五一大促第一波來襲！紅星美凱龍、卡諾亞等企業(yè)有何新打法？

2024年“五一”大促即將啟動，近期朋友圈很多商家逐漸放出了五一海報，家居賣場領(lǐng)域的紅星美凱龍，以及家居行業(yè)的代表性企業(yè)卡諾亞，已經(jīng)率先啟動了五一大促集中宣傳，以期進(jìn)一步提振家居行業(yè)信心，加碼搶占五一家裝市場消費(fèi)“黃金檔”。相比往年，今年除了28800元整家套餐等價格拼、套購拼形式外，大促更注重結(jié)合以舊換新政策的落地，進(jìn)行各種煥新促銷。

紅星美凱龍：投入6800萬元新店補(bǔ)貼

為進(jìn)一步提振家居行業(yè)信心，加碼搶占五一家裝市場消費(fèi)“黃金檔”，近日，紅星美凱龍“億元新店補(bǔ)貼”戰(zhàn)略啟動暨2024年五一大促啟動會在上海舉行。

會上，紅星美凱龍詳細(xì)闡述了3月提出的“億元新店補(bǔ)貼”政策細(xì)節(jié)，并公布了首批響應(yīng)參與的29家家居品牌名單。據(jù)悉，相關(guān)品牌合計在紅星美凱龍新開店需求達(dá)483個，預(yù)計紅星美凱龍與品牌工廠將分別投入6800萬元進(jìn)行新店補(bǔ)貼。此舉也意味著紅星美凱龍“億元新店補(bǔ)貼”政策的全面啟動，將有助于激發(fā)行業(yè)活力。

與此同時，紅星美凱龍宣布聯(lián)動百大品牌，重投入、重流量、重執(zhí)行、重銷售，全面吹響2024年五一大促號角。大促期間，紅星美凱龍將重點(diǎn)攜手LAZBOY樂至寶、夢百合、九牧、HTL全球沙發(fā)大師、志邦家居、箭牌衛(wèi)浴、老板電器、雅蘭床墊等主推品牌，在全國舉辦1000+場次各類活動，包含商場自主活動(品牌聯(lián)合落地)、單品專場活動(同城購、超級品牌日等)、明星活動等，希望能和品牌工廠一起，共同把銷售做得更扎實(shí)。

與此同時，紅星美凱龍介紹，五一大促期間，北京、上海、山西三地的商場將重點(diǎn)圍繞以舊換新、綠色節(jié)能補(bǔ)貼、銀發(fā)經(jīng)濟(jì)等政策熱點(diǎn)，與地方政府積極溝通聯(lián)動，希望品牌工廠可以加入進(jìn)來共同推動完善相關(guān)服務(wù)，提供更多元化的產(chǎn)品。

為了更有效地觸及更多消費(fèi)者，近期紅星美凱龍還辦了件大事——成為頂級體育賽事2024世界田聯(lián)鉆石聯(lián)賽廈門站的冠名贊助商。賽事即將在4月20日舉辦，與紅星美凱龍五一大促檔期一致，助力燃熱五一大促氛圍。4月18日，本次賽事還將在紅星美凱龍廈門五緣灣商場舉辦體育明星見面會+賽事組委會現(xiàn)場授牌活動，助力商場五一大促，而賽事前后，紅星美凱龍與相關(guān)品牌還將全國商場、品牌聯(lián)動，借助賽事做好營銷。

卡諾亞：“23周年慶·臥室系統(tǒng)全新上市”盛惠

伴隨五一裝修黃金周臨近，恰逢卡諾亞23周年慶臥室系統(tǒng)盛大發(fā)布之際，為滿足消費(fèi)者的品質(zhì)消費(fèi)需求，卡諾亞五一盛惠風(fēng)暴于4月12日到5月5日強(qiáng)勢登陸全國各地專賣店。

這次大促，卡諾亞聚焦臥室局部套餐引流，包含12800元臻選臥室套餐、針對幸福老年的11800元享在臥室套餐、學(xué)生一族的10800元學(xué)在臥室套餐。3大套餐均包含4㎡康醛衣柜，可選十余款時尚個性的飾面花色，還有3㎡康醛護(hù)墻板、1樘康醛木門、2件專屬臥室家具、芝華仕大牌真皮床+床墊，驚喜獲贈6米或4米A類母嬰級環(huán)保窗簾、1.2米定制書桌、升降衣架等。

此外，還有28800元康醛整家套餐、8999元全屋配套家品套餐、舊櫥煥新套餐等，下定即享4大超值福利。其中，卡諾亞28800元康醛整家套餐，針對毛坯房精準(zhǔn)推出20㎡康醛定制柜+3㎡康醛背景墻+7米康醛廚柜+2樘定制木門；針對精裝房精準(zhǔn)推出20㎡康醛定制柜+3㎡康醛背景墻+全屋客餐廳9件套+6米A類母嬰級環(huán)保窗簾。本套餐定制柜及背景墻，均可選十余款康醛時尚花色，可免費(fèi)升級進(jìn)口百隆門鉸。

8大五一促銷策略全觀

總體來說，家居廠商在五一期間的促銷策略通常會結(jié)合節(jié)日氛圍和消費(fèi)者需求來制定。8大常用的促銷策略包括：

節(jié)日主題促銷：設(shè)定一個與五一勞動節(jié)相關(guān)的主題，如“勞動最光榮，家居煥新顏”，并在店面布置、廣告宣傳和促銷活動中體現(xiàn)這一主題。

滿減與折扣：針對五一期間購買家居產(chǎn)品的消費(fèi)者，設(shè)定不同層次的滿減或折扣優(yōu)惠，如滿額立減、折扣券等，以吸引消費(fèi)者增加購買量。

套餐優(yōu)惠：將家具、家居飾品等搭配成套餐銷售，套餐價格相較于單獨(dú)購買更為優(yōu)惠，以鼓勵消費(fèi)者購買更多產(chǎn)品。

限時搶購：在五一期間設(shè)定特定的時間段，進(jìn)行限時搶購活動，通過降價促銷吸引消費(fèi)者搶購，提高銷售額。

贈品活動：購買特定產(chǎn)品或者滿一定金額贈送實(shí)用家居小禮品，提高購買的附加價值。

分期付款與貸款服務(wù)：針對高價家居產(chǎn)品，提供分期付款或貸款購買服務(wù)，減輕消費(fèi)者一次性支付的負(fù)擔(dān)，促進(jìn)銷售。

線上線下聯(lián)動：利用線上平臺如官方網(wǎng)站、社交媒體和電商平臺進(jìn)行宣傳，引導(dǎo)消費(fèi)者到線下門店體驗(yàn)購買。同時，線下門店也可以設(shè)置二維碼，方便消費(fèi)者掃碼了解產(chǎn)品信息和參與線上活動。

增值服務(wù)：提供免費(fèi)的設(shè)計咨詢、安裝服務(wù)和售后服務(wù)等增值服務(wù)，提升消費(fèi)者的購買體驗(yàn)，增加品牌忠誠度。

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