直播帶貨八大真相：薇婭直播索菲亞到底帶了多少貨？

  3月18日從晚上八點(diǎn)到凌晨四個小時，筆者徹底做了一回“薇婭的男人”，起因就是這場直播，直播帶貨一姐薇婭要在當(dāng)晚直播帶貨索菲亞定制家居，這是家居品牌第一次請薇婭這種超級直播帶貨，無論如何不能錯過。

??最善于總結(jié)和提煉的筆者把整場薇婭直播帶貨，總結(jié)出八大真相，奉獻(xiàn)給粉絲朋友們。

??01

??不用說你愛我，只要我感覺你寵我。

??直播經(jīng)濟(jì)就是寵粉經(jīng)濟(jì)。直播間的主播就是廣大粉絲的利益代言人，當(dāng)薇婭在直播間說出“薇婭的女人”的時候，老臘肉的化石哥心頭也涌出了一股暖流，何況是百萬年來的人類進(jìn)化已把“買買買”刻進(jìn)底層基因的女人。一句“我為了薇婭的女人在選最好的產(chǎn)品、最低的價格”，感天動地，可歌可泣！

??02

??不怕你沒有優(yōu)點(diǎn)，就怕你沒有特點(diǎn)。

??淘寶直播帶貨一姐薇婭，據(jù)說一晚直播帶貨掙一套房，最高單場帶貨3億，全年帶貨300億。她不算很漂亮的美女，但一定是討喜女人和男人喜歡的美女，略帶中性的面部五官，讓女人不嫉妒，讓男人很親近，沙啞的嗓音特點(diǎn)，竟然讓孟非說“聲音性感”，不過我也有同感。

??03

??不怕你沒有顏值，就怕你不真實(shí)。

??直播從最早期的秀場直播演進(jìn)到今天的電商帶貨直播，對顏值門檻要求是越來越低的，畢竟大家是進(jìn)來買東西的，不是來看才藝的，當(dāng)然不能長得太磕磣。薇婭之所以有帶貨殺傷力，就是因?yàn)樗阽R頭前很真實(shí)，是本色出演。做作、作假是直播電商的大忌，人類幾十萬年生物進(jìn)化得來的對人的第一印象的判斷，在直播鏡頭前更加敏銳，任何作假都會無所遁形。粉絲跳出你的直播間，只是用手指頭一劃的功夫，SOEASY。

??04

??不怕你沒有價值，就怕你不夠超值。

??化石哥不是在此宣揚(yáng)垃圾產(chǎn)品，沒價值的產(chǎn)品也能忽悠顧客，而是要表達(dá)產(chǎn)品品質(zhì)是基礎(chǔ)門檻，就不用多談了。如果要在直播間賣爆，產(chǎn)品超值，物超所值是必要充分條件。價格厚道，全網(wǎng)最低價，加量不加價，才是直播間的最愛。

??05

??不怕你沒有心動，就怕你沒有沖動。

??直播帶貨之所以能有天量的帶貨成績，必須依靠用戶的沖動購買。這其實(shí)和線下促銷活動“造場”的套路如出一轍，不過是新瓶裝舊酒。直播帶貨主力品類在100以下-500元之內(nèi)區(qū)間的快消品、美妝品、日用生活用品，這些產(chǎn)品都是滿足沖動購買的品類。再輔之以各種促銷套路，送券、抽獎、返利、秒殺等等，讓沖動永遠(yuǎn)是魔鬼！化石哥的130元就買了干果與牛奶，雖然我不是個吃貨，但在套路下照樣想回農(nóng)村！

??06

??不要讓我都懂，而要讓我秒懂。

??粉絲之所以需要主播帶貨，就是因?yàn)樾畔⑦^載，選擇困難，我不可能什么產(chǎn)品知識都懂，我需要你讓我秒懂。所以這對直播間的主播在產(chǎn)品介紹上，必須下足功夫。直播雖然用視頻部分解決了產(chǎn)品的在線體驗(yàn)化，但與真實(shí)產(chǎn)品體驗(yàn)還是有差距的。主播必須做到用話術(shù)來讓粉絲秒懂，這其實(shí)是一個技術(shù)活。

??07

??不要怕沒有美感，就怕你不帶感。

??對于主播來說，鏡頭感是很關(guān)鍵的。如何在鏡頭前自然表現(xiàn)，本色出演，需要多場直播的歷練。不管李佳琦還是薇婭，一年高強(qiáng)度高頻率300場的直播，天分+勤奮，才能在鏡頭前揮灑自如，表現(xiàn)出色。

??08

??不要百米沖刺寸勁，而要馬拉松式韌勁。

??做過主播的人都知道，直播是一個重體力活，所以，你很少看到主播是“保溫杯里泡枸杞”的中老年人，而是清一色的年輕人。主播必須在每場直播中每時每刻保持精神飽滿，拼勁十足，戰(zhàn)斗力爆表。不僅要每場如此，而且還要場場如此。直播電商帶貨是吃青春飯的。

??下面要談到大家最關(guān)心的這場薇婭直播帶貨索菲亞的戰(zhàn)績到底如何。薇婭在本場直播中，帶貨索菲亞定制家居共計17多分鐘，在線有1270多萬粉絲觀看。索菲亞主推一款輕奢一門到頂工藝的新款衣柜，原價3199元，折后價1799元每平方，連門帶柜價，交500定金，買5千代金券送衣柜鏡子。

??從天貓后臺數(shù)據(jù)天貓流量指數(shù)來看，薇婭直播帶貨后索菲亞的天貓流量指數(shù)比平時暴漲了十倍，基本達(dá)成了預(yù)期效果，對索菲亞品牌也做到了比較好的品牌曝光。（來源： 家居鋒向標(biāo)）

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