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從站穩(wěn)到回暖！2023年陶瓷行業(yè)值得期待

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2023年02月13日 17:27

??作者 | 王力蒙娜麗莎集團(tuán)文化總監(jiān)

??新一年的征程，廣大陶瓷人厲兵秣馬，信心滿懷。

??三年疫情，期間地產(chǎn)暴雷、需求萎縮，天然氣飛漲，可以說(shuō)是舉步維艱。尤其是“動(dòng)態(tài)清零”下的層層加碼，讓陶瓷人雪上加霜，經(jīng)歷了多年來(lái)未曾有過(guò)的至暗時(shí)刻。

??經(jīng)過(guò)春節(jié)、元宵兩大節(jié)日的考驗(yàn)，困擾已久的疫情“神秘”消失，與此同時(shí)，人流、物流、信息流如春潮涌動(dòng)，伴隨著從南到北元宵節(jié)絢麗的煙花，那個(gè)喧囂嘈雜、人流如織的場(chǎng)景似乎又回來(lái)了。

??先來(lái)看一看市場(chǎng)。2022年，百?gòu)?qiáng)房企銷(xiāo)售額同比下降41.6%，房企對(duì)瓷磚產(chǎn)品的需求大幅下滑，最終導(dǎo)致陶企大面積停窯限產(chǎn)。無(wú)論是房地產(chǎn)還是包括陶瓷行業(yè)在內(nèi)的諸多實(shí)體經(jīng)濟(jì)，幾乎都到了最危險(xiǎn)的時(shí)刻，因此，去年底中央高層“房地產(chǎn)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支持產(chǎn)業(yè)”的最新表態(tài)，無(wú)疑是一針強(qiáng)心劑，為房地產(chǎn)回暖樹(shù)立了信心。隨后，限購(gòu)令的松綁、利率的下調(diào)等一系列利好政策，讓全社會(huì)對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展充滿期待。

??伴隨著房市的向好，瓷磚市場(chǎng)走出低谷，日漸回暖同樣令人期待。龐大的剛需、改善性住房、舊屋翻新、新農(nóng)村建設(shè)等都存在巨大的市場(chǎng)潛力和需求。2023年的陶瓷市場(chǎng)，需要陶瓷人一點(diǎn)一點(diǎn)去拼、去搶。

??再來(lái)看一看產(chǎn)品。如何在有限的“蛋糕”中搶得最大的份額，引領(lǐng)潮流的新品是不可或缺的利器。陶瓷行業(yè)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，已將最大、最小、最厚、最薄、有釉、無(wú)釉和各種仿石、仿木、仿皮、通體等幾乎玩了個(gè)遍，即便是頭部企業(yè)也很難有什么革命性的創(chuàng)新產(chǎn)品。

??但是，在產(chǎn)品細(xì)節(jié)的把控上，卻是永無(wú)止境。色彩、圖案、紋理、質(zhì)感、光澤等表面功夫考驗(yàn)的是企業(yè)爐火純青、精益求精的匠心和與時(shí)代同頻，引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚的高階審美。于細(xì)微處見(jiàn)真章，比拼的不僅僅是企業(yè)的裝備技術(shù)，還有設(shè)計(jì)師的審美趣向和對(duì)消費(fèi)潮流的洞察與把控。

??巖板成了標(biāo)配，拋釉磚、仿古磚已是大路貨，瓷片進(jìn)階為中板。2023年的瓷磚市場(chǎng)，大概率不會(huì)有新的品類(lèi)、革命性的創(chuàng)新產(chǎn)品出現(xiàn)。但新的產(chǎn)品、新的概念還是會(huì)一如既往地層出不窮。巖板、拋釉磚、仿古磚、中板仍將是市場(chǎng)主流。誰(shuí)的品控更好、花色更新、價(jià)格更低，誰(shuí)將受到市場(chǎng)的青睞。

??接下來(lái)看看渠道。過(guò)去兩年，工程業(yè)務(wù)帶給陶瓷行業(yè)的傷害最大，有陶企因貨款回收難出現(xiàn)停產(chǎn)討薪風(fēng)波，有陶企因房企暴雷一年虧掉幾十億，更多的陶企則因工程業(yè)務(wù)占比較大而陷入巨額虧損的困境當(dāng)中。

??2023年的工程業(yè)務(wù)還做不做？當(dāng)然要做，畢竟這是目前行業(yè)最大的一塊“蛋糕”，但要采取更為謹(jǐn)慎的策略，要敢于向房企的霸王條款說(shuō)不，要遠(yuǎn)離財(cái)務(wù)狀況不好、回款難的房企，要多抓央企、頭部房企和政府部門(mén)的工程項(xiàng)目，將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)控制到最小。

??2023年，最值得期待的渠道仍然在C端。雖然終端賣(mài)場(chǎng)冷冷清清，甚至許多城市出現(xiàn)了關(guān)店潮，二三線品牌的終端店面日漸稀少，但頭部企業(yè)、新銳品牌的渠道拓展與店面建設(shè)一直未曾停歇。開(kāi)新店、上新品、辦活動(dòng)，仍然是廠家和經(jīng)銷(xiāo)商主流的營(yíng)銷(xiāo)手段。

??從某種意義上講，店面數(shù)量、店面面積基本與終端零售額相匹配。就看誰(shuí)的終端渠道鋪得更多、店面裝得更好、產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力。與此同時(shí)，小B、整裝、互聯(lián)網(wǎng)家裝均表現(xiàn)搶眼，密縫鋪貼、整體交付正成為頭部品牌和二三線品牌的分水嶺。越有實(shí)力的企業(yè)越能夠跳出價(jià)格戰(zhàn)的泥淖，以整體的品牌優(yōu)勢(shì)、系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)獲得高端客戶(hù)的喜愛(ài)。

??然后看一看產(chǎn)區(qū)。2022年，廣東產(chǎn)區(qū)因天然氣價(jià)格飛漲，導(dǎo)致其停窯率比其它產(chǎn)區(qū)要高。2023年，廣東產(chǎn)區(qū)的形勢(shì)依然不容樂(lè)觀，陶瓷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，既是品牌、產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，也是產(chǎn)區(qū)之間的競(jìng)爭(zhēng)。行業(yè)經(jīng)過(guò)多輪洗牌，中西部及北方產(chǎn)區(qū)一批頭部企業(yè)發(fā)展迅猛，正快速蠶食廣東產(chǎn)區(qū)的中低端市場(chǎng)。

??此外，由于全國(guó)“煤改氣”不統(tǒng)一，再加上土地、原料、能源、人工、物流等方面的因素，各產(chǎn)區(qū)成本差異較大。更多的訂單、客戶(hù)將向流向成本洼地，廣東陶企在全面完成“煤改氣”之后正面臨著新一輪的成本壓力。

??最后看一看競(jìng)爭(zhēng)。雖然行業(yè)利潤(rùn)率不斷探底，但2023年的陶瓷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步升級(jí)。廠商爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額最有效的手段就是價(jià)格戰(zhàn)。北方產(chǎn)區(qū)寬窯大線帶來(lái)的大產(chǎn)能，使其在中低端市場(chǎng)更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那些產(chǎn)能不大、成本高企、品控一般的老舊生產(chǎn)線將被淘汰出局，一線品牌面臨二三線品牌的全面包圍，二三線品牌則面臨一線品牌的降維打擊。在產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩而又成本懸殊的背景下，新一輪的價(jià)格戰(zhàn)將無(wú)比慘烈。

??從站穩(wěn)到回暖，2023年的陶瓷行業(yè)值得期待。

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