

下一步，我們?cè)谝欢€城市會(huì)進(jìn)行合理的加密，在多個(gè)主流渠道購物中心和家居賣場(chǎng)都進(jìn)行一些布局。在下沉市場(chǎng)地市和一些縣城，也會(huì)進(jìn)行渠道的布局，讓顧客到店便利度增加。旗艦店會(huì)側(cè)重全國(guó)一二線城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的主流商圈。

另外，我們還會(huì)進(jìn)行一些其他店型的嘗試，來更多關(guān)注消費(fèi)者的需求和反饋，比如最近我們?cè)谏虾ｉ_設(shè)第一家軟體店，也在嘗試其他新店型。我們?cè)谶M(jìn)行各店型測(cè)試時(shí)均會(huì)先開直營(yíng)店進(jìn)行各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的反饋和模型優(yōu)化，從商業(yè)邏輯上跑通之后再進(jìn)行復(fù)制招商。這也是我們一貫的態(tài)度和原則：始終把顧客利益和合作伙伴的利益放在重要的位置，讓他們跟著源氏長(zhǎng)期共同發(fā)展。

“新實(shí)木主義”不僅是源氏木語對(duì)傳統(tǒng)實(shí)木家具的一次革新與超越，更是其向市場(chǎng)傳遞的“木適萬物，讓人人享有美好生活”的價(jià)值觀體現(xiàn)。隨著這一理念的深入實(shí)踐，源氏木語正穩(wěn)步前行，重塑并引領(lǐng)實(shí)木家具行業(yè)的未來趨勢(shì)。

展望未來，希望源氏木語將繼續(xù)秉持“新實(shí)木主義”的創(chuàng)新精神，深化新零售體驗(yàn)店招商計(jì)劃，不斷優(yōu)化市場(chǎng)布局，提升經(jīng)營(yíng)效率，讓更多消費(fèi)者能夠親身體驗(yàn)到源氏木語所帶來的品質(zhì)生活與美學(xué)享受。期待源氏木語在未來的發(fā)展中，能夠?yàn)橄M(fèi)者創(chuàng)造更多美好生活的可能共創(chuàng)美好生活新篇章！

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