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回顧居然之家春季家博會|家居賣場如何搶銷售、抓內(nèi)容、爭流量實現(xiàn)“名量”雙增長？

來源：家居百科時間：2024年03月29日 14:06

??歷時32天，銷售額125.8億元！從2月22日持續(xù)至3月24日的居然之家春季家博會活動于近日圓滿收官，在國家層面全面促消費政策的大背景下，居然之家交出了一份亮眼的成績單。據(jù)統(tǒng)計，活動期間銷售額達到125.8億元，較去年同期增長23.8%，居然之家實現(xiàn)了品牌知名度和銷量的雙重躍升，也贏得了來自消費者的廣泛認可。

??搶銷售：賣場商戶共同發(fā)力

??2024年以來，商務(wù)部落實落細各項促消費政策措施，組織開展“消費促進年”系列活動，推動了消費持續(xù)擴大。數(shù)據(jù)顯示，今年前兩個月社會消費品零售總額8.1萬億元，同比增長5.5%，消費市場恢復(fù)態(tài)勢仍在持續(xù)，商品消費穩(wěn)步恢復(fù)。

??居然之家積極響應(yīng)國家促消費政策的號召，組織全國分公司和頭部家居品牌共同舉辦了本次春季家博會促銷活動，打響2024年營銷戰(zhàn)役的第一槍，全面促進家居消費潛力釋放。

??居然之家執(zhí)行總裁王寧在2024居然之家營銷動員會暨3·15春季家博會啟動大會上表示，“家居行業(yè)已經(jīng)由賣方市場進入到買方市場，由增量競爭時代進入到存量競爭時代，家居行業(yè)洗牌加劇，強者恒強的馬太效應(yīng)加速顯現(xiàn)。未來想要活得更好，必須要搶奪銷售?！?/p>

??為了搶占更多市場銷售份額，春季家博會活動期間，居然之家精心策劃了一系列促銷活動，與集團全國分公司以及頭部家居品牌緊密合作，形成了強大的營銷合力。居然之家通過發(fā)放優(yōu)惠券、打造網(wǎng)紅爆品和營銷IP、推動全員直播拍視頻等方式，成功吸引了大量消費者，實現(xiàn)了銷售額的大幅增長。

??比如，居然之家全國市場門店發(fā)放31.5元春博會大禮包：100元購物卡+3888元優(yōu)惠券包，并通過“以舊換新”和“家有困難找居然”兩大營銷IP在現(xiàn)有的權(quán)益基礎(chǔ)上再增加由分店承擔的100元的優(yōu)惠券，以此吸引消費者到店下單消費；居然分公司分店與本地頭部經(jīng)銷商洽談網(wǎng)紅爆品并保證活動期間當?shù)刈畹蛢r，充分發(fā)揮爆品獲客引流作用；活動期間，居然之家還與絲漣、喜臨門、索菲亞等18個知名家居品牌聯(lián)合開展“超級品牌日”活動，為顧客提供居然之家專享福利優(yōu)惠……

??本次居然之家春季家博會活動的成功，離不開賣場商戶的共同努力和集團層面的戰(zhàn)略部署。一方面，居然之家在響應(yīng)國家促消費活動號召的同時，通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得了消費者的信任和喜愛，提升了品牌知名度和市場影響力，從而帶來了可觀的銷售業(yè)績。另一方面，集團層面的戰(zhàn)略部署為商戶提供了有力的支持和保障，也進一步激發(fā)了家居市場活力。

??爭流量：數(shù)智化平臺持續(xù)賦能

??“存量時代下，家居賣場想要過得更好，只有‘搶流量’?！蓖鯇幈硎?，在數(shù)字化時代，流量成為了家居賣場競爭的關(guān)鍵。居然之家以數(shù)字化智能化為引領(lǐng)，目前已經(jīng)打造了從流量的獲取分發(fā)轉(zhuǎn)化裂變再循環(huán)數(shù)字化營銷平臺，構(gòu)建起從“流量運營平臺、實體體驗店到物流交付”三者合一的家居消費閉環(huán)。

??居然之家董事長兼CEO汪林朋指出，居然之家人人都要爭當網(wǎng)紅，杜絕躺平，人人都要敢于直播并積極拍攝短視頻，來更好地應(yīng)對當下激烈的市場競爭。因此，春季家博會期間，居然之家積極推進“全員直播拍視頻爭當網(wǎng)紅”活動，全國400多家門店店長全身心地投入到短視頻直播活動當中，并保證每周直播不低于2場，每場直播的有效時長不少于3個小時。

??據(jù)不完全統(tǒng)計，3月15日的“家具家電以舊換新-總裁價到”的直播活動，作為集團首次組織全國分公司分店總經(jīng)理同步開展”同主題同品牌”直播，充分發(fā)揮了居然之家賣場數(shù)量規(guī)模優(yōu)勢，線上曝光數(shù)據(jù)636w，訂單8771筆，增粉3.1w，本次直播觀看量達636w；“320”直播活動繼續(xù)保持良好態(tài)勢，直播曝光次數(shù)69.13w，直播曝光人數(shù)56.14w，商品曝光人數(shù)5.28w。與此同時，居然之家通過線上達人合作探店、直播售卡和線下全員蓄水鎖客相結(jié)合，進一步獲取更多的流量。

??汪林朋認為，家居賣場存在重要價值就是幫助經(jīng)銷商或商戶找到流量，居然之家為工廠或者商戶賦能的第一步就是流量賦能。一直以來，居然之家都在以獲取流量、轉(zhuǎn)化流量為工作重點。一是通過”洞窩“平臺構(gòu)建私域流量平臺，在流量賦能上，”洞窩“通過阿里媽媽/百度聯(lián)盟/火山引擎等全渠道、多平臺投放，且支持中小商戶小額、多次、定向投放獲客，整體獲客成本可降低20%，ROI比行業(yè)提升30%。二是加大推進與騰訊、字節(jié)、百度等公域流量平臺的戰(zhàn)略合作，發(fā)掘更多潛在客戶。本次活動，高端定制品類增長勢頭強勁，實現(xiàn)同比增長187.9%，智能家居和沙發(fā)軟床品類銷售分別增長28.1%和22.3%，位列前三；全國20個分公司中有18個分公司在315期間銷售穩(wěn)定增長，新疆分公司銷售增長更是超過60%，位列第一，河南分公司和福建分公司分別增長47.1%和45.1%。

??整體來看家居市場正在下沉，三四線城市的增長勢頭甚至超過了一線城市和二線城市。

??抓內(nèi)容：借政策紅利打造樣板

??汪林朋堅信，”2024年是一個愛拼才會贏的時代，同時也是一個內(nèi)容為王的時代。“誠然，居然之家十分注重內(nèi)容的打造，盡可能貼合消費者不斷升級的需求。

??具體而言，居然之家十分擅長借助IP營銷填充品牌內(nèi)容，延伸品牌內(nèi)涵，以創(chuàng)新內(nèi)容助力商家抓住行業(yè)增長新機遇。春季家博會期間，居然之家繼續(xù)發(fā)揮行業(yè)引領(lǐng)作用，推動家居市場的持續(xù)繁榮和發(fā)展。通過積極響應(yīng)國家家具家電以舊換新、促進家居消費等政策，打造“家具家電以舊換新”“家有困難找居然”和“舊房換新顏”等營銷IP，居然之家成功吸引了大量有更新家居需求的消費者，滿足他們對高品質(zhì)家居生活的追求。

??此外，居然之家自營家裝公司迎合整裝發(fā)展趨勢，通過打造場景化和爆品的實體樣板間，以內(nèi)容來賦能流量，從而提升銷售轉(zhuǎn)化率，構(gòu)建全新的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)模式，與設(shè)計師、材料商、施工隊形成價值協(xié)同關(guān)系，共同搭建一個眾籌共建的事業(yè)平臺。汪林朋表示，居然之家做整裝業(yè)務(wù)的目的，正是為了形成以內(nèi)容為主的超級家裝體驗場景，打造強調(diào)實景和體驗性的整裝樣板間。

??據(jù)透露，居然之家計劃在今年9月底之前，陸續(xù)在北京9家分店打造上百套的樣板間，并推廣至全國16個分公司的核心主力店。2024年，居然之家整裝體驗中心計劃營收突破10億元大關(guān)，2025年營收突破50億大關(guān)。

??春季家博會活動取得的優(yōu)異成果，凸顯了居然之家在搶銷售、抓內(nèi)容、爭流量方面的強大實力，更展示了其如何在國家政策與市場需求之間找到完美契合點的智慧。如何在激烈的市場競爭中保持持續(xù)增長，以及如何在不斷變化的消費者需求中精準捕捉商機，已然成為家居行業(yè)每一家企業(yè)都需要深入思考且不斷求解的課題。而居然之家此次的成功實踐，正為整個行業(yè)提供了一個值得學習和借鑒的范例。

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