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庫斯家居顧國彪：融入“定制”增長引擎，進(jìn)一步邁向全屋大家居

來源：家居百科時間：2023年03月21日 16:35

??三月的廣東，迎來了家具人的重頭戲——展會季。

??3月15日，譽為“中國家具行業(yè)開年第一展”的第49屆國際名家具(東莞)展覽會以“追光”為主題在廣東現(xiàn)代國際展覽中心拉開序幕。來自全國各地的專業(yè)觀眾涌入展館，家具人穿越?jīng)坝咳顺?，步履匆匆地尋找商機。這背后折射的正是經(jīng)濟的復(fù)蘇勢頭，是市場的信心回暖訊號。

??多款潮流新品亮相，全新定義生活美學(xué)家

??作為中國軟體沙發(fā)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，庫斯家居亮相東莞名家具展，從生活美學(xué)家的角度帶來了多款潮流新品。本次展會上，庫斯展位擺脫傳統(tǒng)，通過設(shè)計鮮艷的色彩，利用區(qū)塊性的色彩背景襯托產(chǎn)品調(diào)性，極具美學(xué)的設(shè)計語言，將為現(xiàn)場的觀展客戶帶來全新的空間體驗。

??展位上，新浪家居有幸對話品牌營銷總監(jiān)顧國彪，就庫斯新品亮點、2023戰(zhàn)略部署規(guī)劃以及門店流量等話題展開了討論。

??當(dāng)下95、00后的年輕消費群體逐漸成為主流消費人群，顧國彪表示，這部分年輕人的消費觀念和消費行為發(fā)生了變化，愿意為自己的喜好買單，理性消費同時也會沖動決策。因此，庫斯家居從產(chǎn)品研發(fā)到材質(zhì)選擇，堅持為年輕而設(shè)計的理念，匠心打造出多款造型時尚、功能實用、環(huán)保又極具高性價比屬性的產(chǎn)品。

??戰(zhàn)略升級，“成品+定制”的全屋大家居成新增長點

??在新消費浪潮的推動下,庫斯家居除了在產(chǎn)品上多元化布局，營銷及戰(zhàn)略部署上也跟著渠道變革發(fā)生了變化。2023年，庫斯家居戰(zhàn)略定位全新升級，融入定制，將營銷前置，為后端家具引流，用產(chǎn)品帶動消費。這在本屆展會上也有所體現(xiàn)，庫斯家居新品主要由兩大板塊組成：一為全屋定制展館，二為全屋定制+成品家具。顧國彪表示，全屋大家居模式將是庫斯家居未來的發(fā)展方向。未來三年庫斯家居將由過去的成品、單品向數(shù)字化智能成品+定制高度融合的全屋大家居升級轉(zhuǎn)型，進(jìn)一步拓寬業(yè)務(wù)，這是庫斯的高質(zhì)量發(fā)展邁出的關(guān)鍵一步。

??此外，庫斯會通過建設(shè)數(shù)字化智能工廠，實現(xiàn)智能產(chǎn)品、智能制造、智能管理；通過建設(shè)30萬㎡的集原創(chuàng)設(shè)計、家居展覽、智慧辦公、產(chǎn)業(yè)金融為一體的庫斯家居智慧大廈，推動庫斯的高質(zhì)量發(fā)展；通過提升服務(wù)水平，精心培育千萬大商，實現(xiàn)業(yè)績翻倍式的跨越。

??流量分化下，經(jīng)銷商需拓寬引流，銷售前置

??對于渠道分流，門店流量難,經(jīng)銷商應(yīng)該如何破局?顧國彪建議如下：

??一、渠道上，經(jīng)銷商要學(xué)會自己引流，不管是從電話、微信上，還是在抖音直播或小紅書上引流。因為流量分化，裝修公司、定制品牌可能在裝修前期就把成品家具客戶截流，致使門店客戶變少，如果經(jīng)銷商不在引流上下功夫，被時代淘汰的風(fēng)險會加大。經(jīng)銷商們可以盡快完善自己門店的抖音號。

??二、把銷售前置，可以跟著庫斯家居的腳步融入定制，這既迎合了年輕消費者一站式選購的消費習(xí)慣，也能讓單子做大，利潤更高。

??三、經(jīng)銷商需要有品牌意識，需要有從行業(yè)品牌到消費者品牌轉(zhuǎn)變的意識。庫斯家居愿意扶持有品牌意識和注重品質(zhì)的經(jīng)銷商從小做到大。

??2023將是向好的一年，庫斯家居有望實現(xiàn)跨越式發(fā)展

??展望2023年，顧國彪表示，三年疫情結(jié)束，不管是經(jīng)銷商，還是廠家，或是終端客戶，中國經(jīng)濟和整個市場肯定向上、向好的。2023年，庫斯家居仍會緊抓產(chǎn)品質(zhì)量，同時做款式新穎，更加貼近Z世代消費者的生活的優(yōu)質(zhì)家具產(chǎn)品。其次，會一如既往地做好服務(wù)，積極幫扶經(jīng)銷商，包括培訓(xùn)、營銷、抖音引流等，做好全流程的服務(wù)。顧國彪堅信，庫斯家居的2023會是飛躍的一年。

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