存量競爭下，大自然地板以專利技術(shù)+創(chuàng)新服務(wù)撬動(dòng)市場增量

當(dāng)下，中國家居行業(yè)已步入存量房時(shí)代，市場競爭白熱化。與此同時(shí)，消費(fèi)者呈現(xiàn)兩極分化，一方面消費(fèi)降級(jí)，另一方面消費(fèi)升級(jí)成大趨勢，消費(fèi)端越來越愿意為高端產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)買單。如何滿足不同層次的消費(fèi)需求，為中高端人群打造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)，大自然地板以專利技術(shù)+創(chuàng)新服務(wù)一套漂亮組合拳搶灘市場，在金九銀十的黃金營銷時(shí)間逆勢撬動(dòng)市場增長，也為行業(yè)市場增量提供了營銷新思路。

實(shí)木鋼扣地板+十年回收免費(fèi)煥新創(chuàng)新服務(wù)

大自然地板開辟價(jià)值戰(zhàn)新戰(zhàn)場

10月25日，大自然地板在亞洲第一牌坊·順峰山公園牌坊舉行了世界紀(jì)錄挑戰(zhàn)。當(dāng)天，在福布斯世界紀(jì)錄、現(xiàn)場媒體和廣大消費(fèi)者的現(xiàn)場見證下，大自然地板以最高12806N的拉力，成功創(chuàng)造了“世界上承受拉力最大的實(shí)木地板”世界紀(jì)錄。從行業(yè)競爭角度來說，這是既成功申請(qǐng)國家實(shí)用新型專利（專利號(hào)：ZL201720606372.8）后，大自然地板再次主動(dòng)構(gòu)建起技術(shù)壁壘。并且通過破世界紀(jì)錄的硬核產(chǎn)品和精細(xì)的創(chuàng)新服務(wù)做串聯(lián)，在深化客戶認(rèn)知的同時(shí)，鞏固品牌的護(hù)城河。

活動(dòng)現(xiàn)場，大自然地板還舉行了實(shí)木鋼扣地板十年回收免費(fèi)煥新的啟動(dòng)儀式，即在大自然全球野生原木地板節(jié)活動(dòng)期間，只要購買實(shí)木鋼扣地板即可在十年后享受舊地板回收，返廠免費(fèi)煥新的特別政策。此外，購買指定款地板，可享0元升級(jí)鋼扣固裝，升級(jí)不升價(jià)。

大自然地板一天內(nèi)連續(xù)兩個(gè)大動(dòng)作可謂是一石激起千層浪，引發(fā)行業(yè)熱議，大自然地板到底在打什么算盤？憑何底氣可以將服務(wù)的觸角延伸至未來10年？在業(yè)內(nèi)人士看來，大自然地板此套組合拳是經(jīng)過精心設(shè)計(jì)，先是以實(shí)木鋼扣地板世界紀(jì)錄的品質(zhì)為背書，這是大自然地板推行十年回收免費(fèi)煥新服務(wù)的實(shí)力和底氣。再通過產(chǎn)品與服務(wù)的組合，從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)移到價(jià)值戰(zhàn)，開辟價(jià)值戰(zhàn)新戰(zhàn)場，通過價(jià)值的創(chuàng)造和提升來推動(dòng)和引領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

精準(zhǔn)狙擊用戶需求

搶占時(shí)間差，提前布局存量房賽道

近年來，隨著存量競爭深入腹地，回收煥新的服務(wù)模式越來越受到市場追棒，特別是今年9月，國家商務(wù)部啟動(dòng)“家居煥新消費(fèi)季”，中裝協(xié)等八大協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)布煥新消費(fèi)行業(yè)倡議，煥新成為營銷熱詞，煥新模式層出不窮。然而，仔細(xì)回顧大自然實(shí)木鋼扣地板的十年回收免費(fèi)煥新服務(wù)，與市場普遍的以舊換新模式有本質(zhì)的區(qū)別。

一是底層邏輯不同。大自然地板推出的十年回收免費(fèi)煥新，背后是大自然地板基于消費(fèi)需求的深刻洞察。家居屬于低頻次消費(fèi)產(chǎn)品，客戶的消費(fèi)周期基本上是10-15年。10年后，用戶普遍會(huì)遭遇地板老化、殘舊，無論是改善家居，還是老房煥新，地板煥新消費(fèi)將迎來新的高峰期，大自然地板此舉動(dòng)作，等于是搶占對(duì)手時(shí)間差，提前布局存量房賽道。

二是服務(wù)理念不同。相比市場普遍存在的上門回收換新，本質(zhì)上仍然是想做當(dāng)下的生意，從消費(fèi)者口袋中掏出錢。大自然地板看起來更像是堅(jiān)守長期主義，起于本次活動(dòng)期間，只要購買實(shí)木鋼扣地板，十年后繼續(xù)享受服務(wù)，真正打通服務(wù)端，把服務(wù)做足做透做深，對(duì)注重優(yōu)質(zhì)服務(wù)的中高端消費(fèi)者吸引力十足。

三是環(huán)保層面不同，大自然地板十年回收免費(fèi)煥新對(duì)象是購買了實(shí)木鋼扣地板的消費(fèi)者，因?yàn)椴捎娩摽酃萄b的實(shí)木地板能盡可能地保持地板的完整結(jié)構(gòu)，為日后的煥新二次使用提供了基礎(chǔ)條件。而其它以舊換新模式，回收回來的地板大部分已無法再煥新使用，只能進(jìn)入廢品站，從本質(zhì)上來說，未能真正實(shí)現(xiàn)環(huán)保層面的操作。當(dāng)然，這從側(cè)面也反映出大自然地板對(duì)實(shí)木鋼扣地板穩(wěn)定性和實(shí)力的信心。

正是實(shí)木鋼扣地板創(chuàng)新技術(shù)帶來的底氣，讓大自然地板敢于對(duì)未來許下免費(fèi)煥新的十年之約。從消費(fèi)端角度來看，過硬的實(shí)木鋼扣地板既能有效解決地板變形，又能在售后得到有效保障，也極大提振消費(fèi)者購買實(shí)木地板的信心，從而引發(fā)新的消費(fèi)狂潮，帶動(dòng)實(shí)木鋼扣地板銷量直線上升。

實(shí)木地板回收免費(fèi)煥新

踐行企業(yè)責(zé)任，構(gòu)筑綠色人居

存量競爭時(shí)代，越是考驗(yàn)企業(yè)的基本內(nèi)功，如何提高木材的利用率，精益生產(chǎn)、精細(xì)運(yùn)營，降低成本。與此同時(shí)，隨著國家碳中和、碳達(dá)標(biāo)的雙碳戰(zhàn)略和國家推廣綠色建材的貫徹實(shí)施，如何踐行企業(yè)責(zé)任，低碳發(fā)展，這些都成為了建材行業(yè)思考的命題。

一直以來，大自然地板都把環(huán)保健康放在發(fā)展首位，把綠色發(fā)展刻進(jìn)大自然的品牌基因里，本次推出的“實(shí)木鋼扣地板十年回收免費(fèi)煥新”行動(dòng)，對(duì)行業(yè)很有思考價(jià)值。通過借力國家的煥新消費(fèi)熱潮和政策紅利，點(diǎn)燃消費(fèi)者的煥新熱潮，也為消費(fèi)者帶來更省錢、更省心、更低碳的綠色消費(fèi)體驗(yàn)。另一方面，在十年后對(duì)舊地板回收煥新，讓珍稀的原木資源二次利用，提高木材利用率。這是大自然地板對(duì)環(huán)保和社會(huì)責(zé)任的堅(jiān)定承諾，為積極推動(dòng)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)了力量。

相信，大自然地板將繼續(xù)堅(jiān)持環(huán)保與創(chuàng)新相結(jié)合，為消費(fèi)者打造健康美好的家居生活空間，帶領(lǐng)行業(yè)邁向可持續(xù)發(fā)展未來。

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