以場(chǎng)景和產(chǎn)品為抓手，天禧派家具連鎖超市“C”位出道

3月15日，備受矚目的第51屆名家具展在東莞開(kāi)幕。作為中國(guó)家居行業(yè)的市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)，名家具展一直被視為產(chǎn)品創(chuàng)新與消費(fèi)趨勢(shì)的風(fēng)向標(biāo)，也是一扇窺見(jiàn)企業(yè)新一輪戰(zhàn)略布局的窗口，廣受行業(yè)內(nèi)外人士的關(guān)注。

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在2023年底剛剛高調(diào)推出家具連鎖超市的天禧派在此次名家具展上再次高調(diào)亮相。作為天禧派2024年的開(kāi)年首秀，無(wú)論是占地3000方的家具連鎖超市，還是全品類(lèi)家居產(chǎn)品和服務(wù)，都讓這個(gè)“年輕”的品牌吸引了無(wú)數(shù)目光和超高人氣，成功“C”位出道。

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憑借著對(duì)年輕群體消費(fèi)需求的敏銳洞察和出色的產(chǎn)品設(shè)計(jì)展現(xiàn)出強(qiáng)大品牌實(shí)力與發(fā)展前景的天禧派，今年如何布局，有何新突破？從它在此次名家具展上的表現(xiàn)，或可窺探一二。

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打造家具界連鎖超市，深度鏈接消費(fèi)者

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開(kāi)創(chuàng)者往往領(lǐng)先于行業(yè)，因其不僅要有敏銳的市場(chǎng)洞察力和判斷力，還要有靜觀(guān)其變、順勢(shì)而為的魄力和實(shí)力。

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從去年年底重磅推出，到此次在展會(huì)上以3000方的面積首次高調(diào)公開(kāi)亮相的天禧派家具連鎖超市無(wú)疑就是這一能力的最好證明。

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一直以來(lái)，家居建材消費(fèi)市場(chǎng)的標(biāo)高價(jià)格、再打低折出售的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，而且消費(fèi)時(shí)間不同，折扣也不盡相同，同樣的產(chǎn)品價(jià)差大、消費(fèi)信息不透明等痛點(diǎn)問(wèn)題往往被消費(fèi)者所詬病，以至于對(duì)家居零售門(mén)店產(chǎn)生了一定的負(fù)面信息傳播。

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基于此，天禧派以先人一步的大家風(fēng)范，率先在業(yè)內(nèi)開(kāi)創(chuàng)“線(xiàn)上線(xiàn)下一體化”“明碼實(shí)價(jià)+全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)”的新零售模式，為家居行業(yè)開(kāi)辟出一條具有無(wú)限想象空間的新賽道。

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首先，在模式的打造上，天禧派家具連鎖超市對(duì)標(biāo)超市新零售模式，實(shí)現(xiàn)“品類(lèi)大全”，包含沙發(fā)、床、床墊、餐桌椅、茶幾、電視柜、床頭柜及各種家居小件等在內(nèi)，讓消費(fèi)者一站式購(gòu)齊。與此同時(shí)，為匹配審美多元化趨勢(shì)，天禧派可提供涵蓋輕時(shí)尚軟體家具、意式風(fēng)格家具、網(wǎng)紅風(fēng)格家具、實(shí)木家具，兒童家具等風(fēng)格多樣、種類(lèi)豐富的家具選擇。

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其次，有別于倉(cāng)儲(chǔ)店、家具賣(mài)場(chǎng)存在的各品牌自營(yíng)門(mén)店、割裂式銷(xiāo)售、價(jià)格模糊等現(xiàn)狀，天禧派所有產(chǎn)品明碼實(shí)價(jià)，且線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)，加上全國(guó)統(tǒng)一收銀成交、15天齊單交付免費(fèi)送貨安裝+高售后的系列服務(wù)加持，天禧派家具連鎖超市可全方位打造透明無(wú)套路的消費(fèi)體驗(yàn)。

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值得一提的是，天禧派還推出“買(mǎi)貴賠保價(jià)政策”，即線(xiàn)上線(xiàn)下統(tǒng)一價(jià)格，所有產(chǎn)品零售價(jià)全渠道一致，門(mén)店零售價(jià)若高于線(xiàn)上官方旗艦店產(chǎn)品價(jià)格，則差價(jià)部分雙倍返還。

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以“天禧派家具連鎖超市”為載體，天禧派正在通過(guò)“明碼實(shí)價(jià)”的模式為用戶(hù)構(gòu)建一個(gè)“多、好、省”的輕松購(gòu)物場(chǎng)所，正是其對(duì)用戶(hù)價(jià)值的一次全新梳理與重構(gòu)，是構(gòu)建用戶(hù)與品牌深度鏈接的紐帶，亦是天禧派線(xiàn)下渠道持續(xù)扎根上漲的強(qiáng)勁動(dòng)力，驅(qū)動(dòng)天禧派下一輪快速增長(zhǎng)。

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“性?xún)r(jià)比+質(zhì)價(jià)比”領(lǐng)航品質(zhì)消費(fèi)時(shí)代

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隨著家居行業(yè)不斷地發(fā)展，處于新消費(fèi)時(shí)代下的消費(fèi)者一方面追求一站式購(gòu)齊的購(gòu)物場(chǎng)景，另一方面消費(fèi)越來(lái)越理性，不再追求簡(jiǎn)單的“性?xún)r(jià)比”，而是更加強(qiáng)調(diào)“質(zhì)價(jià)比”。

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天禧派深諳品質(zhì)消費(fèi)時(shí)代，價(jià)格也要有優(yōu)勢(shì)，商品也要有品質(zhì)。正如天禧派所堅(jiān)持的“把好貨賣(mài)便宜，而不是賣(mài)便宜貨”。

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秉承“好家具，真不貴”的品牌初心，天禧派在提升商品豐富度，打造從軟體家具、軟裝配套、家居小件等全品類(lèi)產(chǎn)品解決方案的同時(shí)，不斷提升品類(lèi)專(zhuān)業(yè)性，從“一張護(hù)脊的功能沙發(fā)”、“一張防螨的乳膠床墊”到“一張扛造的巖板餐桌”，天禧派不斷依托于品牌和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，在繼續(xù)守住合理成本價(jià)格的基礎(chǔ)上，洞察年輕一代的消費(fèi)需求，對(duì)產(chǎn)品不斷升級(jí)，讓產(chǎn)品從單純的性?xún)r(jià)比指向了質(zhì)價(jià)比。

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不僅如此，天禧派還進(jìn)一步深入細(xì)分化場(chǎng)景，面向不同群體不同需求進(jìn)一步升級(jí)迭代消費(fèi)場(chǎng)景和商品方案。

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具體來(lái)看，面向中高端消費(fèi)群體，天禧派順勢(shì)推出高端系列--天禧派開(kāi)物系列。秉持“我們只選用北歐進(jìn)口牛皮”，精心打造涵蓋沙發(fā)（含功能沙發(fā)）、床、床墊、餐廳等全品類(lèi)產(chǎn)品；憑借“高端設(shè)計(jì)、高級(jí)材料、高定服務(wù)”，讓消費(fèi)者用國(guó)內(nèi)大牌的預(yù)算，買(mǎi)到進(jìn)口品牌的價(jià)值。

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同時(shí)，面向大眾化市場(chǎng)，“十萬(wàn)做整家”的天禧派全屋定制系列也強(qiáng)勢(shì)亮相。天禧派全屋定制系列打造“好材料、好品質(zhì)、好價(jià)格、好服務(wù)、好設(shè)計(jì)”的超高性?xún)r(jià)比一體化整家，多樣化家居風(fēng)格隨心選擇。

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價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，商品有品質(zhì)，在“既要又要”的消費(fèi)時(shí)代，可以說(shuō)天禧派家具連鎖超市踩中了質(zhì)價(jià)比時(shí)代的拐點(diǎn)，使其在時(shí)代的發(fā)展浪潮中早就布下了“先手棋”，實(shí)現(xiàn)了行業(yè)領(lǐng)跑。

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完善的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈體系是根本底氣

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被譽(yù)為“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父”的邁克爾·波特，曾提出過(guò)“差異化競(jìng)爭(zhēng)”理論，其中提到企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不只是某個(gè)環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)，而是整個(gè)價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)要形成差異化競(jìng)爭(zhēng)力，必須在整個(gè)價(jià)值鏈上進(jìn)行創(chuàng)新，形成商業(yè)壁壘。

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那么，天禧派家具連鎖超市的差異化在哪里？

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首先，在生產(chǎn)端，天禧派始終將產(chǎn)品力視為品牌發(fā)展的硬實(shí)力。自成立以來(lái)，天禧派不斷在材料、產(chǎn)品功能、工藝等方面進(jìn)行探索研究，推出八大全屋家具產(chǎn)品。在全國(guó)擁有五大生產(chǎn)基地，不斷向設(shè)備化、精益化、數(shù)字化、倉(cāng)配服務(wù)一體化的發(fā)展方向邁進(jìn)。

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天禧派在軟體供應(yīng)鏈整合能力上的優(yōu)勢(shì)也十分突出。依托顧家母品牌，整合全球設(shè)計(jì)師資源和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈資源，可以滿(mǎn)足消費(fèi)群體多樣化的高中低的軟體搭配的需求，從極致性?xún)r(jià)比的主流軟體、到品質(zhì)升級(jí)的軟體空間套系再到軟體+定制的方案整合，提供一站式配齊服務(wù)。

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另外，天禧派建立起一套獨(dú)特的經(jīng)銷(xiāo)商賦能體系。天禧派目前布局了天貓、抖音以及小紅書(shū)等線(xiàn)上渠道進(jìn)行引流，在流量上賦能經(jīng)銷(xiāo)商。此外，還搭建了專(zhuān)門(mén)的抖音運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做引流、品牌造勢(shì)，通過(guò)打造標(biāo)桿門(mén)店來(lái)樹(shù)立口碑，引導(dǎo)更多的經(jīng)銷(xiāo)商群體進(jìn)行抖音直播，拓寬門(mén)店的客資來(lái)源，創(chuàng)造銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。天禧派今年還推出了全國(guó)物流免費(fèi)的政策，幫助減輕經(jīng)銷(xiāo)商壓力。

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未來(lái)，品質(zhì)依然是家居企業(yè)的生存根基，價(jià)格是企業(yè)分化的重要推進(jìn)器。天禧派在保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上，釋放利好給消費(fèi)者、幫扶產(chǎn)業(yè)鏈上的供應(yīng)商，也是在給未來(lái)鋪路，讓自己的發(fā)展變得更持久。

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這也是家居行業(yè)在新消費(fèi)形勢(shì)下的新成長(zhǎng)邏輯。

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結(jié)語(yǔ)

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面對(duì)快速變化的時(shí)代，企業(yè)需要變的是應(yīng)對(duì)變局的思維和能力，不變的是對(duì)消費(fèi)者的洞察和對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守。作為顧家家居旗下的輕時(shí)尚品牌，天禧派正在用實(shí)際行動(dòng)重構(gòu)零售模式，開(kāi)辟線(xiàn)上線(xiàn)下一體化的新增長(zhǎng)路徑，為渠道終端帶來(lái)更加廣袤的可能性，引領(lǐng)家居行業(yè)新風(fēng)向。

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