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橙心互動攜手新居網(wǎng)打造“家居好物節(jié)”直播購物嘉年華

來源：家居百科時間：2020年05月13日 17:31

后疫情時代，家居行業(yè)作為第二產(chǎn)業(yè)范疇，在短時間內(nèi)遭遇了運營與銷售端口上的雙重瓶頸。傳統(tǒng)品牌廣告售價過高，投放途徑偏線下與電視節(jié)目宣傳，對于客單價相對高昂的家居品牌而言，效果更聚焦于品宣，在效果轉(zhuǎn)化上鏈路較長，鮮少能夠直觀快速的看到銷售效果。

但與此同時，消費者對于家居產(chǎn)品的需求度與關(guān)注度卻在進一步提升。據(jù)字節(jié)跳動公開數(shù)據(jù)顯示，今日頭條每5個用戶中就有1個關(guān)注家居行業(yè)，家居類內(nèi)容閱讀量累計超109億，抖音端家居類內(nèi)容播放量978億+。長達半年的居家隔離經(jīng)歷，讓普羅大眾對于“更舒適的家”也有了更為強烈的需求，居家市場正迎來新一輪爆發(fā)。

面對日益增長的消費需求與宣傳轉(zhuǎn)化效果斷層的現(xiàn)實性問題，家居行業(yè)如何最大程度上利用市場利好，提高轉(zhuǎn)化效率是亟待解決的現(xiàn)實性問題。在此市場背景之下，家居行業(yè)數(shù)字營銷解決方案服務(wù)商-優(yōu)居旗下聚焦于MCN業(yè)務(wù)模型的橙心互動與新居網(wǎng)，兩個家居行業(yè)垂直領(lǐng)域MCN強強聯(lián)手，于5月19日-26日，共同打造了首個家居多平臺直播購物嘉年華---“家居好物節(jié)”（后文皆簡稱為“家居好物節(jié)”）。借助抖音、快手等主流短視頻平臺，擴大造節(jié)規(guī)模，提升用戶交互度。

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超矩陣傳播，打造多平臺聯(lián)動狂歡

“家居好物節(jié)”匯集設(shè)計師阿爽，wuli設(shè)計姐，設(shè)計好房子，家裝買手007等多位百萬博主與腰部kol，打造消費者年齡、需求范圍全覆蓋。同時，在抖音、快手、微博、微信、小紅書、今日頭條等平臺打造億級流量端口，篩選、覆蓋1.6億家居粉絲，觸達業(yè)主及達人粉絲微信社群，精準(zhǔn)引流目標(biāo)客戶。通過達人內(nèi)容種草與直播轉(zhuǎn)化，為企業(yè)解決私域流量枯竭的困境。打造品牌-產(chǎn)品-內(nèi)容運營-用戶交互-口碑傳播的良性營銷閉環(huán)。

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家居好物節(jié)招商范圍覆蓋泛家居品類，最終擬定募集家紡、日用、家電、建材等消耗度高、需求明顯的家居細分品類。通過矩陣直播，將各上下游企業(yè)需求匯合，打造行業(yè)流量積蓄池，形成各品牌流量交互?；顒右劳杏诙桃曨l平臺的智能分析、匹配技術(shù)，助力品牌精準(zhǔn)獲客，不僅對用戶進行年齡段、地域端的初步劃分，將50位頭中腰部kol粉絲畫像進行匹配貼合，最大程度上擴大曝光數(shù)量，減少蓄客成本，達到品牌營銷與流量獲取的最高性價比。

深度營銷，突破既有電商營銷模式壁壘

在硬核的流量支撐下，家居好物節(jié)的營銷玩法也更貼近消費者，將kol作為品牌與消費者之間的溝通橋梁。與同類型活動相比，家居好物節(jié)將kol定性為好物推薦官。從品牌定位，產(chǎn)品質(zhì)量，渠道價格等方面都親力親為，給到消費者最優(yōu)質(zhì)的體驗式種草服務(wù)，在優(yōu)惠力度與產(chǎn)品測評方面都做到極致。

家居好物節(jié)于 C端追求用戶交互感與品牌認同感， B于端則追求縮短轉(zhuǎn)化路徑。通過各類硬廣資源引流，淘寶、天貓在內(nèi)的第三方電商平臺引入，完整的轉(zhuǎn)化路徑引導(dǎo)用戶直接下單購買，為家居品牌的全鏈路打通提供了可能性。通過這樣廣覆蓋、精準(zhǔn)承接的鏈路，家居品牌可以高效實現(xiàn)品效合一。

橙心互動與新居網(wǎng)的強強聯(lián)手，將電商平臺的承接優(yōu)勢、內(nèi)容平臺的場景溝通優(yōu)勢疊加。短視頻/直播營銷的場景構(gòu)建得到多維度展示，覆蓋不同人群，全面挖掘并轉(zhuǎn)化潛在用戶，最大化釋放營銷勢能。為家居產(chǎn)品打開“短視頻種草+直播拔草”的營銷新路徑。并且在抖音、快手等視頻軟件不同端口下，流量特征、粉絲畫像不同，兩相結(jié)合，將有助于家居品牌將電商平臺的高意愿購買人群和短視頻平臺的潛在用戶一網(wǎng)打盡。

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