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“聚質(zhì)優(yōu)價”促消費，紅星美凱龍“超常規(guī)”投入年度首場315大促

來源：家居百科時間：2024年03月04日 11:00

龍年新春長假一結束，家裝市場又一次迎來了裝修需求的快速上升。與此同時，近期商務部就新一年促消費工作持續(xù)發(fā)聲，將2024年確定為“消費促進年”，提出要穩(wěn)定和擴大傳統(tǒng)消費，這其中，汽車、家電、家居是傳統(tǒng)消費的重點。

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作為兼具家電和家居的大型流通平臺，3月1日，紅星美凱龍家居集團在上海舉辦“聚質(zhì)優(yōu)價促消費”2024 年315FUN肆嗨購節(jié)全國促消費媒體通氣會，宣布響應“消費促進年”號召，在全國全面啟動315大促，聯(lián)動千大品牌，并重點攜手九牧、惠達、索菲亞、絲漣、芝華仕、方太、美的、海信等各品類頭部品牌，重磅主推好價、好物，加碼搶占春裝市場，打響2024年開春家居促消費“開門紅”第一戰(zhàn)。

促消費再強化，四大關鍵動作鎖定春裝流量

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圖：紅星美凱龍家居集團執(zhí)行總裁兼大營運中心總經(jīng)理朱家桂

紅星美凱龍家居集團執(zhí)行總裁兼大營運中心總經(jīng)理朱家桂表示，國家政策層面從去年定調(diào)“消費提振”到今年的“消費促進”，以及近期強調(diào)大規(guī)?！耙耘f換新”，對消費的重視程度持續(xù)強化，而家電和家居一直是各方關注的促消費焦點之一。紅星美凱龍一直密切跟進研究國家的政策動向，并基于此明確當年促消費基調(diào)和長期戰(zhàn)略方向。

“2024年，紅星美凱龍將繼續(xù)瞄準春裝和秋裝市場，深化打造315、818FUN肆嗨購節(jié)等自有大促IP，并積極與各個品類的頭部品牌深度聯(lián)動，加碼挖掘存量市場?！敝旒夜鹜瑫r透露，借著政策東風，今年紅星美凱龍即將在全國重磅啟動家電以舊換新，打通服務鏈條，成為消費電器主流渠道和主服務商，惠及更多消費者。

據(jù)了解，作為紅星美凱龍龍年開春首檔七星級大促，今年315大促期間，紅星美凱龍全國各區(qū)域主打“好禮、好價、好物、好玩、好逛”，核心商場百花齊放重磅加碼，并以四大關鍵動作鎖定春裝流量。包括啟動與品牌的聯(lián)合營銷傳播“星合計劃”、M+高端家裝設計中心與小紅書、好好住、住小幫等流量平臺合作、區(qū)域PK超級聯(lián)賽機制升級、奪魁榜單升級，新推出面向C端的“小藍盒尖貨榜單”等。持續(xù)放大大促聲量、推高流量，引燃營銷爆點和熱度。

“三家一體”大練兵，邁向長期主義發(fā)展

“隨著建發(fā)股份在2023年成為紅星美凱龍的第一大股東，紅星美凱龍進入了一個全新的發(fā)展時代，長期發(fā)展的基礎更加牢固。”朱家桂補充道，紅星美凱龍將堅持長期主義，全面推動家電、家裝、家居“三家融合”，成為中國大家居行業(yè)三家一體概念的提出者、推動者和受益者，邁向平臺的生態(tài)化、融合化和一站式優(yōu)化發(fā)展。

“此次 315 大促，對紅星美凱龍而言，不單單是促消費，更是在進一步明確提速三家融合戰(zhàn)略后的首次全國規(guī)模的大練兵，將通過具體的營銷實踐，進一步深化打通三家融合的鏈路。”朱家桂表示。

據(jù)悉，紅星美凱龍將聚焦高端電器、M+高端家裝設計中心，構建全新的大家居生態(tài)。與此同時，在“三家融合”長期戰(zhàn)略下，紅星美凱龍將落實三家一體化營銷，將家電、家居、家裝營銷充分融合，真正構建大家裝生態(tài)下的大營銷閉環(huán)。

超常態(tài)化投入，以極致質(zhì)價比回饋消費者

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圖：紅星美凱龍家居集團副總裁兼北京市、上海市及山西省營發(fā)中心總經(jīng)理趙磊

紅星美凱龍家居集團副總裁兼北京市、上海市及山西省營發(fā)中心總經(jīng)理趙磊在通氣會上介紹了紅星美凱龍上述三地的315大促舉措情況。他表示，今年品牌工廠、經(jīng)銷商和紅星美凱龍的活動資源整合“超常態(tài)化投入”，以三地全年1/3企劃費用預算拉動消費。與此同時，追求極致質(zhì)價比，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，比如專項的消費券補貼，送金條（北京）/抽迪士尼門票（上海）等活動，同時為消費者提供更大更全更舒適的購物環(huán)境，以及有趣的購物體驗。

此外值得一提的是，三地的相關商場還將全面升級“放心消費”服務舉措，推廣“星承諾·心服務”八大服務承諾。主打“同城比價五倍退差”，“30天無理由退貨”，“送貨安裝準時達”，“綠色環(huán)?！保跋刃匈r付”等服務承諾，為顧客的消費安全保駕護航，活動期間顧客更享注冊新會員免費停車，家電清洗，家具保養(yǎng)等系統(tǒng)化服務到家售后服務。

通氣會上，來自絲漣、美的、索菲亞、海信、惠達、九牧、方太、芝華仕等315大促主推品牌的代表分別分享交流了各自企業(yè)促消費舉措和和此次315大促的具體打法。各方表示，3月是全年營銷重要節(jié)點，將持續(xù)借助紅星美凱龍渠道，做好各檔大促，實現(xiàn)業(yè)務更快更好地發(fā)展。

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圖：（上左）絲漣中國區(qū)總經(jīng)理費鳴杰、（上右）美的集團中國區(qū)域前裝業(yè)務總經(jīng)理梁積連；（中）索菲亞零售中心總經(jīng)理甘銘中；（下左）海信中國區(qū)自有渠道事業(yè)部副總經(jīng)理郭炳安、（下右）惠達國內(nèi)事業(yè)部副總經(jīng)理沈健

春裝市場，向來為家居行業(yè)必爭。315FUN肆嗨購節(jié)作為紅星美凱龍開春后首場重磅大促，其戰(zhàn)績將奠定全年開局。紅星美凱龍將通過更具創(chuàng)新性、協(xié)調(diào)性、整體性的大促部署和策劃，結合更前瞻的戰(zhàn)略擘畫，更有力的戰(zhàn)略執(zhí)行，實現(xiàn)與生態(tài)各方更具成長性的協(xié)同共贏。