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五一勁銷87.06億紅星美凱龍成功轉(zhuǎn)型超級流量場

來源：家居百科時(shí)間：2020年05月09日 23:01

作為疫情后首個(gè)小長假，這個(gè)五一刷新紀(jì)錄無數(shù)，家居消費(fèi)也迎來歷史高峰。

五一期間，紅星美凱龍全國商場銷售額超87.06億，消費(fèi)人數(shù)29.5萬！

全民營銷參團(tuán)人數(shù)超25萬人，領(lǐng)券張數(shù)高達(dá)58萬張，是去年同期的17倍！

全國17城47家商場上線天貓同城站，總銷售額突破22.69億元！

社群營銷帶來領(lǐng)券轉(zhuǎn)化銷售92306單，帶來銷售額14.58億！

這個(gè)五一，紅星美凱龍也從一個(gè)可以一站購齊的家居商場，升級成為一個(gè)輻射線上線下家居行業(yè)的全域型超級流量場，通過全渠道引流，助力商家打造私域流量池，實(shí)現(xiàn)對每一個(gè)家裝用戶從引入、互動、到店、轉(zhuǎn)化、復(fù)購、到聯(lián)購的全鏈路全場景全周期深度運(yùn)營，成為這個(gè)五一“行走的銷量收割機(jī)”。

品牌形象煥新+豪擲20億消費(fèi)券雙響炮先聲奪人

五一前，紅星美凱龍接連放出兩個(gè)王炸，引發(fā)全網(wǎng)熱議，成為這個(gè)五一的“話題頂流”。一是官宣男神彭于晏成為最新品牌代言人，二是攜手十大中字頭行業(yè)協(xié)會和千大品牌豪擲“20億消費(fèi)券”。

一夕之間，“男彭友”以social海報(bào)、創(chuàng)意輕視頻、互動游戲H5等百變形式出現(xiàn)在紅星美凱龍各路五一大促傳播物料中，并成功沖上微博熱搜，話題總閱讀超2.7億，累計(jì)全網(wǎng)收割3.4億曝光。

比起男神代言人帶來的億萬點(diǎn)擊，“20億消費(fèi)券”更是為因疫情抑制的家居消費(fèi)注入了一支強(qiáng)心劑。此次20億消費(fèi)券以家裝訂金翻倍券、家裝預(yù)訂大禮包、家居消費(fèi)膨脹消費(fèi)券、品牌家居特惠劵包，尖貨組合優(yōu)惠、品牌家居零頭價(jià)格秒殺等優(yōu)惠組合的形式發(fā)放，為消費(fèi)者帶來家裝設(shè)計(jì)、施工、軟裝、硬裝、服務(wù)等各個(gè)板塊的實(shí)實(shí)在在的福利和優(yōu)惠。

相比以往大促，此次五一大促立足優(yōu)惠券、爆品SKU和線上抽獎(jiǎng)激勵(lì)，不僅在促銷力度上給足誠意，還在活動玩法和互動體驗(yàn)上做了全面升級。以攻略消費(fèi)者心智為目的，打造多品類、個(gè)性化、高品質(zhì)、高性價(jià)比的海量爆品尖貨，加強(qiáng)消費(fèi)者與品牌平臺之間的線上線下互動體驗(yàn)。

全新的品牌形象，空前的促銷力度，大大激發(fā)消費(fèi)者被短暫抑制的消費(fèi)需求，帶來五一期間紅星美凱龍全國200多城市出現(xiàn)人潮涌動，人氣爆棚的盛況。因地制宜的精彩主題活動，均受到消費(fèi)者的熱捧，活動現(xiàn)場紛紛排起一字長龍；數(shù)百場商場級直播落地全國，BOSS天團(tuán)商總和千名“頭號賣家”穿梭于各大商戶門店，忙得不亦樂乎；17城47家商場玩轉(zhuǎn)天貓同城站，線上線下多渠道輕松實(shí)現(xiàn)家居煥新。

直播+社群+全民營銷私域流量運(yùn)營三箭齊發(fā)

疫情期間，花式引流蓄水、深耕私域流量成為整個(gè)行業(yè)的共同選擇。作為疫情后首檔最大規(guī)模促銷，此次五一大促也成為了檢驗(yàn)各家私域流量運(yùn)營能力的模擬考。

提前4年布局營銷數(shù)字化的紅星美凱龍則憑借直播+社群+全民營銷的強(qiáng)大私域場景矩陣和精細(xì)化私域流量運(yùn)營，成功賦能商家，實(shí)現(xiàn)對每一個(gè)家裝用戶從引入、互動、到店、轉(zhuǎn)化、復(fù)購、到聯(lián)購的全鏈路全場景全周期深度運(yùn)營。

業(yè)主社群就是最精準(zhǔn)的私域流量池。社群營銷憑借高頻的互動、高效的內(nèi)容、迅速響應(yīng)并收集用戶反饋，成為紅星美凱龍私域流量第一陣地。經(jīng)過2年多社群運(yùn)營，紅星美凱龍目前已擁有超9347個(gè)精準(zhǔn)社群，覆蓋182.5萬業(yè)主。此次五一大促，通過社群互動收集了解用戶需求，整合尖貨爆品完成476場線上福利活動。最終實(shí)現(xiàn)領(lǐng)券轉(zhuǎn)化銷售92306單，關(guān)聯(lián)銷售14.58億元。上線商場通過社群帶來銷售額更占到了上線商場總銷售額的20%！

全民營銷是紅星美凱龍打造的家居行業(yè)最大的達(dá)人私域流量池，目前已經(jīng)云集了握有大量意向用戶資源的商場導(dǎo)購、家裝設(shè)計(jì)師、家裝KOL等達(dá)人超40萬人。此次五一，全民營銷團(tuán)達(dá)人帶來精準(zhǔn)用戶超116萬人，是去年同期的2.8倍，累計(jì)帶來參團(tuán)人數(shù)超25萬人，總計(jì)領(lǐng)券數(shù)高達(dá)58萬張，是去年同期的17倍。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，五一期間紅星美凱龍全國各商場累計(jì)直播461場，觀看人次973萬，直播轉(zhuǎn)訂50939筆；其中BOSS天團(tuán)商總級直播238場，商總級直播帶貨轉(zhuǎn)訂31249筆。紅星美凱龍更攜手6大家居品牌跨界聯(lián)動吉利汽車，拿下淘寶直播家居類目、家居住宅頻道直播核心數(shù)據(jù)5項(xiàng)第1，單場直播下定數(shù)達(dá)8158單！

值得關(guān)注的是，紅星美凱龍攜手阿里打造的天貓同城站也在這次五一斬獲頗豐。上線商場銷售額突破22.69億元，其中天貓關(guān)聯(lián)銷售7.25億元，在所在城市的銷售占比超31.99%！更包攬了淘寶直播排位賽金牌導(dǎo)購、品牌門店兩大賽道第一！目前紅星美凱龍已在全國17城47家商場上線天貓同城站，年內(nèi)預(yù)計(jì)將超22城。

與往年不同，此次五一大促除了家居消費(fèi)，還涵蓋了設(shè)計(jì)、施工、硬裝、軟裝的一站式家裝業(yè)務(wù)。基于全國428家紅星美凱龍家居商場，紅星美凱龍裝修產(chǎn)業(yè)集團(tuán)五一也迎來爆發(fā)式增長。通過定金翻倍、萬元軟裝包、8879松下健康大禮包、價(jià)值3000元的設(shè)計(jì)云黑科技VR全景賬號等空前優(yōu)惠，不僅斬獲訂單無數(shù)，更聯(lián)動商場實(shí)現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化相互賦能。

行業(yè)人士分析稱，此次五一家居消費(fèi)火熱背后主要是三把火燒得旺。第一把火是疫情停滯消費(fèi)后的報(bào)復(fù)性反彈；第二把火是疫情期間居家生活讓更多消費(fèi)者意識到居家環(huán)境的重要性；第三把火則是以紅星美凱龍為代表的家居企業(yè)通過強(qiáng)大的私域場景矩陣和私域流量運(yùn)營能力提升營銷效率和消費(fèi)體驗(yàn)，頻頻引燃家居消費(fèi)熱情。

全面復(fù)工后，家居行業(yè)已全速進(jìn)入快車道，但疫情曾暴露出的整個(gè)中國家居行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)運(yùn)營能力不足的短板卻不會因一場消費(fèi)狂歡而消失，反而加速了家居行業(yè)數(shù)字營銷升級以及行業(yè)洗牌的必然結(jié)果。2020年五一或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)發(fā)展的分水嶺，能否實(shí)現(xiàn)營銷數(shù)字化也成為了眾多家居企業(yè)面前的必答題而非附加題。

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