姚紅鵬：可持續(xù)經(jīng)營(yíng)，追求“強(qiáng)”而非'大”

“進(jìn)入新發(fā)展時(shí)代，我們不能用過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)或者邏輯，來(lái)進(jìn)行預(yù)期管理或定義未來(lái)?！?/p>

——姚紅鵬

2023年上半年，德爾集團(tuán)旗下高端原木地板品牌Der·1863在昆山、慈溪、樂(lè)清等地的001號(hào)藝術(shù)館相繼開幕，在引領(lǐng)高端原木生活方式的同時(shí)，品牌發(fā)展?jié)u入快車道。

德爾董事、執(zhí)行總裁兼地材產(chǎn)業(yè)總裁姚紅鵬

德爾董事、執(zhí)行總裁兼地材產(chǎn)業(yè)總裁姚紅鵬在接受網(wǎng)易采訪時(shí)表示，家居產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新商業(yè)價(jià)值觀時(shí)代，這個(gè)時(shí)期“合理發(fā)展、根據(jù)大環(huán)境管理預(yù)期、注重內(nèi)在質(zhì)量”三者缺一不可，靜下來(lái)將企業(yè)踏實(shí)做好，不追求快，而是追求健康、精、美的高質(zhì)量發(fā)展。

一、設(shè)計(jì)的底層邏輯，是對(duì)人的思考

6月，全球高端原木地板Der·1863昆山001號(hào)藝術(shù)館開幕，以“藝術(shù)·印象”為主題的藝術(shù)館將昆山城市風(fēng)格深度與品牌相融，創(chuàng)造獨(dú)特的文化內(nèi)涵與藝術(shù)高度。著名室內(nèi)設(shè)計(jì)師杜柏均以品牌設(shè)計(jì)摯友的身份，在現(xiàn)場(chǎng)以《設(shè)計(jì)無(wú)限-中式DNA》為題，闡述中式設(shè)計(jì)的國(guó)際化演變。

自2022年起，Der·1863聯(lián)合設(shè)計(jì)紀(jì)元開創(chuàng)“薈設(shè)計(jì)”平臺(tái)，攜優(yōu)秀設(shè)計(jì)師打造高端場(chǎng)景案例“設(shè)計(jì)摯友大宅”、“美宅案例”等，成功實(shí)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)地材的破圈。Der·1863在對(duì)接設(shè)計(jì)師圈層和扶持優(yōu)秀設(shè)計(jì)師的道路上，實(shí)現(xiàn)了相互促進(jìn)、共同成長(zhǎng)的有效發(fā)展循環(huán)鏈。

“設(shè)計(jì)不僅需要戰(zhàn)術(shù)，更需要學(xué)問(wèn)”，姚紅鵬指出，設(shè)計(jì)的底層邏輯，是對(duì)人的思考、對(duì)人為、對(duì)哲學(xué)的思考。尤其設(shè)計(jì)家時(shí)，要了解家庭成員的背景、內(nèi)心訴求，通過(guò)面對(duì)面交流來(lái)實(shí)現(xiàn)。只有了解清楚，才能用適當(dāng)?shù)牟牧虾凸に嚬し?，落地設(shè)計(jì)。

二、新發(fā)展階段，要出世也要入世

2023雖全新開局，但宏觀經(jīng)濟(jì)內(nèi)生動(dòng)力仍然不強(qiáng)，疊加房地產(chǎn)市場(chǎng)下行壓力，行業(yè)對(duì)建材家居消費(fèi)熱度的持續(xù)性仍存在一定隱憂，這也表現(xiàn)在終端市場(chǎng)上。

對(duì)于外界所說(shuō)的“難”，其實(shí)是一種心理感知。對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，大家的感知度還是存在共性，畢竟市場(chǎng)增速放緩是現(xiàn)實(shí)。姚紅鵬表示，“假設(shè)企業(yè)以前是雙位數(shù)增長(zhǎng)，如今依舊要保持這個(gè)速度和規(guī)模，大概率會(huì)越來(lái)越痛苦，為什么？本質(zhì)是進(jìn)入新時(shí)代，我們的認(rèn)知要發(fā)生改變”。

他指出，“進(jìn)入新發(fā)展時(shí)代，我們不能用過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)或者邏輯，來(lái)進(jìn)行預(yù)期管理或定義未來(lái)”。實(shí)際操作上，既要入世也要出世，做事的時(shí)候定下目標(biāo)、積極去干，要有樂(lè)觀主義精神，但如果即使這樣做了沒有達(dá)成目標(biāo)，用坦然的心態(tài)去面對(duì)。

以Der·1863的線下渠道布局來(lái)看，正在實(shí)現(xiàn)步步為營(yíng)、穩(wěn)扎穩(wěn)打。截至2022年底（via德爾未來(lái)年報(bào)），Der·1863正式投入運(yùn)營(yíng)的門店已達(dá)20+家，Der·1863圍繞基礎(chǔ)服務(wù)、安裝防控、數(shù)字服務(wù)、增值服務(wù)，為用戶打造全場(chǎng)景全流程的服務(wù)體驗(yàn)，并通過(guò)與中國(guó)網(wǎng)球公開賽的跨界合作，用高端運(yùn)動(dòng)賦能品牌力。

姚紅鵬認(rèn)為，對(duì)于品牌而言，如果說(shuō)過(guò)去是比拼投資、跑馬圈地的速度，比膽量和捕捉機(jī)會(huì)的能力，那么未來(lái)則需要真正的看清楚、看明白，然后扎扎實(shí)實(shí)靜下來(lái)，將擅長(zhǎng)的東西做好，在一步一步的成長(zhǎng)過(guò)程中活得健康、活的更長(zhǎng)久。

三、高質(zhì)量發(fā)展，追求“強(qiáng)”而非“大”

實(shí)際上，在內(nèi)外承壓的發(fā)展期，蛋糕沒有變大，甚至有萎縮，這時(shí)候需要企業(yè)家用心去找市場(chǎng)。綜合來(lái)看，伴隨著人口結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的改變，消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)了諸多新動(dòng)向，比如國(guó)潮、品質(zhì)消費(fèi)主義等。姚紅鵬指出，目前的市場(chǎng)還存在著部分增長(zhǎng)區(qū)域，比如“高端+經(jīng)濟(jì)”的奢侈品市場(chǎng)，以及真正具有高性價(jià)比的產(chǎn)品。

姚紅鵬總結(jié)德爾的核心發(fā)展邏輯在于——聚品類、多品牌、全覆蓋、強(qiáng)運(yùn)營(yíng)，即聚焦品類，通過(guò)多維品牌，比如德爾未來(lái)旗下的德爾、Der·1863、百得勝、巢代等多品牌矩陣，實(shí)現(xiàn)全渠道和全消費(fèi)層級(jí)的覆蓋。

他認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新商業(yè)價(jià)值觀時(shí)代，這個(gè)時(shí)候要靜下來(lái)，把企業(yè)踏踏實(shí)實(shí)做好，過(guò)程中不過(guò)分追求快，而是追求健康、精、美。對(duì)于未來(lái)5-10年，德爾需要用全新的認(rèn)知和邏輯體系，去創(chuàng)造一個(gè)美好的時(shí)代。這里面，歸零是其一，鏈接是其二。對(duì)于地板產(chǎn)業(yè)，鏈接的首要是新科技，用科技如數(shù)智化，為強(qiáng)運(yùn)營(yíng)賦能以提高效率，鏈接其次是生態(tài)連接，上下游的生態(tài)鏈，不斷的重構(gòu)和增強(qiáng)，靠生態(tài)去提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

以供應(yīng)商舉例，現(xiàn)如今企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系不是單純的買賣關(guān)系，在企業(yè)的數(shù)字化改造過(guò)程中，需要賦能供應(yīng)商使之更高效，這就超出了以前做企業(yè)的單向思維或者邊界思維，用更開放的圈層思維去達(dá)成鏈接。

所以Der·1863作為德爾集團(tuán)旗下高端原木地板品牌，定位是“更懂中國(guó)人的全球高端原木品牌”，不是做原材料的搬運(yùn)工，而是立足當(dāng)下中國(guó)的市場(chǎng)，研究更適合本土使用的中國(guó)高端地板，而同時(shí)品牌又是開放的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，鏈接好全球設(shè)計(jì)、全球制造、全球選材，來(lái)共同為Der·1863品牌服務(wù)。

對(duì)于終端市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)，姚紅鵬指出，“兩手都要抓”，一只手做下沉市場(chǎng)，一只手在紅海一線市場(chǎng)激活增量。其中一二線城市競(jìng)爭(zhēng)大，需要提高用戶價(jià)值以提升客單價(jià)；下沉市場(chǎng)則需要復(fù)盤，靜下來(lái)抓住機(jī)會(huì)，把原有的地盤守好。

德爾董事、執(zhí)行總裁兼地材產(chǎn)業(yè)總裁姚紅鵬與網(wǎng)易家居執(zhí)行主編羅會(huì)?。ㄓ遥┖嫌?/p>

對(duì)于未來(lái)，姚紅鵬認(rèn)為“合理發(fā)展、根據(jù)大環(huán)境管理預(yù)期、注重內(nèi)在質(zhì)量”，這三者缺一不可。在行業(yè)都在向全屋、全空間去發(fā)展的時(shí)候，單品還有沒有未來(lái)？答案是肯定的。未來(lái)的時(shí)代，依舊要尊重市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律，專業(yè)與擅長(zhǎng)的最終能做大做強(qiáng)。這也是一個(gè)真正需要有匠心精神的、踏實(shí)追尋商業(yè)本質(zhì)企業(yè)的時(shí)代，TA不需要每家企業(yè)都大而全，而是將擅長(zhǎng)的發(fā)揮到極致，可以優(yōu)越的活下去。

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