思考局|如何看待并玩轉(zhuǎn)接下來的家裝市場?
本文作者:家裝下午茶 許春陽
今年六六盛典后,我花了很多時(shí)間全國奔波,和很多早就想見的人見面溝通,點(diǎn)點(diǎn)滴滴勾畫著「家裝下午茶」平臺未來的樣子。這段時(shí)間的大塊文字輸出就比較少,近三個(gè)月,我主要發(fā)發(fā)朋友圈,記錄一些碎片的想法、感悟乃至即時(shí)的心情。當(dāng)然,對內(nèi)的思想理念總結(jié),我堅(jiān)持不懈在做,只是很多信息不適合發(fā)布在自媒體上。我發(fā)現(xiàn),很多人當(dāng)面給我反饋,喜歡看我的文字,而且有些粉絲居然把我的每一篇文字都看了。這些是我沒有想到的,感動了我,也激勵(lì)了我。我想,我應(yīng)該繼續(xù)發(fā)揮自己的天賦,把“悟性、邏輯、逆向思維、復(fù)盤總結(jié) ”等稟賦和文字輸出的能力貢獻(xiàn)出來,為家裝家居產(chǎn)業(yè)的頭部精英們提供優(yōu)質(zhì)的精神食糧。
今天于家裝下午茶而言是重要的日子,2022年9月6日,我依然清晰記得,在大家的支持下,我鼓起勇氣頂著巨大的壓力,在特殊時(shí)期補(bǔ)辦了“2021年的雙十二大會”。在此,我還是要謝謝大家的支持和祝福,幫助我們度過那十幾個(gè)月較為困難的時(shí)光。一年時(shí)間,過得如此快,這一年,你我都收獲了些什么呢?都有些什么成長?
先談?wù)勎易约海@一年,我變得更加專注了,就是專注我們這個(gè)小平臺的未來如何更有價(jià)值;我變得更加確定,就是堅(jiān)定頭部戰(zhàn)略,而不是什么都要的戰(zhàn)略;我的出差變得更頻繁了,我給自己的心理定向是“出國才算出差,國內(nèi)的都不算出差”;我變得更愛買書了,對的是買更多書,而看書的數(shù)量沒有增加,這一年頂多30來本吧;我變得愿意去看看新上線的電影了,我覺得電影這樣的大內(nèi)容大制作,看看有啟發(fā),也能充實(shí)自己的話題;我變得更在意自己的健康和體型了,菜再好吃也不會放肆吃的,喝酒也一定不讓自己喝醉;我變得更堅(jiān)韌了,這一年居然徒步了兩次,200多公里的身心磨煉;我變得更樂觀了,比如提出了“兩大灣區(qū)雙根據(jù)地 ”的設(shè)想,開啟了每月去廣東籌備鋪墊的行動,……
疫情似乎已經(jīng)過去了,2022年81天的閉關(guān)靜修,給我留下了一個(gè)“哲學(xué)腦袋 ”。我回想自己12年前參加教練技術(shù)時(shí),寫下的三個(gè)關(guān)鍵詞:“關(guān)愛、付出、負(fù)責(zé)任 ”;我為未來12年 也寫了三個(gè)關(guān)鍵詞:“自信、快樂、強(qiáng)大 ”,算是自我教練的成長方向。
2035年,時(shí)間看似很遙遠(yuǎn),其實(shí)不是真的很遙遠(yuǎn)。很多朋友告訴我的感知是,一年一年真的太快了~我覺察到,我對時(shí)間的流速變得相當(dāng)敏感,也開始渴望在較短的時(shí)間框架內(nèi),創(chuàng)造出更大的價(jià)值。因此,過去近3個(gè)月,我的行動是密集的、溝通也是非常密集的。朋友說,有時(shí)需要“先開槍后瞄準(zhǔn)”,我表示基本認(rèn)可,在快速行進(jìn)過程中持續(xù)修正“思想行為的算法”。
2023年的市場經(jīng)濟(jì)大環(huán)境,大家有目共睹,都有體感。宏觀環(huán)境對大家都是一樣的,重點(diǎn)是微觀上各自有什么積極作為?
頭部部品商品牌不少還在增長,而且是高速增長,不少品類出現(xiàn)了進(jìn)一步頭部集中化的契機(jī)。家裝企業(yè)的承壓就比較明顯,能夠逆勢增長的裝企絕對是鳳毛麟角,絕大多數(shù)裝企面臨著業(yè)績下滑的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)和壓力。我相信大家心中都充滿著問題,未來的市場會怎樣?我們該怎么辦?
悲觀者正確,樂觀者創(chuàng)造。在情緒層面,抒發(fā)一下對市場的感慨和附議,似乎沒有太大的意義;在理性層面,認(rèn)真思考如何應(yīng)對市場的挑戰(zhàn),才有現(xiàn)實(shí)意義。
家裝家居產(chǎn)業(yè)的“價(jià)格戰(zhàn)”有沒有打響?“價(jià)格戰(zhàn)”白熱化了沒有?有沒有選手“亂出低價(jià)、負(fù)利潤簽單、只為搶現(xiàn)金流”呢?這幾年為“上游房地產(chǎn)的盛宴”配置的全國家裝服務(wù)產(chǎn)能,現(xiàn)在是不是已經(jīng)過剩了?有沒有嚴(yán)重過剩呢?超一線城市的電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體價(jià)格節(jié)節(jié)攀升,似乎就要擊穿頭部裝企的“盈虧平衡線”了……我們用理性深度思考一下,前方的路該怎么走?
「家裝下午茶」從頭部裝企的市場一線了解到,今年以來,裝修業(yè)主的多方比價(jià)數(shù)量激增,從過去比較兩三家,到現(xiàn)在把市面上叫得上名字的頭部裝企都溝通比較一遍,還找一些中小裝企比價(jià)。
新媒體的教育裝修業(yè)主的能力是一流的,認(rèn)知和信息差正在被快速抹平,有些領(lǐng)域的認(rèn)知已被裝修業(yè)主反超和挑戰(zhàn)。經(jīng)歷了充分比價(jià)的報(bào)價(jià)單,那裝企的毛利潤空間可想而知。因?yàn)樾畔⒌男蚀蠓忍嵘?,裝企的“營銷常用促銷套路”開始瓦解和失效,有些是被業(yè)主瓦解,有些是被友商詳細(xì)拆解。這個(gè)階段出現(xiàn)了特殊的簽單現(xiàn)象,就是“真實(shí)裸價(jià)成交法”,加了少許毛利,進(jìn)貨價(jià)和毛利潤講得明明白白,業(yè)主總要讓裝企賺一點(diǎn)點(diǎn)吧!
從理性視角看,當(dāng)市場產(chǎn)能嚴(yán)重過剩時(shí),必然迎來市場出清,優(yōu)勝劣汰。非理性的因素是,憑什么是我讓出市場,而不是你讓出市場呢?這里的“憑什么”,就是裝企老板要思考的關(guān)鍵點(diǎn)。這一輪的白熱化競爭周期預(yù)計(jì)較長,市場的賽馬機(jī)制,自然會篩選出“好馬”。有所憑借的優(yōu)質(zhì)裝企,那就勇敢往前走,危機(jī)反而是機(jī)會更大;兩手空空的普通裝企,那就輕裝簡行,抓住每一個(gè)機(jī)會,危機(jī)確實(shí)是充滿了風(fēng)險(xiǎn)。
「家裝下午茶」認(rèn)為,家裝市場正在轉(zhuǎn)入新常態(tài),誰最能為業(yè)主創(chuàng)造價(jià)值,組織的效率高、成本低,加上團(tuán)隊(duì)能量強(qiáng),整合優(yōu)質(zhì)資源得法等,誰就一定更有未來。優(yōu)秀的裝企老板這段時(shí)間在做什么?在提升認(rèn)知,在深度思考,在規(guī)劃未來藍(lán)圖,在物色搜羅高級人才,在打磨新模型等。評估家裝行業(yè)的競爭烈度,要看和誰比,少數(shù)的強(qiáng)者贏得未來,這是定論。
「家裝下午茶」平臺能做些什么?連接、織網(wǎng)、賦能。我們致力于將家裝家居產(chǎn)業(yè)的頭部精英連接起來,編織成網(wǎng),整合優(yōu)質(zhì)的資源方和能力方,為優(yōu)秀裝企和優(yōu)秀部品商賦能。目前來檢視平臺的進(jìn)展,連接和織網(wǎng)做得較為不錯(cuò),賦能是接下來的工作重心。如果你是優(yōu)秀的部品商、優(yōu)秀的裝企賦能商、或者是精通裝企經(jīng)營的實(shí)戰(zhàn)派頂尖高手,我們平臺非常需要你。
「家裝下午茶」平臺未來的設(shè)想,我們一起聯(lián)手,把賦能這個(gè)核心價(jià)值點(diǎn),逐步分階段落地,真正幫助優(yōu)秀裝企和優(yōu)秀部品商做強(qiáng)做優(yōu)做大!
星光不負(fù)趕路人,致一年時(shí)光。借“心學(xué)”作為結(jié)尾,一位讀了《傳習(xí)錄》十幾遍的大哥和我說,“想”非常重要。我補(bǔ)充演繹一下,“想好的,往好里想”非常重要。這個(gè)世界的本質(zhì)是無法解釋的,其大無外,其小無內(nèi)。相信越來越好,就會越來越好!這個(gè)理念是一定靈驗(yàn)的。你若是尚未得到類似體驗(yàn),只有兩個(gè)原因:信得不徹底或時(shí)間還未到。
2023年已不足4個(gè)月,我們一起抓緊時(shí)間,在現(xiàn)實(shí)世界做點(diǎn)成果,也算致敬時(shí)光。
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