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跳出實(shí)木框架，源氏木語邁入“實(shí)木+家居”2.0時(shí)代全面煥新升級(jí)，源氏木語與美好生活同行

來源：家居百科時(shí)間：2023年09月18日 10:05

??跳出實(shí)木框架，源氏木語邁入“實(shí)木+家居”2.0時(shí)代

??全面煥新升級(jí)，源氏木語與美好生活同行

??9月11日，第二十八屆中國(guó)國(guó)際家具展覽會(huì)和2023摩登上海時(shí)尚家居展在上海浦東新國(guó)際博覽中心、世博展覽館同步開幕。本屆展會(huì)以“IN NOW正當(dāng)時(shí)”為主題，通過“居住正當(dāng)時(shí)、設(shè)計(jì)正當(dāng)時(shí)、創(chuàng)變正當(dāng)時(shí)、智聯(lián)正當(dāng)時(shí)”四個(gè)延展主題，聚焦新格局、新人群、新業(yè)態(tài)、新技術(shù)，不僅向全球行業(yè)人士展示了中國(guó)家具家居行業(yè)的3年成績(jī)單與最新面貌，也向海外觀眾釋放出中國(guó)家具業(yè)對(duì)全球趨勢(shì)的洞察。

??此次展會(huì)的展出品類涵蓋民用家具、軟體家具、辦公家具、定制家具、原輔材料等家具家居上下游產(chǎn)業(yè)鏈，展覽規(guī)模達(dá)32萬平方米。來自26個(gè)國(guó)家和地區(qū)的2635家家具企業(yè)參展，海外預(yù)登記觀眾來自160個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

??在一眾展廳中，一片生機(jī)盎然的綠色讓人眼前一亮。這是國(guó)民實(shí)木家具品牌——源氏木語的主題色，露營(yíng)風(fēng)格搭配原木家具，清新別致，吸引了大量來往參觀者、媒體、KOL探展者，他們或是拍照打卡，或是進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，展廳內(nèi)外人頭攢動(dòng)，一度出現(xiàn)了排隊(duì)等候體驗(yàn)的盛況。

??這是源氏木語今年品牌升級(jí)后第一次正式以全新的品牌形象亮相上海家具展。今年7月，源氏木語進(jìn)行了一輪與時(shí)俱進(jìn)的品牌升級(jí)，官宣logo VI煥新、推出品牌TVC，官宣宋佳為自然品質(zhì)代言人、papi醬為睿智生活大使，將“木之所及皆美好”作為品牌slogan，明確品牌“實(shí)木+家居”的發(fā)展方向。

??此次展會(huì)中，無論是整體布局還是產(chǎn)品本身，都可以直觀地感受到：源氏木語不一樣了。

??在產(chǎn)品上，源氏木語繼續(xù)秉承“實(shí)木+家居”的理念，除了原木風(fēng)產(chǎn)品，展會(huì)上也呈現(xiàn)了輕奢風(fēng)、原木奶油風(fēng)等潮流趨勢(shì)的新產(chǎn)品，如實(shí)木+真皮的輕奢風(fēng)沙發(fā)，實(shí)木+白鵝羽絨的軟靠床等。

??在場(chǎng)景布置上，除了以更生活化的“客廳”、“餐桌”、“臥室”、“書房”等使用場(chǎng)景成套展現(xiàn)外，源氏木語還以“有木，有柔軟”、“有木，有童趣”為主題，布置了更具沉浸式場(chǎng)景體驗(yàn)的輕奢區(qū)、兒童區(qū)、床墊區(qū)；打造了不同風(fēng)格的樣板間，如以“有木，有桃花源”為主題的櫻桃木臥室，以“有木，有格調(diào)”為主題的輕奢風(fēng)臥室。

??從實(shí)木家具到“實(shí)木+家居”，源氏木語既有初心不變的堅(jiān)持，更有著眼于未來的升級(jí)。通過豐富、全面、多元的產(chǎn)品，源氏木語將“有溫度”、“舒適健康”、“可持續(xù)的生活方式”等理念向大眾傳遞。

??產(chǎn)品服務(wù)全面升級(jí)，持續(xù)給消費(fèi)者制造驚喜

??從線上銷售起步，源氏木語在近幾年同時(shí)發(fā)力線下門店，二者的共同作用下，實(shí)現(xiàn)了品牌的快速成長(zhǎng)。為何選擇此時(shí)升級(jí)？

??目前，源氏木語的天貓粉絲數(shù)量已經(jīng)超過1200萬，全國(guó)門店數(shù)量已經(jīng)超過600家，覆蓋全國(guó)30個(gè)省、207個(gè)城市。不僅在一二線城市一城多店，源氏木語還在拓展下沉市場(chǎng)，在三四線城市和百?gòu)?qiáng)縣也有開設(shè)門店。

??新的消費(fèi)環(huán)境、如此大體量的消費(fèi)群體，勢(shì)必對(duì)源氏木語的產(chǎn)品和服務(wù)提出了更高要求。

??“當(dāng)今消費(fèi)者的需求千變?nèi)f化，我們必須要跳出原來的實(shí)木框架，加入更多元素，讓我們的產(chǎn)品觸達(dá)更廣泛的受眾，更吻合受眾內(nèi)核；簽約品質(zhì)代言人也是為了讓更多人感受到源氏木語健康溫暖的文化。” 源氏木語招商拓展總監(jiān)洪洋介紹道，在產(chǎn)品和品牌之外，源氏木語還對(duì)供應(yīng)鏈系統(tǒng)、服務(wù)品質(zhì)做出了全面升級(jí)，從而將產(chǎn)品更好地呈現(xiàn)給消費(fèi)者。

??堅(jiān)持產(chǎn)品的創(chuàng)新，重視消費(fèi)者的反饋，使得源氏木語常做常新。目前，源氏木語已經(jīng)有3000多款產(chǎn)品，2萬以上的SKU，品類涵蓋客廳、臥室、書房、餐廳、兒童房等空間需求配置，擁有奶油風(fēng)、復(fù)古風(fēng)、原木風(fēng)、輕奢風(fēng)、新中式等多種風(fēng)格，并且能夠根據(jù)消費(fèi)群體的不同需求打造不同產(chǎn)品，保持每年近三分之一的產(chǎn)品更迭率。

??在物流方面，源氏木語與多家物流公司建立合作，通過總部直發(fā)國(guó)內(nèi)2000多個(gè)城區(qū)，并配備自有送裝人員，為用戶解決“最后一公里”的運(yùn)輸及安裝問題；在售后服務(wù)方面，源氏木語提供90天退換貨、5年質(zhì)保、終身服務(wù)的產(chǎn)品服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，讓消費(fèi)者更加安心放心地購(gòu)買產(chǎn)品。

??為了讓每個(gè)人都能過上觸手可及的美好生活，源氏木語正在整合上下游的供應(yīng)鏈，利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)，并通過大規(guī)模機(jī)械化生產(chǎn)降低成本，持續(xù)提升產(chǎn)品性價(jià)比，讓價(jià)格更親民。同時(shí)，源氏木語堅(jiān)持信息透明，確保所有產(chǎn)品在線上和線下保持同款、同質(zhì)、同價(jià)，向消費(fèi)者表達(dá)誠(chéng)意。

??洪洋補(bǔ)充道：“在供貨方面，這么多年我們一直在不斷打磨、深耕供應(yīng)鏈，不管是我們的源頭產(chǎn)品，還是我們中間的整合重裝，包括后面的交付服務(wù)，每一塊都在扎扎實(shí)實(shí)運(yùn)營(yíng)，消費(fèi)者的最終體驗(yàn)是我們最關(guān)注的，我們也會(huì)繼續(xù)深化對(duì)這方面的探究?！?/p>

??“對(duì)消費(fèi)者友好”是源氏木語不變的追求，在其看來，只有獲得消費(fèi)者的長(zhǎng)期認(rèn)可，品牌才能做得長(zhǎng)久，這也是一個(gè)品牌真正的紅利所在。

??廣泛觸達(dá)消費(fèi)者，新零售布局成果顯現(xiàn)

??今年的天貓618大促，源氏木語再度蟬聯(lián)天貓實(shí)木家具TOP1，GMV同比去年增長(zhǎng)46%；在京東6月18活動(dòng)期間，實(shí)木床品類成交額TOP1，軟體類同比去年618增長(zhǎng)800%；在抖音，6月8日，銷售額超去年全周期，環(huán)比5月同時(shí)段，618期間銷售額增長(zhǎng)162%，銷售額同比去年增長(zhǎng)71%。

??出色業(yè)績(jī)背后，是源氏木語布局新零售的成果體現(xiàn)。

??為了給消費(fèi)者打造更優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)，源氏木語在門店選址上多管齊下，建立了更多新零售陣地。除了入駐居然之家、紅星美凱龍、月星家居等傳統(tǒng)家居建材賣場(chǎng)之外，還入駐萬達(dá)、吾悅、龍湖，銀泰等200多家業(yè)態(tài)豐富的品牌購(gòu)物中心，讓消費(fèi)者在家門口就能接觸到源氏木語，提升消費(fèi)的便利性。

??洪洋對(duì)此展開：“源氏木語也在根據(jù)城市特點(diǎn)和品牌發(fā)展階段，進(jìn)行不同店面規(guī)模的新店態(tài)探索，除了現(xiàn)在布局的門店外，未來會(huì)在超一線城市開設(shè)千平左右的品牌旗艦店，以及2千平左右或者更大的城市旗艦店，但也會(huì)有一些100-200平的窗口店鋪；以及針對(duì)消費(fèi)者的需求和反饋，開設(shè)某一風(fēng)格，材質(zhì)或品類的小型體驗(yàn)店等；持續(xù)進(jìn)行門店形象的持續(xù)提升優(yōu)化，打造不同類型，不同定位，各具特色的多種新零售體驗(yàn)店。”

??源氏木語計(jì)劃在未來3年，實(shí)現(xiàn)門店達(dá)到1200家。但這個(gè)數(shù)字只是相對(duì)的，源氏木語始終根據(jù)自身運(yùn)營(yíng)情況調(diào)整開店節(jié)奏。洪洋表示：“不能為了定目標(biāo)而定目標(biāo)，最終呈現(xiàn)的效果、運(yùn)營(yíng)的能力、消費(fèi)者的服務(wù)和接待，包括產(chǎn)品的陳列、整個(gè)商業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式是否能跑通成型，這些才是我們更關(guān)注的?！?nbsp;

??源氏木語中臺(tái)系統(tǒng)將大數(shù)據(jù)運(yùn)用于門店選擇、線下廣告投放、樣品選擇更替、坪效人效分析，讓商家在優(yōu)秀的單店模型、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)操作和科學(xué)的數(shù)據(jù)支撐基礎(chǔ)上，敢于決策、善于決策，大大降低了門店復(fù)制難度。

??相比行業(yè)普遍采用的傳統(tǒng)商家自管物流、倉(cāng)儲(chǔ)的模式，源氏木語是總部數(shù)字化倉(cāng)儲(chǔ)直接發(fā)貨，無需經(jīng)銷商管理物流送裝和售后，也無需進(jìn)行備貨和倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，減少產(chǎn)品積壓風(fēng)險(xiǎn)，減少經(jīng)銷商精力占用和資金占用，提高運(yùn)營(yíng)效率，讓團(tuán)隊(duì)更專注于銷售和門店服務(wù)。

??此次展會(huì)上，源氏木語招商加盟專區(qū)人流絡(luò)繹不絕，多個(gè)客戶意向簽約。對(duì)經(jīng)銷商來說，源氏木語的品牌實(shí)力，給他們提供了十足的便利和機(jī)遇；而源氏木語的全面扶持政策，也為經(jīng)銷商提供了新的動(dòng)力和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。