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家居零售新風(fēng)向！天禧派強勢入局家具連鎖超市

來源：家居百科時間：2024年01月05日 09:52

2023年12月29日，天禧派家具連鎖超市戰(zhàn)略發(fā)布會在杭州舉行，現(xiàn)場正式啟動2111戰(zhàn)略。即到2026年底，天禧派家具連鎖超市實現(xiàn)2000家線下門店，以1個成功的新零售模式，結(jié)合1個強大的供應(yīng)鏈生態(tài)平臺，打造國內(nèi)家具連鎖超市第1品牌。

天禧派發(fā)布家具連鎖超市2111戰(zhàn)略

強勢入局，天禧派推出家具連鎖超市

經(jīng)濟下行中，下沉市場已然成為家居掘金“必爭之地”。據(jù)沙利文《2023年中國下沉市場零售行業(yè)ToB服務(wù)白皮書》顯示，下沉市場人口總規(guī)模約10億，擁有全國7成以上人口，蘊藏巨大消費潛力。當(dāng)存量競爭、流量缺失…一二線城市的紅利觸及天花板時，以三四五線及縣鎮(zhèn)級為代表的下沉市場則快速成為新增長引擎，眾多企業(yè)入局探尋另一增長曲線，拓展新的流量入口。

與終端市場急劇變化同頻的，是消費人群的更迭。以家居消費為例，作為主力軍的年輕群體崇尚“精致懶宅”，尤其青睞一站式、明碼實價、輕松自主的家居購物方式。在熟人社會主導(dǎo)、購物需求旺盛、受互聯(lián)網(wǎng)影響大、且對大牌和知名品牌信賴度高的下沉市場，品牌家具超市相對稀缺，消費者也亟需全新的家具消費體驗和購物模式。

鑒于此，為填補下沉市場中品牌家具連鎖超市的空白，天禧派以強供應(yīng)鏈驅(qū)動入局，全屋家具新零售品牌天禧派宣布打造家具連鎖超市。立足于過往3年在全國鋪設(shè)的600家門店，天禧派將核心聚焦縣城、地級市等地區(qū)，為剛需人群及區(qū)縣鎮(zhèn)級購買雜牌、散貨的消費升級人群，提供明碼實價、線上線下一體化的一站式家具購齊體驗。

明碼實價，打造極致家具消費體驗

“把好貨賣便宜，而不是賣便宜貨”，天禧派此次面向大眾化市場，以“好家具真不貴”為定位，為用戶打造“多快好省”的家具一站式購齊體驗。那么，從家具品牌到連鎖超市，天禧派立足新零售做的此番轉(zhuǎn)變，其核心競爭力源自于哪里？

消費者在天禧派家具連鎖超市體驗

核心是強大的供應(yīng)鏈體系。天禧派家具零售超市實現(xiàn)“品類大全”，包含沙發(fā)、床、床墊、餐桌椅、茶幾、電視柜、床頭柜及各種家居小件等在內(nèi)，讓消費者一站式購齊。與此同時，為匹配審美多元化趨勢，天禧派可提供涵蓋輕時尚軟體家具、意式風(fēng)格家具、網(wǎng)紅風(fēng)格家具、實木家具，兒童家具等風(fēng)格多樣、種類豐富的家具選擇。

在打造極致的購物體驗上，天禧派也下足了功夫。一是有別于倉儲店、家具賣場存在的各品牌自營門店、割裂式銷售、價格模糊等現(xiàn)狀，天禧派所有產(chǎn)品明碼實價，且線上線下同價，向行業(yè)不透明的亂象發(fā)出挑戰(zhàn)；其二，通過生產(chǎn)及制造端資源優(yōu)化配置，為用戶提供極致性價比的產(chǎn)品；其三，創(chuàng)造信息透明、氛圍輕松的自助式逛店購物。加上全國統(tǒng)一收銀成交、15天齊單交付免費送貨安裝+高售后的系列服務(wù)加持，天禧派家具連鎖超市可全方位打造透明無套路的消費體驗。

在將家具連鎖超市這一業(yè)態(tài)向市場縱深推廣的道路上，對于關(guān)鍵群體“經(jīng)銷商”的深度賦能，天禧派則利用“新零售”來實現(xiàn)。具體來講，天禧派通過配置成熟的數(shù)字化營銷團隊，以公域聚焦同城抖音引流，以私域聚焦會員運營，來解決經(jīng)銷商可持續(xù)的流量問題。這樣，以消費者體驗為核心，實現(xiàn)線上引流、線下體驗，這種線上線下一體化的新零售模式，可重構(gòu)“人、貨、場”，發(fā)揮整體優(yōu)勢，為經(jīng)銷商打造更全面的競爭力。

新零售為核，天禧派迭代家居新玩法

“以城市為單位，1+1+1構(gòu)建品牌矩陣”，對于立志于2026年底實現(xiàn)2000家線下門店的天禧派來說，1個本地品牌溝通窗口+1個家具連鎖超市超級體驗店+1個用戶經(jīng)營體系，是構(gòu)建“天禧派家具連鎖超市”持續(xù)增長的基石。而這個目標的實現(xiàn)，既要在用戶端創(chuàng)造多快好省的購物“場”，又要在企業(yè)端以明星代言、高鐵投放等多元方式助推實現(xiàn)“國民品牌”。

自2021年9月開始推行新零售模式，到2023年底，天禧派從家具輕時尚品牌衍生出家具連鎖超市，可以說，其經(jīng)營業(yè)態(tài)在變，刻在骨子里的“新零售”DNA沒有變。在重體驗、重服務(wù)的家居行業(yè)，天禧派勢必還將衍生出新零售更多元的玩法。

瞄準“下沉市場”，從蜜雪冰城開出20000+門店，到拼多多業(yè)績猛增市值趕超阿里…下沉市場正在給每一個正視市場潛力并量身制定開拓策略的公司以正向反饋。在家居行業(yè)，天禧派正在以獨特的方式創(chuàng)造下沉市場的新玩法。此次面向大眾化市場，天禧派上線家具連鎖超市戰(zhàn)略，是天禧派品牌發(fā)展歷程上的一大突破。未來，天禧派將持續(xù)洞察目標市場消費喜好，以好產(chǎn)品、好場景、好服務(wù)為核心，深耕家居、挖掘藍海，為用戶創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的家具消費體驗。