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源氏木語洪洋：發(fā)揮差異化競爭優(yōu)勢(shì)，加速全國化戰(zhàn)略布局 | 深圳國際家具展

來源：家居百科時(shí)間：2023年05月31日 14:04

??5月25日，深圳時(shí)尚家居設(shè)計(jì)周暨38屆深圳國際家具設(shè)計(jì)展正式啟幕，以“新設(shè)計(jì)·在深圳”為主題，呈現(xiàn)設(shè)計(jì)文化、價(jià)值觀、風(fēng)格流派等交相輝映的時(shí)代華章。

??現(xiàn)場，源氏木語以“木適萬物，悅享生活”為主題，雙展位聯(lián)動(dòng)亮相深圳國際會(huì)展中心10號(hào)館，匯聚原木風(fēng)、輕奢風(fēng)、奶油風(fēng)等多種潮流家居風(fēng)格，打造“實(shí)木+現(xiàn)代家居”的自然趣味生活空間，構(gòu)筑沉浸式家居體驗(yàn)館，成為展會(huì)上備受矚目的存在，受到眾多現(xiàn)場來賓的關(guān)注。

??展會(huì)首日，新浪家居對(duì)話源氏木語市場總監(jiān)洪洋，他表示，在線上線下雙線并行的新零售模式下，源氏木語計(jì)劃3年內(nèi)門店突破1000家，未來將充分整合發(fā)揮優(yōu)勢(shì)資源，加速下沉市場拓展。

源氏木語市場總監(jiān)洪洋

??雙展位聯(lián)動(dòng)，沉浸式體驗(yàn)“實(shí)木+現(xiàn)代家居”

??此次亮相深圳國際家具展，源氏木語從不同定位出發(fā)，打造了兩個(gè)毗鄰的場景式展館——沉浸式體驗(yàn)館與原木生活館。通過雙展位聯(lián)動(dòng)，深入體驗(yàn)源氏木語帶來的自然舒適生活方式。

??沉浸式體驗(yàn)館，源氏木語以“有木有自然”、“有木有趣味”等為主題，搭建沉浸式體驗(yàn)場景，于展位之中還原真實(shí)的家居空間。同時(shí)，根據(jù)使用功能與風(fēng)格的不同，又進(jìn)一步將展館細(xì)分為輕奢區(qū)、奶油風(fēng)專區(qū)、床墊專享區(qū)、兒童專享區(qū)等不同體驗(yàn)區(qū)，讓觀眾可以多維度、全方位、沉浸式地體驗(yàn)源氏木語產(chǎn)品在不同場景的樂趣與魅力。

??另一個(gè)為原木生活館，源氏木語以“有木有自然”、“有木有桃花源”等為主題，按木材材質(zhì)分為黑胡桃木、櫻桃木、白蠟?zāi)尽⑾鹉緦^(qū)，且每個(gè)區(qū)域?qū)a(chǎn)品按照“客廳”、“餐桌”、“臥室”、“書房”等使用場景成套展現(xiàn)，以多種木色空間的打造滿足消費(fèi)者多樣化、個(gè)性化需求。

??洪洋介紹，為了適應(yīng)當(dāng)前消費(fèi)人群主力的改變，以及消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品多元化的個(gè)性需求，進(jìn)一步拉近與新世代消費(fèi)群體的距離，源氏木語始終堅(jiān)持以市場需求為導(dǎo)向，深入研究目標(biāo)客群及其生活方式?！霸词夏菊Z的主流消費(fèi)群體，鎖定在20-35歲左右的年輕一代，他們對(duì)于家居產(chǎn)品不僅要求價(jià)格合理，而且還注重設(shè)計(jì)審美的多樣化和表達(dá)個(gè)性的多元化?！彼硎?，目前，源氏木語在售產(chǎn)品系列達(dá)3000+，每月有近百款產(chǎn)品上新。

??依托差異化優(yōu)勢(shì)，加速渠道布局

??作為從線上電商渠道起家的家居品牌，經(jīng)歷了線上的高速發(fā)展，近年來源氏木語也在積極拓展線下渠道。談及加盟優(yōu)勢(shì)這一問題，洪洋從品牌力、供應(yīng)鏈、營銷賦能、送裝售后等方面進(jìn)行解答。

??一是十余年發(fā)展積淀的品牌優(yōu)勢(shì)。源氏木語從線上電商起家，深耕實(shí)木家居領(lǐng)域13年，全網(wǎng)積累粉絲超千萬，連續(xù)十余年位于實(shí)木家具類目前列，具有堅(jiān)實(shí)的消費(fèi)者基礎(chǔ)和良好的品牌認(rèn)知。

??二是在供應(yīng)鏈方面，源氏木語已打造出成熟的運(yùn)作閉環(huán)。為滿足市場需求，將創(chuàng)意變成產(chǎn)品，源氏木語從前期的需求反饋、信息搜集，到中間的改良設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工，再到產(chǎn)品最終呈現(xiàn)，已形成了良性循環(huán)，且周期已經(jīng)縮短為45-60天。

??三是在營銷方面，能為線下門店導(dǎo)流賦能。依托電商的大數(shù)據(jù)沉淀而崛起的源氏木語，在線上平臺(tái)擁有良好的粉絲基礎(chǔ)，憑借線上電商優(yōu)勢(shì)，能為線下門店精準(zhǔn)引流拓客。

??四是在物流、安裝、售后方面，均由源氏木語提供一站式服務(wù)。區(qū)別于傳統(tǒng)營銷模式，源氏木語產(chǎn)品由總部直發(fā)，免費(fèi)送達(dá)至全國各個(gè)城市和地區(qū)，并自有送裝人員，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。“因?yàn)樵谖覀兛磥?，售后送裝服務(wù)不是盈利板塊，而是企業(yè)開拓市場、提高企業(yè)競爭力的重要途徑。”洪洋如是說。

??依托自身優(yōu)勢(shì)，加速向全國布局。洪洋透露，截至目前，源氏木語門店超450家，遍布全國29省，170座城市，除傳統(tǒng)家居賣場和品牌家居連鎖，源氏木語門店還入駐了萬達(dá)、吾悅、龍湖等200多家品牌購物中心。對(duì)于加盟商的要求，除經(jīng)營面積等“硬指標(biāo)”以外，另一個(gè)非常重要的方面就是志同道合，認(rèn)同品牌發(fā)展理念，堅(jiān)持長期主義。目前，源氏木語成熟門店盈利率近90%，門店復(fù)購率和轉(zhuǎn)介紹率遠(yuǎn)超同業(yè)，不只是在消費(fèi)者端，在經(jīng)銷商圈層，源氏木語也擁有良好口碑，30%以上的老商已開設(shè)二店、三店。

??據(jù)洪洋介紹，源氏木語的目標(biāo)是三年內(nèi)線下門店力爭突破1000家，將重點(diǎn)下沉三四五線城市，在線上線下全域的新零售模式中，快速穩(wěn)定擴(kuò)張加盟渠道，進(jìn)一步提升市場份額。

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