美家時貸：小裝企大能量，三四線城市裝企如何突圍

美家時貸：小裝企大能量，三四線城市裝企如何突圍

前言：綠豆家裝是貴州省知名家裝連鎖品牌，經(jīng)過數(shù)年耕耘，探索和總結了不少開發(fā)下沉市場的經(jīng)驗。以貴州畢節(jié)市加盟商為例，僅130平方米店面，員工12人，年租金3萬/年，運營費用合計不過40萬/年，2019年產(chǎn)值達到了2500萬！背后的成功秘訣是什么？

家裝市場經(jīng)過多年發(fā)展，一二線城市已相當成熟，規(guī)模趨于飽和、紅利轉紅海；同時，三四五線城市的房地產(chǎn)市場和城鎮(zhèn)化水平仍保持較高速度增長。因此，越來越多的裝企將眼光投放到了這些城市。布局下沉區(qū)域的裝企，展廳規(guī)模不大、服務人員不多，無法照搬大店模式、群狼戰(zhàn)術、廣告轟炸等玩法，如何有效突破？以下三點尤為重要：

1、如何有效引流？

2、如何解決客戶與裝企之間的信任問題，客戶憑什么選你？

3、如何提高到店轉化率？

一、預授信：助力裝企精準引流

貴陽綠豆家裝總經(jīng)理 張發(fā)源

綠豆品牌聯(lián)合創(chuàng)始人、貴陽綠豆家裝總經(jīng)理張發(fā)源介紹道：只要能讓客戶信任，店面大小不是問題，信任是影響消費者決策的核心因素。綠豆家裝與全國家裝分期平臺美家時貸合作3+X分期產(chǎn)品，很好的解決引流和客戶信任感問題。

“我們在超市電梯、寄存柜等都投放了裝修期間不付一分錢的宣傳標語，附帶美家時貸的專屬二維碼?？蛻舸蜷_支付寶掃二維碼，不用輸入任何個人信息，就可以在數(shù)秒鐘內查看和領取綠豆家裝專屬的免息分期額度?！?/p>

基于支付寶，帶來品牌提升；利用預授信，提前領取額度，刺激了業(yè)主消費需求；業(yè)主前120天無需任何還款，真正做到了裝修期間不付一分錢，差異化營銷和付款方式給業(yè)主帶來不一樣的認知。

“這樣，我們就打開了和客戶交流的正確方式，大大提高了到店率和轉化率。綠豆家裝本身良好的裝修品質，再加上3個月免費使用資金，客戶非常樂意來裝修，進店客流增加了一倍，轉化率提高了10%，年產(chǎn)值實現(xiàn)翻倍?！?/p>

二、裝修期間顧客不付錢、裝企不差錢：解決客戶與裝企間的信任問題

下沉市場開發(fā)成功案例：畢節(jié)隸屬貴州省下轄地級市，畢節(jié)綠豆家裝展廳130平米，年租金3萬，員工12個人，一年房租人工及廣告固定開支40萬左右。畢節(jié)綠豆自從使用美家時貸的3+X分期產(chǎn)品，2019年年產(chǎn)值超2500萬元，成功實現(xiàn)客流量、到店率、簽約率、產(chǎn)值等翻倍業(yè)績。減去固定的房租等開銷成本，利潤也實現(xiàn)了翻倍。真正做到了小裝企大能量！

據(jù)畢節(jié)綠豆家裝總經(jīng)理金志介紹：使用美家時貸的3+X分期產(chǎn)品，自從打出“裝修期間不付一分錢”的宣傳標語，在當?shù)匦袠I(yè)轟動很大，主動到店咨詢的客戶增加了很多。業(yè)主提交分期申請后，美家時貸在兩小時內就可以出審批結果，也大大提高了我們的直簽率。款項則直接支付至裝企，顧客不用付錢的同時裝企還不差錢。

傳統(tǒng)裝修公司需要客戶節(jié)點驗收后，再讓客戶交進度款，有時候客戶忙，驗收進度較慢，進度款交得慢，導致工地施工周期緊張。與美家時貸合作，解決了付款的及時性、保障了工地進度，節(jié)點一到就可收到進度款，保障材料工人及時進場施工。還一并解決了向客戶收尾款的難題。

畢節(jié)綠豆家裝總經(jīng)理金志(左二）與美家時貸高管（左三）

3+X先完工后再分期付款，為什么適合下沉市場？

最大亮點是與裝修這個特殊的“服務過程”+“制造過程”相匹配：放款后前3個月裝修期間，客戶無需還款，額度最高30萬，從第4個月（約120天后）開始還款，對于客戶有多重意義：

減輕客戶對裝企跑路的擔憂、對裝修質量的疑慮。

高效無感支付降低了客戶掏錢時的疼痛感；免息則給了客戶賺便宜的感覺。

給客戶3個月裝修完成的合理預期。

對于裝修公司則保障了付款及時性、保障了工地進度、解決收尾款的難題。

極速、極簡、純線上：提高到店轉化率

美家時貸依托支付寶的強大科技能力、極致用戶體驗，打造區(qū)別于銀行的差異化家裝金融營銷方案。

極簡：無需紙質材料、面簽、開卡等繁雜手續(xù)。

極速：5秒領額度，2小時放款到裝企，0壓力裝修。

純線上：查額度、申請、審批、放款、還款全流程純線上操作，無需額外下載APP。

三、美家時貸——家居行業(yè)的基礎金融設施

美家時貸，由裝修行業(yè)龍頭——金螳螂集團發(fā)起成立、與支付寶戰(zhàn)略合作的家居消費金融品牌，定位裝企最可靠的金融合作伙伴，也是省金融辦認可的持牌金融機構。

經(jīng)歷3年行業(yè)耕耘與沉淀，美家時貸熟稔裝企需求，形成了強大產(chǎn)品矩陣，有力提升裝企營銷、留資、轉化、回款各項能力。

3+X先完工后付款：前120天無需還款，助力裝企和客戶建立信任的同時保障自身現(xiàn)金流，下沉市場開發(fā)利器。

首付分期：裝企直簽神器，業(yè)主僅憑shen份證即可申請，秒出額度秒到賬，當場鎖單不流失。多家套餐型裝企用首付分期，直簽率提升三分之一。

標準分期：額度高達50萬。

美員貸：面向設計師，合作裝企員工專屬低息貸款。

美銀貸：面向業(yè)主裝修后階段生活消費，可用于家具、購車、旅游等支出。

多家銀行合作的家裝分期：低費率、高額度、享返傭。

秉承“讓未來多一種可能”的愿景，美家時貸已布局30+城市，與1000多家優(yōu)秀裝企合作，為數(shù)萬家庭提供家裝分期服務。從合作裝企實力、合作數(shù)量、放款規(guī)模、市場口碑等多個維度，美家時貸已成為中國家裝場景金融第一品牌！

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