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以場景和產(chǎn)品為抓手，天禧派家具連鎖超市“C”位出道

來源：家居百科時間：2024年03月21日 10:31

3月15日，備受矚目的第51屆名家具展在東莞開幕。作為中國家居行業(yè)的市場風(fēng)向標(biāo)，名家具展一直被視為產(chǎn)品創(chuàng)新與消費趨勢的風(fēng)向標(biāo)，也是一扇窺見企業(yè)新一輪戰(zhàn)略布局的窗口，廣受行業(yè)內(nèi)外人士的關(guān)注。

在2023年底剛剛高調(diào)推出家具連鎖超市的天禧派在此次名家具展上再次高調(diào)亮相。作為天禧派2024年的開年首秀，無論是占地3000方的家具連鎖超市，還是全品類家居產(chǎn)品和服務(wù)，都讓這個“年輕”的品牌吸引了無數(shù)目光和超高人氣，成功“C”位出道。

人們在看臺上的人群中度可信度描述已自動生成

憑借著對年輕群體消費需求的敏銳洞察和出色的產(chǎn)品設(shè)計展現(xiàn)出強(qiáng)大品牌實力與發(fā)展前景的天禧派，今年如何布局，有何新突破？從它在此次名家具展上的表現(xiàn)，或可窺探一二。

打造家具界連鎖超市，深度鏈接消費者

開創(chuàng)者往往領(lǐng)先于行業(yè)，因其不僅要有敏銳的市場洞察力和判斷力，還要有靜觀其變、順勢而為的魄力和實力。

從去年年底重磅推出，到此次在展會上以3000方的面積首次高調(diào)公開亮相的天禧派家具連鎖超市無疑就是這一能力的最好證明。

一直以來，家居建材消費市場的標(biāo)高價格、再打低折出售的現(xiàn)象屢見不鮮，而且消費時間不同，折扣也不盡相同，同樣的產(chǎn)品價差大、消費信息不透明等痛點問題往往被消費者所詬病，以至于對家居零售門店產(chǎn)生了一定的負(fù)面信息傳播。

基于此，天禧派以先人一步的大家風(fēng)范，率先在業(yè)內(nèi)開創(chuàng)“線上線下一體化”“明碼實價+全國統(tǒng)一零售價”的新零售模式，為家居行業(yè)開辟出一條具有無限想象空間的新賽道。

首先，在模式的打造上，天禧派家具連鎖超市對標(biāo)超市新零售模式，實現(xiàn)“品類大全”，包含沙發(fā)、床、床墊、餐桌椅、茶幾、電視柜、床頭柜及各種家居小件等在內(nèi)，讓消費者一站式購齊。與此同時，為匹配審美多元化趨勢，天禧派可提供涵蓋輕時尚軟體家具、意式風(fēng)格家具、網(wǎng)紅風(fēng)格家具、實木家具，兒童家具等風(fēng)格多樣、種類豐富的家具選擇。

其次，有別于倉儲店、家具賣場存在的各品牌自營門店、割裂式銷售、價格模糊等現(xiàn)狀，天禧派所有產(chǎn)品明碼實價，且線上線下同價，加上全國統(tǒng)一收銀成交、15天齊單交付免費送貨安裝+高售后的系列服務(wù)加持，天禧派家具連鎖超市可全方位打造透明無套路的消費體驗。

值得一提的是，天禧派還推出“買貴賠保價政策”，即線上線下統(tǒng)一價格，所有產(chǎn)品零售價全渠道一致，門店零售價若高于線上官方旗艦店產(chǎn)品價格，則差價部分雙倍返還。

以“天禧派家具連鎖超市”為載體，天禧派正在通過“明碼實價”的模式為用戶構(gòu)建一個“多、好、省”的輕松購物場所，正是其對用戶價值的一次全新梳理與重構(gòu)，是構(gòu)建用戶與品牌深度鏈接的紐帶，亦是天禧派線下渠道持續(xù)扎根上漲的強(qiáng)勁動力，驅(qū)動天禧派下一輪快速增長。

一群人在餐廳里坐著人中度可信度描述已自動生成

“性價比+質(zhì)價比”領(lǐng)航品質(zhì)消費時代

隨著家居行業(yè)不斷地發(fā)展，處于新消費時代下的消費者一方面追求一站式購齊的購物場景，另一方面消費越來越理性，不再追求簡單的“性價比”，而是更加強(qiáng)調(diào)“質(zhì)價比”。

天禧派深諳品質(zhì)消費時代，價格也要有優(yōu)勢，商品也要有品質(zhì)。正如天禧派所堅持的“把好貨賣便宜，而不是賣便宜貨”。

秉承“好家具，真不貴”的品牌初心，天禧派在提升商品豐富度，打造從軟體家具、軟裝配套、家居小件等全品類產(chǎn)品解決方案的同時，不斷提升品類專業(yè)性，從“一張護(hù)脊的功能沙發(fā)”、“一張防螨的乳膠床墊”到“一張扛造的巖板餐桌”，天禧派不斷依托于品牌和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，在繼續(xù)守住合理成本價格的基礎(chǔ)上，洞察年輕一代的消費需求，對產(chǎn)品不斷升級，讓產(chǎn)品從單純的性價比指向了質(zhì)價比。

廚房里擺放整齊的房間中度可信度描述已自動生成

不僅如此，天禧派還進(jìn)一步深入細(xì)分化場景，面向不同群體不同需求進(jìn)一步升級迭代消費場景和商品方案。

具體來看，面向中高端消費群體，天禧派順勢推出高端系列--天禧派開物系列。秉持“我們只選用北歐進(jìn)口牛皮”，精心打造涵蓋沙發(fā)（含功能沙發(fā)）、床、床墊、餐廳等全品類產(chǎn)品；憑借“高端設(shè)計、高級材料、高定服務(wù)”，讓消費者用國內(nèi)大牌的預(yù)算，買到進(jìn)口品牌的價值。

廚房的擺設(shè)布局中度可信度描述已自動生成

同時，面向大眾化市場，“十萬做整家”的天禧派全屋定制系列也強(qiáng)勢亮相。天禧派全屋定制系列打造“好材料、好品質(zhì)、好價格、好服務(wù)、好設(shè)計”的超高性價比一體化整家，多樣化家居風(fēng)格隨心選擇。

價格有優(yōu)勢，商品有品質(zhì)，在“既要又要”的消費時代，可以說天禧派家具連鎖超市踩中了質(zhì)價比時代的拐點，使其在時代的發(fā)展浪潮中早就布下了“先手棋”，實現(xiàn)了行業(yè)領(lǐng)跑。

完善的產(chǎn)業(yè)價值鏈體系是根本底氣

被譽(yù)為“競爭戰(zhàn)略之父”的邁克爾·波特，曾提出過“差異化競爭”理論，其中提到企業(yè)之間的競爭不只是某個環(huán)節(jié)的競爭，而是整個價值鏈的競爭。企業(yè)要形成差異化競爭力，必須在整個價值鏈上進(jìn)行創(chuàng)新，形成商業(yè)壁壘。

那么，天禧派家具連鎖超市的差異化在哪里？

首先，在生產(chǎn)端，天禧派始終將產(chǎn)品力視為品牌發(fā)展的硬實力。自成立以來，天禧派不斷在材料、產(chǎn)品功能、工藝等方面進(jìn)行探索研究，推出八大全屋家具產(chǎn)品。在全國擁有五大生產(chǎn)基地，不斷向設(shè)備化、精益化、數(shù)字化、倉配服務(wù)一體化的發(fā)展方向邁進(jìn)。

天禧派在軟體供應(yīng)鏈整合能力上的優(yōu)勢也十分突出。依托顧家母品牌，整合全球設(shè)計師資源和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈資源，可以滿足消費群體多樣化的高中低的軟體搭配的需求，從極致性價比的主流軟體、到品質(zhì)升級的軟體空間套系再到軟體+定制的方案整合，提供一站式配齊服務(wù)。

另外，天禧派建立起一套獨特的經(jīng)銷商賦能體系。天禧派目前布局了天貓、抖音以及小紅書等線上渠道進(jìn)行引流，在流量上賦能經(jīng)銷商。此外，還搭建了專門的抖音運營團(tuán)隊協(xié)助經(jīng)銷商做引流、品牌造勢，通過打造標(biāo)桿門店來樹立口碑，引導(dǎo)更多的經(jīng)銷商群體進(jìn)行抖音直播，拓寬門店的客資來源，創(chuàng)造銷售業(yè)績。天禧派今年還推出了全國物流免費的政策，幫助減輕經(jīng)銷商壓力。

未來，品質(zhì)依然是家居企業(yè)的生存根基，價格是企業(yè)分化的重要推進(jìn)器。天禧派在保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上，釋放利好給消費者、幫扶產(chǎn)業(yè)鏈上的供應(yīng)商，也是在給未來鋪路，讓自己的發(fā)展變得更持久。

這也是家居行業(yè)在新消費形勢下的新成長邏輯。

結(jié)語

面對快速變化的時代，企業(yè)需要變的是應(yīng)對變局的思維和能力，不變的是對消費者的洞察和對品質(zhì)的堅守。作為顧家家居旗下的輕時尚品牌，天禧派正在用實際行動重構(gòu)零售模式，開辟線上線下一體化的新增長路徑，為渠道終端帶來更加廣袤的可能性，引領(lǐng)家居行業(yè)新風(fēng)向。

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