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四大動作鎖定春裝流量，紅星美凱龍2024年315大促全面啟動

來源：家居百科時間：2024年03月01日 22:16

??龍年新春長假一結(jié)束，家裝市場又一次迎來了裝修需求的快速上升。與此同時，近期商務(wù)部就新一年促消費工作持續(xù)發(fā)聲，將2024年確定為“消費促進年”，提出要穩(wěn)定和擴大傳統(tǒng)消費，這其中，汽車、家電、家居是傳統(tǒng)消費的重點。

??作為兼具家電和家居的大型流通平臺，3月1日，紅星美凱龍家居集團在上海舉辦“聚質(zhì)優(yōu)價促消費”2024 年315FUN肆嗨購節(jié)全國促消費媒體通氣會，宣布響應(yīng)“消費促進年”號召，在全國全面啟動315大促，聯(lián)動千大品牌，并重點攜手九牧、惠達、索菲亞、絲漣、芝華仕、方太、美的、海信等各品類頭部品牌，重磅主推好價、好物，加碼搶占春裝市場，打響2024年開春家居促消費“開門紅”第一戰(zhàn)。

??促消費再強化，四大關(guān)鍵動作鎖定春裝流量

圖：紅星美凱龍家居集團執(zhí)行總裁兼大營運中心總經(jīng)理朱家桂

??紅星美凱龍家居集團執(zhí)行總裁兼大營運中心總經(jīng)理朱家桂表示，國家政策層面從去年定調(diào)“消費提振”到今年的“消費促進”，以及近期強調(diào)大規(guī)模“以舊換新”，對消費的重視程度持續(xù)強化，而家電和家居一直是各方關(guān)注的促消費焦點之一。紅星美凱龍一直密切跟進研究國家的政策動向，并基于此明確當年促消費基調(diào)和長期戰(zhàn)略方向。

??“2024年，紅星美凱龍將繼續(xù)瞄準春裝和秋裝市場，深化打造315、818FUN肆嗨購節(jié)等自有大促IP，并積極與各個品類的頭部品牌深度聯(lián)動，加碼挖掘存量市場。”朱家桂同時透露，借著政策東風(fēng)，今年紅星美凱龍即將在全國重磅啟動家電以舊換新，打通服務(wù)鏈條，成為消費電器主流渠道和主服務(wù)商，惠及更多消費者。

??據(jù)了解，作為紅星美凱龍龍年開春首檔七星級大促，今年315大促期間，紅星美凱龍全國各區(qū)域主打“好禮、好價、好物、好玩、好逛”，核心商場百花齊放重磅加碼，并以四大關(guān)鍵動作鎖定春裝流量。包括啟動與品牌的聯(lián)合營銷傳播“星合計劃”、M+高端家裝設(shè)計中心與小紅書、好好住、住小幫等流量平臺合作、區(qū)域PK超級聯(lián)賽機制升級、奪魁榜單升級，新推出面向C端的“小藍盒尖貨榜單”等。持續(xù)放大大促聲量、推高流量，引燃營銷爆點和熱度。

??“三家一體”大練兵，邁向長期主義發(fā)展

??“隨著建發(fā)股份在2023年成為紅星美凱龍的第一大股東，紅星美凱龍進入了一個全新的發(fā)展時代，長期發(fā)展的基礎(chǔ)更加牢固?！敝旒夜鹧a充道，紅星美凱龍將堅持長期主義，全面推動家電、家裝、家居“三家融合”，成為中國大家居行業(yè)三家一體概念的提出者、推動者和受益者，邁向平臺的生態(tài)化、融合化和一站式優(yōu)化發(fā)展。

??“此次 315 大促，對紅星美凱龍而言，不單單是促消費，更是在進一步明確提速三家融合戰(zhàn)略后的首次全國規(guī)模的大練兵，將通過具體的營銷實踐，進一步深化打通三家融合的鏈路?！敝旒夜鸨硎?。

??據(jù)悉，紅星美凱龍將聚焦高端電器、M+高端家裝設(shè)計中心，構(gòu)建全新的大家居生態(tài)。與此同時，在“三家融合”長期戰(zhàn)略下，紅星美凱龍將落實三家一體化營銷，將家電、家居、家裝營銷充分融合，真正構(gòu)建大家裝生態(tài)下的大營銷閉環(huán)。

??超常態(tài)化投入，以極致質(zhì)價比回饋消費者

圖：紅星美凱龍家居集團副總裁兼北京市、上海市及山西省營發(fā)中心總經(jīng)理趙磊

??紅星美凱龍家居集團副總裁兼北京市、上海市及山西省營發(fā)中心總經(jīng)理趙磊在通氣會上介紹了紅星美凱龍上述三地的315大促舉措情況。他表示，今年品牌工廠、經(jīng)銷商和紅星美凱龍的活動資源整合“超常態(tài)化投入”，以三地全年1/3企劃費用預(yù)算拉動消費。與此同時，追求極致質(zhì)價比，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，比如專項的消費券補貼，送金條（北京）/抽迪士尼門票（上海）等活動，同時為消費者提供更大更全更舒適的購物環(huán)境，以及有趣的購物體驗。

??此外值得一提的是，三地的相關(guān)商場還將全面升級“放心消費”服務(wù)舉措，推廣“星承諾·心服務(wù)”八大服務(wù)承諾。主打“同城比價五倍退差”，“30天無理由退貨”，“送貨安裝準時達”，“綠色環(huán)保”，“先行賠付”等服務(wù)承諾，為顧客的消費安全保駕護航，活動期間顧客更享注冊新會員免費停車，家電清洗，家具保養(yǎng)等系統(tǒng)化服務(wù)到家售后服務(wù)。

??通氣會上，來自絲漣、美的、索菲亞、海信、惠達、九牧、方太、芝華仕等315大促主推品牌的代表分別分享交流了各自企業(yè)促消費舉措和和此次315大促的具體打法。各方表示，3月是全年營銷重要節(jié)點，將持續(xù)借助紅星美凱龍渠道，做好各檔大促，實現(xiàn)業(yè)務(wù)更快更好地發(fā)展。

圖：（上左）絲漣中國區(qū)總經(jīng)理費鳴杰、（上右）美的集團中國區(qū)域前裝業(yè)務(wù)總經(jīng)理梁積連；（中）索菲亞零售中心總經(jīng)理甘銘中；（下左）海信中國區(qū)自有渠道事業(yè)部副總經(jīng)理郭炳安、（下右）惠達國內(nèi)事業(yè)部副總經(jīng)理沈健

??會后，海信中國區(qū)自有渠道事業(yè)部副總經(jīng)理郭炳安、九牧全國聯(lián)合營銷負責(zé)人鄢宇煌就315期間品牌與紅星美凱龍的深度合作向中居新聞和新浪家居進行了詳盡解答。

??郭總表示，此次海信與紅星美凱龍的合作主要是是大家電板塊?！按舜?15，恰逢海信新品上新節(jié)點，我們的璀璨套系新品，作為今年海信歐洲杯官方贊助商的主打紀念款，將會重磅呈現(xiàn)。此外，針對家電家居融合趨勢下的嵌入式家電產(chǎn)品，也將作為此次315大促，海信的主推產(chǎn)品?！倍谡叻矫?，郭總表示，此次紅星美凱龍315大促，海信也拿出了最大力度的政策。“因為我們跟紅星的合作，在2023年市場緊縮情況下，各方面都取得了接近翻倍的增長，這也大大加強了我們的信心。此次315，我們會大力推出以舊換新的換新券，也會做一些抖音本地化的抵用券，同時針對套購消費的消費者進行套購的折扣券等。針對此次315紅星美凱龍大促中，購買海信家電的用戶，我們還將給予延保一年的政策等。”

??鄢總表示，此次紅星美凱龍315大促，九牧還將圍繞用戶角度，給到經(jīng)銷商更多復(fù)合營銷政策，“比如說聯(lián)合工程中心推出1299輕智能爆款。輕智能對比全智能可能沒有那么齊全的功能，但性價比非常高，也非常符合更大眾消費者需求，能夠幫助更多消費者改善他們的生活使用?！睂υ捴?，鄢總同樣提到舊改服務(wù)。他表示，目前，九牧針對衛(wèi)浴空間的舊改有全套服務(wù)體系，包括24小時極速響應(yīng)，以及從浴室柜、坐便器、淋浴設(shè)備等等全套衛(wèi)浴空間的換新解決方案。

??春裝市場，向來為家居行業(yè)必爭。315FUN肆嗨購節(jié)作為紅星美凱龍開春后首場重磅大促，其戰(zhàn)績將奠定全年開局。紅星美凱龍將通過更具創(chuàng)新性、協(xié)調(diào)性、整體性的大促部署和策劃，結(jié)合更前瞻的戰(zhàn)略擘畫，更有力的戰(zhàn)略執(zhí)行，實現(xiàn)與生態(tài)各方更具成長性的協(xié)同共贏。

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