思考局｜如何看待并玩轉(zhuǎn)接下來(lái)的家裝市場(chǎng)？

本文作者：家裝下午茶 許春陽(yáng)

今年六六盛典后，我花了很多時(shí)間全國(guó)奔波，和很多早就想見(jiàn)的人見(jiàn)面溝通，點(diǎn)點(diǎn)滴滴勾畫著「家裝下午茶」平臺(tái)未來(lái)的樣子。這段時(shí)間的大塊文字輸出就比較少，近三個(gè)月，我主要發(fā)發(fā)朋友圈，記錄一些碎片的想法、感悟乃至即時(shí)的心情。當(dāng)然，對(duì)內(nèi)的思想理念總結(jié)，我堅(jiān)持不懈在做，只是很多信息不適合發(fā)布在自媒體上。我發(fā)現(xiàn)，很多人當(dāng)面給我反饋，喜歡看我的文字，而且有些粉絲居然把我的每一篇文字都看了。這些是我沒(méi)有想到的，感動(dòng)了我，也激勵(lì)了我。我想，我應(yīng)該繼續(xù)發(fā)揮自己的天賦，把“悟性、邏輯、逆向思維、復(fù)盤總結(jié) ”等稟賦和文字輸出的能力貢獻(xiàn)出來(lái)，為家裝家居產(chǎn)業(yè)的頭部精英們提供優(yōu)質(zhì)的精神食糧。

今天于家裝下午茶而言是重要的日子，2022年9月6日，我依然清晰記得，在大家的支持下，我鼓起勇氣頂著巨大的壓力，在特殊時(shí)期補(bǔ)辦了“2021年的雙十二大會(huì)”。在此，我還是要謝謝大家的支持和祝福，幫助我們度過(guò)那十幾個(gè)月較為困難的時(shí)光。一年時(shí)間，過(guò)得如此快，這一年，你我都收獲了些什么呢？都有些什么成長(zhǎng)？

先談?wù)勎易约?，這一年，我變得更加專注了，就是專注我們這個(gè)小平臺(tái)的未來(lái)如何更有價(jià)值；我變得更加確定，就是堅(jiān)定頭部戰(zhàn)略，而不是什么都要的戰(zhàn)略；我的出差變得更頻繁了，我給自己的心理定向是“出國(guó)才算出差，國(guó)內(nèi)的都不算出差”；我變得更愛(ài)買書了，對(duì)的是買更多書，而看書的數(shù)量沒(méi)有增加，這一年頂多30來(lái)本吧；我變得愿意去看看新上線的電影了，我覺(jué)得電影這樣的大內(nèi)容大制作，看看有啟發(fā)，也能充實(shí)自己的話題；我變得更在意自己的健康和體型了，菜再好吃也不會(huì)放肆吃的，喝酒也一定不讓自己喝醉；我變得更堅(jiān)韌了，這一年居然徒步了兩次，200多公里的身心磨煉；我變得更樂(lè)觀了，比如提出了“兩大灣區(qū)雙根據(jù)地 ”的設(shè)想，開(kāi)啟了每月去廣東籌備鋪墊的行動(dòng)，……

疫情似乎已經(jīng)過(guò)去了，2022年81天的閉關(guān)靜修，給我留下了一個(gè)“哲學(xué)腦袋 ”。我回想自己12年前參加教練技術(shù)時(shí)，寫下的三個(gè)關(guān)鍵詞：“關(guān)愛(ài)、付出、負(fù)責(zé)任 ”；我為未來(lái)12年 也寫了三個(gè)關(guān)鍵詞：“自信、快樂(lè)、強(qiáng)大 ”，算是自我教練的成長(zhǎng)方向。

2035年，時(shí)間看似很遙遠(yuǎn)，其實(shí)不是真的很遙遠(yuǎn)。很多朋友告訴我的感知是，一年一年真的太快了～我覺(jué)察到，我對(duì)時(shí)間的流速變得相當(dāng)敏感，也開(kāi)始渴望在較短的時(shí)間框架內(nèi)，創(chuàng)造出更大的價(jià)值。因此，過(guò)去近3個(gè)月，我的行動(dòng)是密集的、溝通也是非常密集的。朋友說(shuō)，有時(shí)需要“先開(kāi)槍后瞄準(zhǔn)”，我表示基本認(rèn)可，在快速行進(jìn)過(guò)程中持續(xù)修正“思想行為的算法”。

2023年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，大家有目共睹，都有體感。宏觀環(huán)境對(duì)大家都是一樣的，重點(diǎn)是微觀上各自有什么積極作為？

頭部部品商品牌不少還在增長(zhǎng)，而且是高速增長(zhǎng)，不少品類出現(xiàn)了進(jìn)一步頭部集中化的契機(jī)。家裝企業(yè)的承壓就比較明顯，能夠逆勢(shì)增長(zhǎng)的裝企絕對(duì)是鳳毛麟角，絕大多數(shù)裝企面臨著業(yè)績(jī)下滑的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)和壓力。我相信大家心中都充滿著問(wèn)題，未來(lái)的市場(chǎng)會(huì)怎樣？我們?cè)撛趺崔k？

悲觀者正確，樂(lè)觀者創(chuàng)造。在情緒層面，抒發(fā)一下對(duì)市場(chǎng)的感慨和附議，似乎沒(méi)有太大的意義；在理性層面，認(rèn)真思考如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，才有現(xiàn)實(shí)意義。

家裝家居產(chǎn)業(yè)的“價(jià)格戰(zhàn)”有沒(méi)有打響？“價(jià)格戰(zhàn)”白熱化了沒(méi)有？有沒(méi)有選手“亂出低價(jià)、負(fù)利潤(rùn)簽單、只為搶現(xiàn)金流”呢？這幾年為“上游房地產(chǎn)的盛宴”配置的全國(guó)家裝服務(wù)產(chǎn)能，現(xiàn)在是不是已經(jīng)過(guò)剩了？有沒(méi)有嚴(yán)重過(guò)剩呢？超一線城市的電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體價(jià)格節(jié)節(jié)攀升，似乎就要擊穿頭部裝企的“盈虧平衡線”了……我們用理性深度思考一下，前方的路該怎么走？

「家裝下午茶」從頭部裝企的市場(chǎng)一線了解到，今年以來(lái)，裝修業(yè)主的多方比價(jià)數(shù)量激增，從過(guò)去比較兩三家，到現(xiàn)在把市面上叫得上名字的頭部裝企都溝通比較一遍，還找一些中小裝企比價(jià)。

新媒體的教育裝修業(yè)主的能力是一流的，認(rèn)知和信息差正在被快速抹平，有些領(lǐng)域的認(rèn)知已被裝修業(yè)主反超和挑戰(zhàn)。經(jīng)歷了充分比價(jià)的報(bào)價(jià)單，那裝企的毛利潤(rùn)空間可想而知。因?yàn)樾畔⒌男蚀蠓忍嵘?，裝企的“營(yíng)銷常用促銷套路”開(kāi)始瓦解和失效，有些是被業(yè)主瓦解，有些是被友商詳細(xì)拆解。這個(gè)階段出現(xiàn)了特殊的簽單現(xiàn)象，就是“真實(shí)裸價(jià)成交法”，加了少許毛利，進(jìn)貨價(jià)和毛利潤(rùn)講得明明白白，業(yè)主總要讓裝企賺一點(diǎn)點(diǎn)吧！

從理性視角看，當(dāng)市場(chǎng)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩時(shí)，必然迎來(lái)市場(chǎng)出清，優(yōu)勝劣汰。非理性的因素是，憑什么是我讓出市場(chǎng)，而不是你讓出市場(chǎng)呢？這里的“憑什么”，就是裝企老板要思考的關(guān)鍵點(diǎn)。這一輪的白熱化競(jìng)爭(zhēng)周期預(yù)計(jì)較長(zhǎng)，市場(chǎng)的賽馬機(jī)制，自然會(huì)篩選出“好馬”。有所憑借的優(yōu)質(zhì)裝企，那就勇敢往前走，危機(jī)反而是機(jī)會(huì)更大；兩手空空的普通裝企，那就輕裝簡(jiǎn)行，抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)，危機(jī)確實(shí)是充滿了風(fēng)險(xiǎn)。

「家裝下午茶」認(rèn)為，家裝市場(chǎng)正在轉(zhuǎn)入新常態(tài)，誰(shuí)最能為業(yè)主創(chuàng)造價(jià)值，組織的效率高、成本低，加上團(tuán)隊(duì)能量強(qiáng)，整合優(yōu)質(zhì)資源得法等，誰(shuí)就一定更有未來(lái)。優(yōu)秀的裝企老板這段時(shí)間在做什么？在提升認(rèn)知，在深度思考，在規(guī)劃未來(lái)藍(lán)圖，在物色搜羅高級(jí)人才，在打磨新模型等。評(píng)估家裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)烈度，要看和誰(shuí)比，少數(shù)的強(qiáng)者贏得未來(lái)，這是定論。

「家裝下午茶」平臺(tái)能做些什么？連接、織網(wǎng)、賦能。我們致力于將家裝家居產(chǎn)業(yè)的頭部精英連接起來(lái)，編織成網(wǎng)，整合優(yōu)質(zhì)的資源方和能力方，為優(yōu)秀裝企和優(yōu)秀部品商賦能。目前來(lái)檢視平臺(tái)的進(jìn)展，連接和織網(wǎng)做得較為不錯(cuò)，賦能是接下來(lái)的工作重心。如果你是優(yōu)秀的部品商、優(yōu)秀的裝企賦能商、或者是精通裝企經(jīng)營(yíng)的實(shí)戰(zhàn)派頂尖高手，我們平臺(tái)非常需要你。

「家裝下午茶」平臺(tái)未來(lái)的設(shè)想，我們一起聯(lián)手，把賦能這個(gè)核心價(jià)值點(diǎn)，逐步分階段落地，真正幫助優(yōu)秀裝企和優(yōu)秀部品商做強(qiáng)做優(yōu)做大！

星光不負(fù)趕路人，致一年時(shí)光。借“心學(xué)”作為結(jié)尾，一位讀了《傳習(xí)錄》十幾遍的大哥和我說(shuō)，“想”非常重要。我補(bǔ)充演繹一下，“想好的，往好里想”非常重要。這個(gè)世界的本質(zhì)是無(wú)法解釋的，其大無(wú)外，其小無(wú)內(nèi)。相信越來(lái)越好，就會(huì)越來(lái)越好！這個(gè)理念是一定靈驗(yàn)的。你若是尚未得到類似體驗(yàn)，只有兩個(gè)原因：信得不徹底或時(shí)間還未到。

2023年已不足4個(gè)月，我們一起抓緊時(shí)間，在現(xiàn)實(shí)世界做點(diǎn)成果，也算致敬時(shí)光。

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